Il potere dell'introduzione sul mercato virale
Certamente sapere ormai che il termine “vendita virale„ non è appena un altro ‚© del ’Âà del † del clichÃÆ'à di dot com. Abbastanza il contrario, descrive il potere incredibile e ineguagliato del fotoricettore di promuovere il vostro commercio sposando il email al concetto tradizionale “del word-of-mouth.„
La vendita virale, il concetto di rendere ad ogni cliente un rivenditore dai rinvii encouraging di word-of-mouth, è incontestabilmente una di mezzi più efficaci di auto-promozione che continua un luogo può impiegare. Dà ad aziende del Internet un attrezzo cost-efficient e provato per aumentare il traffico ed abbassare i costi di pubblicità.
Hotmail originale ha attraversato la muffa dimostrando che le aziende più non hanno dovuto spendere milioni sulla pubblicità appariscente da diventare il la cosa migliore e più grande nel commercio. Con una campagna di marketing virale semplice hanno accantonato efficace il mercato con un preventivo che ha speso i soldi su aquisizione originale del cliente e non sopra - annunci superiori di Super Bowl.
Tuttavia, invece di appena fare una pausa al minimo e speranza esso accadete, potete realmente “determinare„ l'introduzione sul mercato virale mettendo un programma in forma di commercializzazione virale estremamente efficace designato al vostro pubblico. Questo articolo lo prevederà i punti chiave per generare un programma di commercializzazione virale che potere di volontà il vostro commercio alle nuove altezze di successo e lo fa per una frazione del costo di altri sforzi promozionali.
- FACCIA TUTTO PRIMO DI DESTRA
I vostri clienti potenziali ora hanno il potere di dire i colleghi, gli amici e la famiglia circa le grandi esperienze di Web site di maggiori numeri e ben più velocemente di potremmo immaginare appena alcuni anni fa. Pensi al potere di un libro denso di email address e di alcuni scatti di mouse. Infatti, quello è “il combustibile„ dietro l'introduzione sul mercato virale. Il lato negativo è può fare la stessa cosa per quanto riguarda le esperienze difettose con velocità la stessi efficienza e. La ricerca ha indicato che le esperienze difettose della parte della gente fino a 5 volte delle dicono più spesso circa quelle buone. Prima che inviate un luogo al vostro assistente ed invitiate la gente a visitarli, tutto dovrebbe essere qualità provata e nell'ordine perfetto. Mentre i creatori del software possono a volte ottenere via con il software con errori di trasporto, non potete pubblicare “una zona„ ad un luogo che già ha spento i vostri destinatari perché in questo mercato, il vostro pubblico andrà in qualche luogo altrimenti, veloci. Ed anziché i clienti di guadagno “geometricamente„, sarete perdente loro esponenzialmente.
- DUE ATTREZZI: Tasti e collegamenti
Ci sono due attrezzi di base nel vostro arsenale virale di vendita: tasti e collegamenti. L'idea è quella con un singolo scatto che un ospite può ripartire il vostro luogo con altri e quella gente a sua volta può fare lo stessi. L'obiettivo nella progettazione e nella collocazione i questi tasti e collegamenti è di renderli evidenti, di facile impiego e forse persino ricompensando per usare. Rendendo i vostri tasti più evidenti, date all'ospite un'indicazione visiva per passare il vostro luogo sopra ad un amico e per prendere un ruolo attivo nella creazione della vostra propria campagna di marketing virale. Potete prendere un ruolo ancor più attivo e muoverti oltre il suggerimento puro realmente offrendo ai vostri ospiti un motivo per passare qualcosa sopra.
- ELEMENTI DI SUCCESSO
L'analisi è abbastanza diretta. Affinchè i vostri tasti e/o collegamento funzioniate, in primo luogo avete ottenuto di ottenerli davanti ai vostri destinatari dei clienti potenziali. In secondo luogo, i vostri clienti potenziali devono potere dire prontamente che cosa è quello astuto è stato messo davanti loro. È che vecchio tre-scatti la regola - se non potete trovare che cosa volete su un luogo in tre scatti, state andando praticare il surfing altrove e se non potete capire che cosa state leggendo immediatamente, voi state andando sintonizzare fuori. Parte della che necessità di essere chiaro agli utenti potenziali è che cosa devono fare ed esattamente come possono farle. Se venite a mancare in qualcuno di questi elementi o se confondete il vostro messaggio con le complicazioni inutili, siete cliente potenziale siete andati ed avete saltato vostro possibilmente sparato ad alcuni secondi della loro attenzione.
Il vostro strumento di riferimento ha bisogno di, al minimo, compire sette cose critiche:
Levi in piedi fuori dall'ammasso della pagina.
Be immediatamente è capito
Comprenda una chiamata libera ad azione.
Dia le istruzioni libere su come comportarsi.
Be sia disposto efficace.
Offra un motivo.
Renda l'offerta semplice, libera ed evidente.
- TASTO CONTRO IL COLLEGAMENTO
Tasto: Vistoso, può essere grafico. Collegamento: Linea di testo blu. Entrambi i possibili, entrambi hanno il loro rispettivo scopo. L'attrezzo che scegliete dipenderà da due fattori: 1) che cosa volete il vostro ospite ripartire con altri e 2) il contesto in cui il vostro ospite si ripartirà. Se volete la gente ripartire gli articoli soddisfatti quali gli articoli o i Libri Bianchi, potete usare un tasto o un collegamento, anche se un tasto è per quanto sia più adatto più ottenere di attenzione. Inoltre, se il contesto è il vostro luogo complessivamente o un prodotto specifico o un servizio del vostro luogo, quindi un tasto è preferibile perché i tasti vistosi possono essere progettati e disposti usando il codice semplice che caricherà quasi senza riguardo al browser o alla larghezza di banda. Tuttavia, quando il contesto è email, se la spedizione ai vostri proprie scegliere-nella lista, facente una promozione designata, o trasmettente semplicemente “lo ringrazia„ email quando i clienti presentano un ordine, voi è attaccare più ricco con un collegamento. Molti dei vostri clienti potenziali non hanno email che sostenga il HTML ed anche se fanno, un tasto può ottenere facilmente masticato alle punte in Cyberspace quando si muove attraverso le piattaforme ed i programmi. Una buona regola empirica è luogo = tasto ed email = collegamento.
- OTTIMIZZI IL VOSTRO TASTO
Per ottimizzare il disegno del vostro tasto, osservi di nuovo ai sette elementi di successo. Per compiere la prima regola e per levarsi in piedi fuori dall'ammasso della pagina, il tasto deve essere abbastanza piccolo non prendere il troppo sopra--piega il bene immobile, ma non così piccolo che non sarà veduto. La semplicità è la chiave qui - il vostro tasto dovrebbe avere un disegno piacevole e vistoso, non uno che darà al visore un'emicrania dalla capacità di distruggere più di quanto necessario istantanea o dalle combinazioni di colore spaventose. Se il vostro utente non conosce che cosa il vostro tasto estetico soddisfacente è per, probabilmente non stanno andando usarle. Ciò è dove dovete fare che cosa il vostro insegnante elementare lo ha ammonito sempre per fare: usi con attenzione le vostre parole. Spieghi chiaramente nei termini diretti che cosa il tasto è per, perché volete il vostro utente usarli e per concludere, come vanno circa usando.
- DISPONGA IL VOSTRO TASTO
Ora è tempo di disporre il tasto e ci sono opzioni multiple di disposizione secondo che cosa volete i vostri ospiti ripartirti ed in che contesto l'articolo da ripartire compare. Ricordi che il vostro tasto è una chiamata ad azione, in modo da la migliore disposizione è al punto nel vostro processo dove i vostri ospiti sono agganciato e motivato. La posizione di numero uno per un rinvio del prodotto è la pagina in cui il prodotto compare e compare da sè o differenziato da altri prodotti. Non solo il vostro ospite ancora non sarà preoccupato con gli indirizzi di fatturazione e numeri di carta di credito, inoltre non correte il rischio di perdita dell'occasione di rinvio perché avete disposto il tasto più profondo nel processo d'ordinazione, dove la probabilità di un carrello di acquisto abbandonato aumenta.
Se fornite uno strumento di riferimento per un articolo o un Libro Bianco, il migliore punto per il tasto è all'inizio dell'articolo o del Libro Bianco per le più brevi parti e sia all'inizio che all'estremità per le parti più di una pagina di lunghezza. Come la maggior parte dei surfisti non legga ogni linea di testo su ogni luogo, è probabile molti dei vostri ospiti inoltre non leggerà ogni singoli frase e paragrafo di che cosa potrebbero trasmettere sopra, particolarmente se stiano effettuando la ricerca preliminare o al minimo stanno praticando il surfing.
Altre posizioni principali per i tasti di rinvio, secondo il vostro luogo e sui vostri bisogni, sono il vostro Home Page, le vostro prodotto o pagine di servizio e su tutte le offerte speciali. Chieda che cosa è voi vuole gli ospiti al vostro luogo passare avanti e disporre di conseguenza i tasti. Disponga il tasto vicino ai nomi, alle icone, o ai marchi che pensate interferire l'attenzione, mentre però mantenendo i principi fondamentali importanti vicino alla parte superiore della pagina come possibile. I Web site, come i giornali hanno “un popolare„ (cioè, che cosa è veduto prima che l'utente debba arrotolare) e qualche cosa considerato di capitale importanza dovrebbe essere disposto sopra il popolare.
- OTTIMIZZI IL VOSTRO COLLEGAMENTO
Un collegamento è un collegamento è un collegamento. Non esattamente molta flessibilità di disegno, è ci? Meglio che potete fare e che cosa dovreste farli se potete, è generare i collegamenti che trasportano almeno una parte del vostro messaggio. Un esempio molto semplice sarebbe http://www.xyz.com/share. La chiave reale con i collegamenti è di accompagnarli con un bicchierino, una radura e un messaggio coercitivo. Inoltre, la sottolineatura o colora il testo del vostro collegamento in modo che sia ovviamente un collegamento.
- DISPONGA IL VOSTRO COLLEGAMENTO
Andiamo ancora indietro al nostro punto più in anticipo che la chiamata ad azione funziona il più bene quando l'ospite completamente è stato agganciato. Se volete la gente ripartire un articolo o un Libro Bianco, il collegamento va ad entrambi l'inizio, quando in primo luogo sono interessati circa il materiale ed all'estremità, quando la hanno letta. Se è in un email, lo avete messo a che cosa punto nel vostro messaggio che avete dato al vostro lettore il più forte motivo per comportarti. Dispongalo troppo presto nel processo, (prima che offerta speciale o promozione) ed è come soldi improvvisamente richiedenti dal vostro cliente quando sono soltanto a metà strada con il processo decisionale d'acquisto. Non solo non guadagnerete un cliente, voi perderete un cliente con potenziale eccezionale di word-of-mouth.
- L'INGREDIENTE SEGRETO
Consideri tre piani d'azione:
La gente ama il vostro luogo, ma non date loro alcuni attrezzi, molto meno alcun motivo, per ripartirli.
La gente ama il vostro luogo e date loro un senso facile ed evidente ripartirlo.
La gente ama il vostro luogo e non solo date loro un senso facile ed evidente ripartirlo, ma realmente lo ricompensate per agire in tal modo.
Quale piano d'azione provocherà la maggior parte dei rinvii? Quale piano d'azione voi stessi rispondereste al meglio? L'aggiunta degli strumenti di riferimento è un grande inizio, ma quando inoltre aggiungete un motivo, non avete dato ai vostri ospiti motivo non comportarti ed il vostro tasso di risposta salirà alle stelle di conseguenza. Come guru David Weltman, riuscito CEO ed ex consigliere di e-vendite di IBM, per esempio, “che cosa ottenete siete rinvii sul combustibile di razzo.„
Ma prima che cominciate distribuire i motivi, consideri che cosa i vostri destinatari stimeranno ed apprezzeranno. Ad un pubblico tecnologia-di buon senso, un'offerta “costruzione del Outhouse per di un manuale libero di Numbskulls„ sarà meno coercitiva che per esempio liberare il trasporto o l'entrata in un concorso per vincere un nuovo monitor.
- IN CONCLUSIONE
Una volta usato correttamente, niente può abbinare il potere dell'introduzione sul mercato virale. È così efficace perché è basato sull'opinione personale, molto lo stesso senso che un editoriale ha più peso che una pubblicità perché sta venendo da una fonte di fiducia. Vi fidate dei vostri amici e colleghi per trasmettergli il materiale che è personalmente interessante, utile ed interessato a voi. La fiducia sarà sempre più potente del disegno appariscente e delle campagne pubblicitarie costose e quando le informazioni vengono da qualcuno vi fidate di, esso siete molto più potente.
Potete impiegare una squadra di progettisti e di programmatori ed i copywriters per costruirlo un bello e luogo funzionale. Potete pagare il soddisfare, comprate la pubblicità e perfino comprate le liste dei email address. L'una cosa non potete comprare quando coltivare il vostro commercio è la fiducia dei vostri utenti e delle raccomandazioni dai clienti correnti ai nuovi potenziali. Quello è realizzato soltanto con l'introduzione sul mercato virale.
Circa l'autore
David Bell
http://www.wspromotion.com/
Pubblicità del centro di ricerca e sviluppo
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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