Il Dilemma di MLM
Copyright Steve 2005 Lowell
Fa questo familiare sano...?
Avete preso TUTTO L'addestramento dell'azienda, ascoltato i nastri, le telefonate registrate e le chiamate di congresso in tensione, avete letto tutti i materiali dell'azienda ed avete provato i prodotti. Avete comprato un certo inventario, reso a schede di affari, avete installato il Web site che l'azienda ha previsto voi.
Avete comprato i cavi, installate una campagna di E-mail e detto tutto voi sappia circa la vostra azienda impressionante, i prodotti del filo di lama ed il programma lucrativo della compensazione... siete stati rimossi, motivato, dedicato, entusiastico, positivo e commesso ma... i vostri risultati sono miseri.
Se tutto quel familiare sano, io vi ha notizie per... siete uno approssimativamente del 95% della gente in MLM che completamente stanno sprecando il vostri tempo, soldi ed infinitamente più importante... la vostra vita! La lettura di conservazione... là È speranza!!
So che ci è la gente nella vostra azienda che sta facendo bene... fare le tonnellate dei soldi... ma qui è la domanda... può voi REALMENTE duplicare che cosa stanno facendo??
Che cosa è esso che la gente che è sulla parte superiore abbia che non avete? Bene, ci sono notizie difettose... e ci sono buone notizie!
Le notizie difettose sono che se doveste dare un'occhiata vicina agli esecutori superiori nella vostra azienda, potreste notare alcune cose come:
1. Hanno sopra le abilità medie di comunicazione. Possono camminare in una stanza o levarsi in piedi davanti un'attenzione di ordine e dei pubblici. Hanno appena quell'abilità. La maggior parte della gente non può fare quella! Infatti, il timore di numero uno in America del Nord è parlare pubblico!
2. Forse possono funzionare 22.5 ore al giorno senza dormire. Qualche gente ha appena il metabolismo che li permette di fare molto più in un giorno che altri. La maggior parte della gente non può fare che neanche!
3. Forse ha avuta soldi da cominciare con e poteva comprare una posizione nell'azienda che li ha permessi di elevare il loro potenziale di reddito... che la maggior parte della gente non può fare che neanche!
4. Forse è commessi grandi. Forse non si occupano di convincere 100 rifiuti per reclutare una persona, ma la maggior parte della gente non può fare che neanche!
Il punto è che ci è tutto il numero di cose che permettono che qualche gente sorpassi appena altre e sia solitamente perché realmente hanno certa qualità, caratteristica o abilità che altre appena non hanno. Ciò li permette di sviluppare le organizzazioni enormi soltanto che una percentuale MOLTO piccola di quella gente realmente guadagna loro i soldi grandi ed è normalmente la gente che sembra avere le stesse abilità eccezionali.
Dopo che studi questo sopra molti mesi di venire a mancare misero in MLM... mi sono fatto questo problema; ?Where che il heck fa che mi lascia un tipo medio??" Quello li porta alle buone notizie!
Le buone notizie sono che ci è la gente appena come me; la gente media con le abilità medie che fanno una vita notevole con l'introduzione sul mercato della rete e così può voi.
Non avete bisogno "del regalo dell'intaccatura" o le tonnellate di soldi per comprarli la vostri posizione e non devono funzionare 22.5 ore al giorno o sostenere un onslaught del rifiuto. Così di che cosa la persona media ha bisogno per fare una fortuna nell'introduzione sul mercato della rete?
Avete bisogno di soltanto due cose:
1. Un sistema che può essere duplicato da chiunque
2. Formazione quanto a come schierare correttamente quel sistema
Il sistema può o essere automatizzato non finchè o il processo prende il prospetto con i punti specifici e li porta ad un punto in cui possono decidere il tempo o non sono interessati nel vedere più.
Un buon sistema automatizzato camminerà il prospetto con i seguenti punti:
1. Attenzione: Ho trovato che il senso migliore interferire l'attenzione deve ridurre il flashiness della presentazione. L'attrezzo afferrante di attenzione migliore è un'introduzione molto bene scritta li intesta, il marketer.
2. Interesse: Effettui l'interesse di prospetti fornendo qualcosa con cui possano riferirsi. I reclami dei riches tendono ad allontanare la maggior parte dei prospetti qualificati che non sono interessati nel hype.they sono interessati nel soddisfare. Il vostro sistema deve fornire il soddisfare forte che permette il tatto di prospetto che li conoscano un piccolo.
3. Formazione: Il prospetto se istruito qualche cosa di nuovo. Alcune informazione importanti reali che li fanno capire che avete un'occasione legittima di affari. La formazione per quanto riguarda l'introduzione sul mercato della rete sarebbe la cosa migliore perché può aiutarla pre-a qualificare il vostro prospetto ed ad eliminare quel?pyramid? obiezione.
4. Desiderio: Per la fine della presentazione, il vostro prospetto dovrebbe desiderare le più informazioni da voi. Se il vostro sistema dà via a molte informazioni, il prospetto non avrà motivo parlare ancora con voi.
Ciò è dove la maggior parte della gente cade la sfera, particolarmente quando usando i sistemi automatizzati. La maggior parte della gente pensa che il loro sistema in linea stia andando fare loro il reclutamento per.
Ho visto molte volte in cui un marketer considerare la presentazione istantanea sul loro Web site dell'azienda come il loro intero sistema di ricerca automatizzato. Il problema con questo è che il Web site dell'azienda dà via l'intera storia e raramente lascia il prospetto in un dichiarare di desiderio. Il prospetto può prendere una decisione finale senza mai dovere familiarizzarsi con il marketer. Ciò mette l'azienda, il prodotto, o il programma della compensazione all'avanguardia della mente del prospetto, anziché il potenziale emozionante del commercio di vendita della rete in se.
Un sistema di ricerca automatizzato forte è that.a giusto che indaga il sistema, non un sistema di reclutamento. Non possiamo escludere la costruzione personale di rapporto dall'equazione di vendita della rete. Quale li porta al secondo requisito di successo nella rete Marketing.training.
L'addestramento è forse la parte trascurata del nostro commercio. La regola numero uno è che dovreste condurre mai mai con la vostra azienda, il vostro prodotto o il vostro programma della compensazione... il motivo è molto semplice... nessun CURE!!! Qui è perchè...
Quando conducete con il vostro commercio, i vostri prodotti, la vostra occasione o il vostro programma dei comp., state parlando di che cosa sono importanti VOI, non al prospetto. Potrebbero ascoltare voi dalla cortesia o dal rispetto voi e potreste firmare in su alcuna gente lungo il senso, ma le vostre probabilità di sviluppo del commercio solido nel modo sono sottili perché questo metodo non è?duplicateable? dalla maggior parte della gente.
Nell'ordine affinchè il processo di ricerca siate efficace, realmente dovete sviluppare un rapporto con il vostro prospetto prima che introduciate la vostra azienda. Ciò può essere fatta usando una combinazione del vostri sistema automatizzato ed aggiornamento personale.
Il successo di vendita della rete richiede che schierate un equilibrio di automazione correttamente progettata ed addestramento su come sviluppare un rapporto personale con il prospetto.
Se il sistema automatizzato è progettato correttamente e l'addestramento è efficace nell'istruzione dei principi fondamentali, allora la persona media può fare particolarmente bene nell'introduzione sul mercato della rete.
Circa l'autore:
Steve Lowell è presidente di SJ Lowell Inc. in Ottawa, Ontario Canada; una ditta di consulto di affari e un fondatore della tavola rotonda esecutiva di MLM al email di www.MLMRoundTable.com Contactby a steve@stevelowell.com o vanno a www.SteveLowell.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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