Come leverage il Internet nel mlm
Copyright Steve 2005 Lowell
La maggior parte della gente che prova a leverage il Internet per sviluppare il loro commercio di MLM sveglia al maleducato svegliando quell'introduzione sul mercato della rete nell'età del Internet richiede un intero lotto più appena che ha un Web site.
Il vostro sistema di commercializzazione dovrebbe compiere quattro funzioni critiche per dare una occhiata all'interesse del vostro prospetto al punto in cui o ritornano a voi per più informazioni, o si rimuovono dallo stagno di prospetto.
In primo luogo, il vostro sistema dovrebbe promuoverlo come professionista. Ciò aggiunge alla vostra credibilità e lo rende molto più facile affinchè i vostri prospetti capisca che siate serio circa il vostro commercio e che siete capace dell'aiuto loro.
Per compire questo, che cosa risorsa usate per cominciare per promuovere il vostro commercio dovrebbe essere identificata in qualche modo o contrassegnata professionale come venendo da voi. Ciò non è di dire che dovete essere l'autore o il presentatore del materiale, ma che il materiale dovrebbe essere affare di accompagnamento una certa entità promozionale che lo descrive come il deliverer di informazioni professionali.
Se le vostre risorse sono in linea, dovreste avere una foto di sguardo professionale e/o un breve bio- professionale sul Web site.
Promuovendoti in primo luogo come fonte affidabile di informazioni, svilupperete la fiducia ed il rapporto con i vostri prospetti, aumentanti le loro probabilità di concedergli il privilegio dell'aiuto loro risolve il loro stato indesiderabile.
La seconda funzione critica del vostro sistema di commercializzazione dovrebbe essere di agganciare emozionalmente il vostro prospetto in moda da poterle riferirsi alle informazioni ad un livello personale. Presentando una presentazione emozionalmente coercitiva, mente del vostro prospetto sarà accettante alle informazioni che seguono.
Ricordi che il motivo che il vostro prospetto sta esaminando le vostre informazioni in primo luogo è perché hanno indicato un malcontento specifico che devono assistere. Il vostro sistema di commercializzazione dovrebbe ricordare loro delle sensibilità di malcontento che avvertono, di modo che sono emozionanti circa la possibilità di soluzione del quel malcontento.
Poiché la maggior parte delle decisioni sono prese basato su come riteniamo, è critico che il vostro prospetto è emozionalmente implicato. Questa partecipazione impressionabile aiuterà il vostro prospetto per prendere la decisione per continuare ad esplorare le vostre informazioni.
Faccia appello a ai vostri sensi impressionabili di prospetti usando l'interrogazione di specific, una presentazione in linea generica dell'audio, video o che porta il senso del vostro prospetto di malcontento di nuovo al di superficie per prepararla per il punto seguente.
La terza funzione del vostro sistema di commercializzazione dovrebbe essere di istruire il vostro prospetto in modo che il vostro prospetto sia chiaro che questo è un commercio di vendita della rete.
In un articolo precedente avente diritto? 100% prospezioni libere di rifiuto MLM? , Ho formulato il seguente consiglio e vale la pena di ripetere qui perché è altamente - critico all'efficacia delle vostre iniziative di prospezione in linea:
Non inganni i vostri prospetti nel presenziare ad una riunione o non viva la presentazione se sono ignari che il vostro commercio è MLM. Ciò spegne la gente e rende loro il tatto maneggiato e lo posiziona dove potete dovere occuparti di quelle obiezioni voi stessi.
Usi un sistema che informa il prospetto della natura di MLM del vostro commercio senza vostro input. Quel senso, non attrarrete le domande difficili dal vostro prospetto. Se il vostro prospetto è completamente ONU-accettazione del modello aziendale di MLM, si piegheranno dal processo a questo punto.
Usando un video o l'altro attrezzo per informare il vostro prospetto che il vostro commercio nell'introduzione sul mercato della rete, voi permette che il prospetto assorba e consideri quelle informazioni sul loro proprio tempo alle loro proprie condizioni. Saranno molto più elogiative di questa considerazione che se investano il tempo di assistere ad un lungo? riunione di occasione?
Volete sapere se il vostro prospetto è resistente al modello aziendale di MLM a questo punto in moda da poterlo smettere voi di investire il tempo nella prova di reclutare qualcuno che non voglia essere reclutato. Ciò è un settore problematico importante per la maggior parte dei rivenditori inesperti della rete.
La quarta funzione del vostro sistema di commercializzazione è di pre-qualify il vostro prospetto richiedendo una certa specie di azione da parte del prospetto.
Forse devono riempire una forma in linea, o compilare un breve questionario. Se il vostro prospetto completa l'azione richiesta, dopo che sono stati istruiti, che gli diranno che che il vostro prospetto capisce che il vostro commercio sia MLM e è l'accettazione del concetto e sono probabilmente aperti ad esplorare le vostre offerti further.otherwise non avrebbero realizzato il processo.
Il motivo questo è così importante è perché dando al vostro prospetto un'operazione completare, pre-qualifying il loro livello di impegno a risolvere il loro malcontento e state dando loro un'uscita facile in quanto se decidono che che non sono interessati nel seguire con affatto più ulteriormente, semplicemente non completeranno l'operazione.
Ciò rimuove il fattore di rifiuto completamente dall'equazione e che permette che investiate il vostro tempo soltanto con quei prospetti che hanno dimostrato un interesse sincero completando le mansioni chieste di loro.
Il sistema di commercializzazione che uso è una compilazione dei sistemi generici, collegata insieme per formare un efficace e facile seguire il sistema di pre-qualification e di vendita che può essere utilizzato da tutto il professionista di vendita della rete in qualunque commercio di vendita della rete.
Suggerisco che visitate il Web site esecutivo della tavola rotonda di MLM al URL qui sotto e vi abbonate al minuto di riunione quotidiana di MLM, un audio programma libero di 30 giorni che gli fornirà l'introduzione sul mercato provata della rete si capovolge, suggerimenti e suggerimenti ogni giorno per i 30 giorni.
Circa l'autore:
Steve Lowell è presidente di SJ Lowell Inc. in Ottawa, Ontario Canada; un'azienda di consulenza di affari e un fondatore della tavola rotonda esecutiva di MLM a http://www.MLMRoundTable.com Registerfor giorno libero 30? Minuto di riunione quotidiana di MLM? e ricevi le punte potenti di vendita della rete ogni giorno per i 30 giorni. www.MLMRoundTable.com
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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