Come rintracciare ROI in linea di vendita usando costo-per-azione
Dimentichi gli scatti, le viste della pagina e le impressioni; l'unico senso rintracciare efficacemente il vostro ROI in linea di vendita è con analisi di Costo-per-Azione (CPA).
Poichè il mercato di pubblicità in linea è sospeso sviluppare quasi l'eccedenza $10 miliardo i sei anni futuri, è essenziale che ci ricordiamo dell'importanza di misurazione dell'efficacia di quella che spendiamo. Non ci è punto che intraprende tutta l'introduzione sul mercato o campagna pubblicitaria a meno che possiate misurare i relativi risultati. Ed i risultati sono misurati il più bene in termini di ritorno sull'investimento (ROI).
Purtroppo, nel mondo dell'introduzione sul mercato e di pubblicità, molti commerci sembrano essere tocco perdente con i loro obiettivi generali. Gli attrezzi possono cambiare, ma i principii rimangono gli stessi? Le vostre campagne pubblicitarie riescono soltanto se conseguono gli obiettivi che precisate per realizzare. Così se siete dopo le vendite aumentate, dovete misurare il costo di ogni vendita generata per determinare il vostro ritorno sull'investimento.
Fortunatamente per i advertisers, rintracciare il ROI per in linea la pubblicità è molto più facile di è per le forme tradizionali di pubblicità, quali la TV, la radio, il giornale, lo scomparto e del tabellone per le affissioni. Quando introducete in linea, ogni campagna pubblicitaria può essere rintracciata ed ha misurato tutto il senso giù al penny. Ecco perchè più e più dollari di pubblicità stanno spendere in linea ogni giorno.
Perchè non Costo-Per-Scatto o Costo-Per-Impressione?
Quando viene ad efficacia d'inseguimento di campagna, molti commerci contano sulle statistiche di Costo-per-Scatto (CPC) e dell'Costo-per-Impressione (CPM). Ma che cosa molta gente dimentica è quello per la maggior parte dei commerci, scatti ed impressioni vi non guadagna i soldi. Così tramite gli scatti e le impressioni d'inseguimento, realmente non state rintracciando il ritorno sull'investimento. Lo stesso è vero per lo stats della pagina.
Se siete come la maggior parte dei commerci, le impressioni, gli scatti e le viste della pagina sono semplicemente mezzi ad un'estremità. (infatti, senza conversioni corrispondenti di vendite, sono nient'altro che spese ingiustificabili.) Se guadagnate soltanto il reddito dalle vendite, avete bisogno delle statistiche che collegano i costi e le vendite. Cioè dovete misurare l'costo-per-azione (CPA).
Costo-Per-Azione (CPA)
In una campagna di CPA, fate funzionare un annuncio in linea sui luoghi dei terzi e caricano una commissione quando un cavo è generato o convertito. È valutazione prestazione-basata. Ciò significa che l'editore porta la maggior parte del rischio di pubblicità, poichè le loro commissioni dipendono dai buoni tassi di conversione.
Forse l'uso più molto diffuso di CPA è vendita della filiale. Con l'introduzione sul mercato della filiale, determinate che azioni ricompenserete e quanto siete disposti a pagare per azione. Per esempio, potreste agganciare un luogo della filiale per promuovere il vostro commercio. Se generano le vendite per il vostro commercio, potete pagare loro una commissione. La vostra costo-per-azione allora sarebbe il costo per la vendita o il cavo generato.
Punte sulla conversione
Le seguenti punte di conversione li aiuteranno a progettare la vostra campagna di CPA ed a evitare alcuni trabocchetti comuni.
1) come le vendite ed i cavi sono registrati?
Per molti commerci, il risultato evidente che costituisce una conversione è una vendita. Se la vostra vendita è registrata o registrata in linea (per esempio e-commercio), può essere considerato un'azione misurabile. Ciò significa che potete scegliere una vendita mentre l'azione voluta nella vostra campagna di CPA.
Secondo lo scopo della vostra campagna, potete desiderare misurare altri risultati oltre che, o anziché, le vendite. Per esempio, potreste misurare i cavi sotto forma d'i registri di insieme dei membri, gli abbonamenti del bollettino, trasferimenti dal sistema centrale verso i satelliti del software, o appena circa qualunque altra attività oltre la pagina semplice passanti in rassegna. Così quando i vostri scatti del cliente registrano, o si abbonano, o trasferiscono, ecc., la conversione è registrata automaticamente ed i particolari vi sono retroagiti sono la vostra campagna di CPA.
In il uno o il altro caso, in qualunque momento, potete entrare ed osservare i vostri risultati di campagna in tempo reale.
2) ha installato una pagina di atterraggio per bloccare i particolari del contatto del cavo
Se state pagando i cavi, dovete ovviamente sapere quando un cavo realmente è generato. Un cavo si transforma in generalmente in un cavo soltanto quando il cliente vi fornisce i loro particolari (nome, contatto numera, email, ecc.). Ciò li significa necessità di installare una pagina di atterraggio sul vostro bloccaggio del luogo questi particolari. La vostra pagina di bloccaggio può essere raccoglie le informazioni del contatto o può essere semplice come signup per un bollettino mensile.
3) convince il vostro fornitore di CPA ad installare la vostra pagina di atterraggio
Se non disponete del momento, dell'inclinazione, o dei mezzi di installare le forme e la base di dati necessarie sul vostro proprio luogo, il fornitore di CPA può farlo sul loro assistente ospitato. Raccolgono i cavi e calcolano le statistiche. Per molti commerci, questa è l'opzione ideale perché li conserva tempo e soldi e non ci sono discrepanze d'inseguimento.
4) trova un fornitore che di CPA potete fidarsi di
Se il vostro fornitore di CPA raccoglierà i cavi e le statistiche calcolarici, dovete sapere che potete fidarseli di. Ci è abbondanza dei fornitori in maniera fidata fuori là; voi necessità giusta di trovarli. Un fornitore in maniera fidata scoprirà che cosa i vostri bisogni esatti sono e spenderà il tempo che ricerca il vostro mercato del posticino in linea. Effettuando questa analisi di vendita, il vostro fornitore potrà dire esattamente voi il quanti commercio possono portarvi su un quotidiano, al settimanale, o alla base mensile. Se non possono fornirvi queste informazioni importanti, quindi questa è una buona indicazione che non state parlando con un marketer professionale del Internet.
Appena come d'importanza, con un fornitore in maniera fidata potrete parlare personalmente con il marketer del Internet che lavorerà al vostro progetto. Questa persona sarà un esperto in materia dell'introduzione sul mercato del Internet, non appena un rappresentante.
5) evitare le tasse eccedenti
AVVERTIMENTO: Fornitori di qualche CPA si caricano per installare la tassa ($2.500 - $10.000) e/o una tassa della rete (20% - 30%) per ogni vendita o cavo che è generata. Prima di commettere ad un fornitore che richiede le alte tasse, assicurisi che state ottenendo più per i vostri soldi. La maggior parte di alte tasse di tempo significano semplicemente che il rappresentante sta ottenendo un alto commissariato!
6) misurare il vostro tasso di conversione
La formula per la misurazione del CPA è dividendo il costo complessivo per la campagna pubblicitaria dal numero totale di azioni (conversioni) che sono state ricevute da ogni campagna di annuncio. Per esempio, se la vostra campagna di annuncio in linea costa $1.000 e genera 50 vendite o cavi, il vostro costo per azione (CPA) è $20.00 ciascuno.
7) migliorare il vostro tasso di conversione
Un alto tasso di conversione dipende da parecchi fattori: Livello Di Interesse Dell'Ospite? Il livello di interesse dell'ospite è elevato abbinando l'ospite di destra, la giusta località e la giusta data.
Attrattiva Di Offerta? L'attrattiva dell'offerta include la proposta di valore e come è presentata. Tip: Piccoli, gli articoli di impulso hanno tipicamente un più alto tasso di conversione che i grandi articoli di shopping.
Facilità del processo? La facilità con cui l'ospite può completare l'azione voluta dipende dall'impiego possibile del luogo. Le considerazioni importanti qui includono la navigazione intuitiva, pagina di bloccaggio del contatto Info, "ora compri" o "ora applichi" i tasti e le pagine veloci di caricamento. Ricapitolando?
Poiché CPA permette che identifichiate esattamente quanto costerà per acquistare un cliente, non ci è guesswork in questione. Avete la capacità di calcolare precisamente il vostro ROI. E perché gli attrezzi in linea e le tecnologie del serving dell'annuncio permettono che controlliate l'efficacia in tempo reale, potete persino tweak le campagne mentre ancora stanno funzionando. Se potete acquistare padronanza della pubblicità in linea efficace, conserverete non soltanto le migliaia nei costi di esecuzione, voi inoltre raccoglierete le ricompense di ritorno ben più alto sull'investimento.
Circa L'Autore
Rick Crosby è CEO di un'introduzione sul mercato del Internet di pieno-servizio e di un'agenzia di pubblicità in linea, MarketingWebTraffic.com. Visiti http://www.marketingwebtraffic.com per ulteriori particolari o mettasi in contatto con Rick direttamente a 727-490-5739 o al email mailto:rick@marketingwebtraffic.com.
rick@marketingwebtraffic.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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