Il potere del buzz
Come ha Hotmail guadagnare oltre 12 milioni di abbonati in 18 mesi? Come ha fatto il bilancio molto bassa film "The Blair Witch Project" diventare un fenomeno incredibile successo? La risposta sta nella potenza dello "buzz". Buzz o passa-parola marketing influenze più persone ad acquistare, o di non acquistare prodotti e servizi, che la maggior parte delle altre forme di marketing. Perché è così potente? Fondamentalmente, abbiamo bisogno di condividere informazioni come mezzo di comunicazione e anche come un modo di intendere il mondo che ci circonda. Spesso, si basano molte delle nostre decisioni di acquisto su informazioni raccolte da amici e collaboratori ben rispettate. Tendiamo ad ascoltarli più facilmente, allora la maggior parte dei mass-media messages.In suo libro "Anatomia di Buzz, Emanuel Rosen afferma," la maggior parte in commercio oggi ignora la potenza del buzz e cerca di influenzare ogni cliente individualmente ". Egli ritiene che" buzz viaggia attraverso reti invisibili che legano le persone. Il rumore, lo scetticismo e la connettività influenzare l'odierna buzz ". Espositori Come avete bisogno di andare oltre rispetto alla fiera piano per trovare una rete che crea un vero e proprio brusio. Si inizia prima della mostra, raccoglie slancio alla mostra, e poi lentamente dissipa dopo lo spettacolo finisce. Ogni espositore ha il potere di influenzare brusio. Tutto dipende da prodotto / servizio di qualità, esperti di marketing e le decisioni made.I ricordare la visita di telecomunicazione mostrano un paio di anni fa, quando il buzz sulla mostra interessati un piano di Fortune 100 società e dei principali attori del settore, (che deve rimanere senza nome). L'intervento centrato attorno alla loro immagine di stand che non è stato abbastanza all'altezza delle aspettative. Il brusio è andato così: "L'ABC Company è andato economico. Essi devono avere problemi finanziari. "E 'il gossip come questo che inizia le ruote della" voce mulino "di svolta e può anche creare il caos sul mercato azionario. Osservazioni di questo tipo sono spesso molto po 'di incidere sulla realtà, ma la gente formulare ipotesi e le decisioni sulla base di ciò che vede e sente. Ovviamente, la fonte originaria del buzz svolge un ruolo fondamentale nella sua base per truth.I 'sicuro che si sarebbe molto preferiscono le fiere brusio ad essere positivo. Dal momento che parliamo di prodotti / servizi rende senso economico, come si può utilizzare il brusio da aggiungere al vostro esistenti iniziative di marketing? Ho messo insieme dieci linee guida per voi prendere in considerazione: 1. Brainstorm tutti i possibili gruppi di persone che potrebbero essere interessati ai vostri prodotti / servizi. Considerare compresi i media, opinion leader, influenzatori, portano gli utenti, i politici, analisti, ecc Non dimenticare chat e newsgroup, anche se ancora buzz si diffonde principalmente attraverso personale interaction.2. La ricerca di informazioni come si diffonde tra i vostri clienti. Chiedere loro di solito il modo in cui conoscere i nuovi prodotti / servizi. Chi sono le loro principali fonti di informazione? Chi ha informazioni che valore? Stai cercando in primo luogo per i gruppi di persone piuttosto che da privati. Tuttavia, non le persone di sconto, in quanto potrebbe essere un potente parere leader.3. Sviluppare una chiara e concisa messaggio evidenziando il prodotto / servizio benefici che si desidera filtrare attraverso i diversi gruppi. Zero su unicità del suo prodotto e che cosa può fare, per esempio, per aiutare risparmiare tempo e denaro? due elementi fondamentali la maggior parte delle persone seek.4. Pensateci modi per toccare in questi gruppi di diffondere la parola su i vostri prodotti / servizi. Utilizzare questi, oltre al tuo marketing. Mai fare affidamento su un unico mezzo di collegamento con voi target. La vostra credibilità è rafforzata attraverso diversi mezzi di commercializzazione. Per esempio, mostra di marketing potrebbero includere pubblicità pre-show, a mostrare la sponsorizzazione e post-show, uno scambio pubblicazione articolo. La modalità più persone possono sentire e vedere la better.5. Offrire prospettive semplici modi per cercare il prodotto / servizio. Per esempio, i responsabili hanno dato dimostrazioni di Pictionary in parchi, centri commerciali e altri luoghi di raccolta. La fiera presenta piano eccellente opportunità per this.6. Vieni con altre idee creative per migliorare la fiera mostra dimostrazioni. Che cosa puoi dare alla gente di prendere via per ricordare loro della vostra azienda, i prodotti e positiva esperienza mostra. Pensate a qualcosa che contribuirà a creare il buzz. Essa dovrà essere più creativo di un portachiavi o palla. Il prodotto più legati il meglio. Volete le persone a ricordare e parlare di te? positivamente! 7. Se vuoi a gruppi speciali quali si potrebbe offrire un prodotto di sconto, un prestito o addirittura gratis. Sei alla ricerca di gruppi e persone in cui il esperienza diretta del prodotto contribuirà a diffondere la parola. Ad esempio, quando FedEx iniziato, è offerta la spedizione gratuita per mostrare alla gente come loro programma lavorato. America Online trova continuamente il modo di offrire centinaia di ore di utilizzo della prova in modo da invogliare i nuovi utenti. Recentemente ho visto un display di libera CD WalMart.8. Usa conferenze stampa per i grandi annunci, presentazioni di nuovi prodotti, ma solo se sono realmente nuovi o migliorati, o tendenze generali del settore - quello del caldo e cosa non lo è. Rendetevi conto che gli editori sono interessati a informazioni tempestiva notizia; tendenze del settore, le statistiche, le nuove tecnologie o le informazioni sul prodotto. I media diventano molto turbato partecipare ad una conferenza stampa che è male organizzata e dove non c'è niente newsworthy.9. Usa sneak anteprime a fiere di costruire anticipazione e contribuire a creare un buzz sul piano dello spettacolo. Dare alle persone un modo divertente esperienza e di un dietro le quinte di vista ciò che è venuta. TV e film hanno avuto fino a questo fine con la loro arte provenienti attrazioni. Siemens ha appena questo successo al recente CTIA show a Las Vegas. Hanno organizzato una presentazione dal vivo di commercializzazione con un tema che futuristico caratterizzato da una digital phone prototipo. Hanno creato un certo scalpore, che aveva la gente, me compreso indagatore sul prodotto availability.10. Fanno uso di fiere di educare il pubblico di destinazione. La gente è affamata di informazioni. Esaminare l'opportunità di parlare durante le sessioni del workshop o integrare una sessione educativa nel tuo display.The potere di gran lunga superiore al buzz marketing molti veicoli convenzionali. È probabilmente la più antica, più utilizzato e prezioso uno là fuori. Guardate come si può rendere parte integrante del tuo piano di marketing per influenzare le voci nella tua industry.About Il AuthorWritten da Susan A. Friedmann, CSP, La Fiera Coach, Lake Placid, NY, autore: "Meeting & Event Planning for Dummies", che lavorano con le imprese a migliorare il loro incontro e caso di successo attraverso l'accompagnamento, consulenza e formazione. Vai alla http://www.thetradeshowcoach.com a firmare per una copia gratuita del ExhibitSmart Consigli della settimana.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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