5 cose che ogni marketer devono imparare da internet per corrispondenza di aumentare i loro profitti ora!
Capire che Internet è un altro veicolo di marketing a risposta diretta può potenzialmente diventare ricchi! E 'vero. Non molti in realtà 'get it'. Informazioni di marketing ha molto in comune con la 'vecchia scuola' Business Mail ordine. In effetti, molte delle pratiche on-line di oggi si vede come due pagine di vendita diretta mini-siti, mailing list e prodotti unici, provengono direttamente da internet per corrispondenza model.Every Marketer trarrebbero vantaggio da studiare il settore di vendita per corrispondenza. I principi di base di marketing e pratiche utilizzate dall'industria tradurre naturalmente alla environment.The online cinque priorità fondamentali di vendita per corrispondenza di successo società parallele a quelle del marketing online. Essi sono: la demografia, il targeting, collaudo e monitoraggio, di up-selling e di customer follow-up. Se non si è focalizzata su queste aree chiave ancora, continuate a leggere per scoprire perché essere, e che cosa significherà per il fondo Lezione Response line.Direct # 1: le informazioni DemographicsDemographic fornisce un profilo in profondità del vostro potenziale cliente. Ci sono due modi per acquisire demografiche informazioni, e di due motivi distinti per ciascun method.You possibile:? Acquisire i dati a partire dai dati di consumo aziende minerarie, come MarketShare Online? Acquisire i dati dal vostro fonte baseThe clientela già esistente preferito dipende il processo di sviluppo dei prodotti e le risorse attuali. Professionalmente dati raccolti consente di sondaggio del mercato e di creare prodotti altamente mirati. Piuttosto che la ricerca attraverso elenchi di parole chiave per il potenziale nicchie, è possibile utilizzare i dati demografici per classi di target specifici di consumatori in base alle loro abitudini di spesa e il reddito disponibile. Vostra strategia di marketing diventa molto più chiara, con questi dati in mano. Esso consente di conoscenza in anticipo degli interessi del cliente, i punti di prezzi e mentalità. Ora, si dispone di una base rispetto alla quale per verificare l'efficacia delle vostre vendite message.You deve anche acquisire più dati demografici, come possibile dalla vostra base di clienti esistenti e mailing list. Anche quando si possiedono le risorse per pagare queste informazioni si deve ancora interrogare il proprio customers.Why? Molto semplicemente, è necessario confrontare il profilo di la vostra base clienti già esistenti contro la vostra base di clienti attesi. Ad esempio, se vendi un prodotto ad alto prezzo d'informazione rivolte a titolari di piccole imprese, ma trova che il 50% della vostra lista è composta da kickers non pneumatico qualificata, qualcosa è spento con la tua copia di vendite, il targeting o lezione Response both.Direct # 2: TargetingHere è una regola di pollice per voi di memorizzare: l'interesse e la necessità da sole non bastano per generare una vendita. Questa è una affermazione controversa, lo so. Ponetevi la seguente domanda, però: quante volte ti sei trovato interessati ad un prodotto ancora non acquistato? Quante volte avete bisogno di un prodotto, ma non è stato in grado di permettere? La verità è che, in entrambi i casi, nonostante il vostro interesse e la vostra esigenza, sono stati solo marginalmente interessati, quando l'offerta è stata presentata al voi.Questo punti caso sottile al sinergia tra demografia e targeting. Questo è il motivo per il commercio per corrispondenza andare a tale grande sforzo per acquisire informazioni dettagliate sul mercato. Se si inviano 100, 000 pezzi di posta elettronica o pagare per 100.000 visitatori del tuo sito web, l'obiettivo è lo stesso: mettere l'offerta di fronte le persone giuste, al momento giusto. Se si mette l'offerta giusta di fronte alla persona giusta al momento sbagliato, è lo stesso di non offrire a tutto. E 'untargeted.Direct Lezione Risposta # 3: Test e TrackingYou assolutamente necessario verificare e monitorare tutto ciò che fate. È necessario monitorare il pay-per-clic su campagne, i vostri mailing e newsletter i percorsi dei visitatori del tuo sito web. Devi mettere alla prova la vostra copia di annunci e la tua pricing.The prodotto di prova e di monitoraggio fase di una campagna di marketing rappresenta il banco di prova tra demografia e targeting. Una volta che avete acquisito i dati sul comportamento del vostro potenziale cliente, è necessario tenere traccia del loro comportamento reale per sapere se corrisponde al previsto results.Until si esegue questa operazione, è in realtà solo a indovinare ciò che funziona. Ogni ordine di posta elettronica società pone un codice di monitoraggio sul loro cartoline. Ciò permette loro di zero sul luogo esatto, l'età, il reddito, la razza e lo stato civile dei clienti di rispondere. Quando primo lancio di un prodotto online, tuttavia, è sono essenzialmente di fronte a questa informazione fino a quando si avvia il monitoraggio. Come si raccolgono i dati, tuttavia, si scopre che i motori di ricerca e che newsletters tirare il meglio. Nel corso del tempo, sarete in grado di eguagliare questo con profonda dati demografici raccolti dalla vostra lista e scoprire, per lo meno, l'età e il reddito dei vostri clienti e che i motori di ricerca hanno prefer.Can immaginare sapendo che gli uomini di età compresa tra di 24-34, per esempio, preferiscono Google, o che rimangono a casa le madri preferiscono Yahoo? Questo tipo di dati è inestimabile, perché dirige il targeting di fronte. Questa è la miniera d'oro esatta che vi aspetta quando si dedicano attenzione alla sperimentazione e al monitoraggio del tuo Lezione Response campaigns.Direct # 4: Creare Robusto Moduli d'ordine per l'Up-modulo d'ordine SellYour può tirare più profitto attraverso acquisti di impulso di quanto tu creda. Molti internet marketing sembrano credere che un prodotto dovrebbe portare ad una forma semplice ordine. Ciò è probabilmente dovuto a tanti di noi di essere autodidatta. Copiamo quello che abbiamo seen.Have siete mai soffermati a esaminare un mail-in coupon o sotto forma di catalogo? Anche quando l'offerta si concentra in ultima analisi, su un prodotto importante, il modulo comprende ancora una up-selling e talvolta anche una contro-esempio offer.For: "Sì, mi piacerebbe per il Bikini Incredible Cera di sistema per 49,95 dollari di oggi! Inoltre, si prega di inserire i miei 14 once bottiglia di Instant Soothing Moisturizer, un complemento perfetto per l'incredibile Bikini Wax System e rubare a soli $ 9.99 "(up-selling)" Sì, mi piacerebbe Per abbonarsi a golf oggi! Invece l'offerta incredibile di 12 per 14,99 $, mi piacerebbe ricevere il pieno per 52 numeri l'anno per 29,95 dollari (contro-offerta) Il motivo per fare questo, naturalmente, è che il cliente è già interessato e già in una mentalità di acquisto. Hai fatto tutto il lavoro duro per condurlo al tuo sito e hai attirato a lui con la vostra lettera di vendite. Lui è il modulo d'ordine con carta di credito in mano. Perché non utilizzare questo momento per fare un'offerta complementare? È possibile up-vendere un prodotto correlato del vostro personale o quella di uno dei vostri partner di joint venture per un split.There senza scopo di lucro 's davvero nulla di male nel fare l'offerta. Il Il Cliente potrà prendere fino su di esso o non lo farà. Il punto importante è che una forma robusta ordine, con offerte aggiuntive, ti aiuta a spremere profitti supplementari e riduce il lavoro di adescare clienti che torna in futuro di fare ulteriori Lezione Response purchases.Direct # 5: Post Vendita Seguire UpWhat succede al cliente dopo la vendita? Prendete una pagina dal libro dei segreti per corrispondenza e di follow-up con il cliente! Se avete mai acquistato nulla attraverso un catalogo, si sa che cosa succede. Si finisce sulla loro mailing list e continuare a ricevere cataloghi e altre offerte nel fatto mail.In, è possibile ricevere la posta in modo molto da quella una società che si irritano! Mentre mi consiglia di non andare in mare con i vostri mailing, mi consiglia di fare spostare i vostri clienti a una lista di annunci o newsletter.You non vogliono un colpo una volta con quella individuale. Piuttosto, si vuole costruire un rapporto duraturo. Il vostro processo di follow-up dovrebbe essere progettato con obiettivi diversi in mente:? Mantenere il vostro nome e il marchio di fronte al cliente? Per costruire la fiducia e la credibilità dalla condivisione di materiale di supporto che aggiunge valore al prodotto? Per mantenere i contatti in modo che sia possibile fare offerte supplementare nel settore del futureCustomer follow-up è così importante non può essere sottolineata a sufficienza. C'è una regola in cui si afferma che l'80% delle vendite verrà dal 20% dei vostri clienti. In altre parole, se qualcuno gli acquisti da voi una volta, sono propensi ad acquistare da voi ancora una volta a condizione di adottare le misure appropriate e mantenere essi collegato al you.Remember che i clienti sono umani e possono passare attraverso una varietà di emozioni, dopo aver effettuato un purchase.They può verificare il rimorso dell'acquirente. Possono sentirsi nervoso per condividere la loro carta di credito informazioni con voi e poi mai udito da te di nuovo. Essi possono assolutamente amore voi ei vostri prodotti e vogliono raggiungere per maggiori informazioni. Si deve tendere a ciascuna di queste variabili, al fine di ottenere il la fiducia dei clienti e l'apprezzamento, in modo da seguire! Che cosa farete con i cinque lezioni presentate in questo articolo? Hai davanti a te un contorno quasi completa di un sistema redditizio business on line marketing. Adottare questi principi per ascoltare e mettere in pratica. Conosci il tuo mercato. Parlare al vostro mercato. Connettersi al vostro mercato. I profitti garantire la tua volontà soar.Copyright 2004 Jo Han Han MokJo Mok è una frequente ospite e relatore in evidenza a Internet bootcamp Marketing e conferenze su temi come il copywriting e Joint Venture Marketing. Visitare il suo sito per ottenere un semplice passo-by-step piano che si può prendere da terra
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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