La lunga lettera di vendite: è opportuno utilizzare nella tua pubblicità?
Se sei un web marketing e avete fatto il vostro dovere, hai probabilmente venire in tutta la lunga lettera di vendita in internet il tuo viaggio. Top esperti di web marketing come Yanik Argento, "La Copy Dottore" e Michel Fortin innumerevoli altri utilizzarlo per passo la loro kit completo di istruzioni. Potrebbe essere anche effettuato un acquisto in base a ciò che si legge in uno di questi letters.Powerfully persuasiva, il lungo lavoro di vendita Lettera attentamente copia mirato a trarre il lettore in emotivamente identificarsi con loro, creare un bisogno per il prodotto, e di incitarli a fare un immediato acquisto. La lunga lettera di vendita, in tutta la sua verbosità e sensazionalismo, gleams con la promessa. Sembra surefire il modo di effettuare le vendite vengono utilizzate in.But è? Se la forcella vostro hard-denaro guadagnato ad un copywriter che creerà un ipnotico e rivettare vendite lettera che va su per le pagine e pagine hyping il tuo prodotto? Se si afferra per la vostra carta di credito e acquistare uno di quei pacchetti completi di insegnamento che vi dice tutto ciò di cui avete sempre voluto sapere sulla scrittura di un lungo Lettera di vendita te? Answers spesso in forma di domande. Ecco alcune domande che di solito chiedo ai miei clienti: Che cosa stai vendendo, e quanto costa? Il prodotto si offre sul suo sito web adempiere immediata a breve termine? O è qualcosa che possa aiutare qualcuno raggiungere un obiettivo a lungo termine? oggetti che soddisfano immediata aspirazioni per un basso prezzo non richiedono un intervento entusiasmante per attirare gli acquirenti. Che tali prodotti richiedono è la visibilità. Come sarebbe divertente di ricevere una lettera nella mail dal CEO di Bubble Yum, si invita ad acquistare il suo prodotto! Completamente inutile; Bubble Yum fa un ottimo lavoro di vendere se stessa in merito alla "impulso di acquisto" rack da supermercato check-out. CD musicali e di abbigliamento sono cose che non costano enormi somme di denaro, e praticamente vendere se stessi. Il cliente sa in una questione di secondi se vogliono quello che hai. In tal caso, ignorare la lettera. Invece, vetrina questi elementi in una zona ad alto traffico dove verranno seen.Who siete alla commercializzazione? Ho fatto un po 'di lavoro di recente per un e-saluto società che mi aveva scritto una lunga e lettera persuasiva. Ho posto la domanda: "Quanto abbiamo davvero bisogno di convincere la gente ad acquistare questi e-saluti? O la gente come loro, o non". Il mio cliente a sua volta un buon punto: la lettera di vendita non era necessario per ogni prodotto effettivo sul sito. Ma sarebbe certamente rivelarsi utile per i potenziali affiliati e promotori. La lettera di vendita è stato un utile strumento che ci raffigurato uno intelligente gruppo di persone con uno abilità per la vendita - e che potrebbe benissimo essere la decisione di guida per coloro che potrebbero voler rappresentare noi. Quindi sì, una lettera di vendita può effettivamente lavorare a vostro vantaggio, a seconda del pubblico che si prevede di address.Would il tuo prodotto o servizio essere considerato 'un investimento?' Un investimento è un bene acquisito per il futuro ritorno o vantaggio. Oggetti in grado di offrire benefici a lungo termine dei costi più soldi. Essi promettono un luminoso domani, un investimento per il futuro. Esse richiedono anche più convincente per ottenere la gente a comprarli. Recentemente ho incontrato una carriera di allenatore, che dispone di un raggiungimento degli obiettivi del sistema, in forma di e-book, per l'acquisto sul suo sito web. Il suo e-book è moderatamente prezzo per la sua categoria, e ben scritto, a mio parere. Lei mi consiglia di utilizzare una lettera di vendita per la pece e-book? Sì, ma io la lettera di una panoramica di tutto il suo servizio offerta e non solo su e-book.The trucco è quello di convincere la gente che una carriera di allenatore li aiuterà a raggiungere i loro obiettivi personali e professionali, che a sua volta fare miracoli per la loro carriera, rafforzare la loro la fiducia e migliorare la qualità della loro vita. Se si riesce a vendere su questo concetto ampio, che poi sarebbe probabilmente segno di carriera per le sessioni di coaching, e almeno acquistare un raggiungimento degli obiettivi del sistema di e-book. Con la tua lettera di vendita, è possibile costruire un caso per un massimo di investimento, e al molto minimo, fare qualche supplementare di dollari con un sostegno molto product.How informazioni potete riempire la vostra lettera con? Quanto dovete costruire una solida argomentazione. Inizia affrontare apertamente del cliente frustrazioni e paure. "Siete stanchi di buttare via soldi per tiepida solo gli annunci che non vendono?" Il lettore è difficile premuto di dissentire. Poi viene le aspirazioni, la speranza per un domani migliore: "Immaginate una campagna pubblicitaria che possono triplicare le vendite a un costo minimo per la tua attività!" Pose la vostra azienda come soluzione, la chiave segreta, la pentola d'oro alla fine di arcobaleno. "Guarda le tue vendite tasso esplodere!" "Scopri i segreti di successo di marketing che sa!" Non sono davvero segreti e nulla è letteralmente andando ad esplodere, ma un tale linguaggio crea un senso di eccitazione e l'urgenza. Crea la tua credibilità con testimonianze e storie di successo. "Bob Luken ebbe a dire circa il nostro sistema:" (elenco di testimonianza). "Marla Thompson perso 49 chili in tre mesi, grazie al perdita di peso programma! "Finalmente arriva l'invito ad agire:" Compra ora, e andare avanti verso una più properous domani! "" Fare clic qui per iniziare immediatamente risparmio! "Una parola al saggio: una volta fare il punto, avvolgere it up. Attenzione il ipnotico effetti di ripetute idee e parole, e infiniti flussi di mente-numbing copia. Non tutti soccombe a tale inganno! Io parlo per me quando dico che dopo quattro o più punti, il lettore è probabilità di perdere interesse. A questo punto, una delle due cose possono accadere. Essi scorrere tutti fino alla fine e fare clic su ACQUISTA ORA, oppure crescerà disgustato e lasciare la vostra website.How un messaggio forte di lei bisogno? Il appariscente, tutti-I-need-ora-è-un-megafono Lettera di vendita non funziona per tutti. Prendete l'ospitalità, per esempio, che richiede un po 'più di finezza e delicatezza. Se non si desidera vengano visualizzati frenetica o disperato per realizzare la vendita, oppure si può spaventare via il cliente. Forte di lingua può fare proprio questo. Alcune lettere lunghe di vendita utilizzare quello che io ritengo il lavaggio del cervello le tattiche di marketing. Il lavaggio del cervello viene quando si avvia "forti" pubblicità a se stesso! Se porsi le domande giuste, avrai una migliore idea per se una lunga lettera di vendita, o qualsiasi altro tipo di strategia pubblicitaria che si potrebbe avere imparato a conoscere, è la migliore approccio per la vostra azienda. Sii onesto con te stesso durante il processo di interrogatorio. Essa aiuta anche a "mettere i piedi in scarpe del consumatore." Nei miei dieci anni di un inserzionista, anelli di una cosa vera, per quanto posso vedere: il più aggressivo è spingere i vostri prodotti e la "busier" gli annunci, il più lowbrow o "bassa fiducia" del consumatore vi attirano. Come regola generale, durante la creazione di annunci, meno è meglio. Quindi, se avete un buon punto a fare, fare nel miglior modo possibile, ma non andare agli estremi. Se i tuoi annunci sono sempre farraginosi, grassetto e frenetica, potrai attirare molta attenzione. Ma potrebbe non essere il tipo di attenzione si want.Copyright Dina Giolitto 2005. Utilizzare con permission.Dina Giolitto è un New-Jersey basato Copywriting Consulente con nove anni 'esperienza. Il suo attuale obiettivo è contenuto web e web marketing per una moltitudine di prodotti e servizi, anche se la maggior parte della sua esperienza di vendita al dettaglio si trova in grandi aziende come nome-Toys "R" Us. Visita http://www.wordfeeder.com per i tassi e campioni.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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