La vendita del email si capovolge per il raggiungimento del pubblico internazionale
Designato, poco costoso, veloce, trackable e con più segnalazione che le tecniche fuori linea tradizionali della posta diretta, vendita del email è usato estesamente dai rivenditori internazionali.
Ma anche se perché è una domanda facile da rispondere a, come è una che causa più emicranie.
Scorrendo veloce nel email e non usando i fornitori di servizio riconosciuti di vendita del email, molti sembrano condurre con successo le riuscite strategie. La vangata più profonda ed esso è una storia differente:
Sviluppo della base di dati per il futuro
I rivenditori hanno adottato la legislazione di UE recente che accerti gli individui “scegliere-in„ ai vostri messaggi e rispetti la segretezza di dati. Il difetto è in quanto la gente di dati sta raccogliendo. Non integrando le tecniche di acquisizione di dati per la spedizione del numero di indirizzo, del telefono e di fax, un'azienda diventa ostaggio sempre a usando l'introduzione sul mercato del email.
L'industria disdice i tassi è segnalata come fra 0.2% e 5% (MarketingSherpa). Col passare del tempo, senza investimento in un programma di aquisizione, la vostra base di dati diminuirà. L'acquisizione di dati d'integrata (spesso dopo che primo contatto) dei particolari supplementari del contatto fornisce una scanalatura di comunicazione alternativa quando l'itinerario del email è concluso.
Il messaggio adatto
La domanda fondamentale è se cominciare un bollettino del email programma o adottare i messaggi ad-hoc promozionali. La maggior parte favoriscono l'itinerario del bollettino, commettente a: Raggiungimento della dimensione critica: Ottenga abbastanza volume e la lista auto-alleva con le raccomandazioni. Non ottenere abbastanza e la vostra lista degenererà programmi costosi di aquisizione della lista di significato. Soddisfare: siete bloccato nel fornire al regular, soddisfare di alta qualità quel valore della gente. Anche se il buon soddisfare è costoso, ha un'associazione libera con la vostra marca. Sincronizzazione: commettete alla fornitura le comunicazioni normali. Avendo un bollettino di soltanto due edizioni suggerisce che non abbiate niente dire. Questi fattori scendono alla risorsa. Il controllo del programma del bollettino del email non è il basso costo, attività a basso rischio che molti rivenditori lo credono per essere.
Così fa questa media che i messaggi promozionali ad-hoc sono chiave? La ricerca di industria condotta da Marketing Sherpa indica che i bollettini del email hanno 10 volte più basse disdire il tasso (0.2? 0.7% per i bollettini e 2? 5% su ad hoc/le basi di dati del email significato di allarmi) durerà più lungamente con i bollettini del email. Ciò è particolarmente relativa nelle industrie con alta aquisizione di email address.
Per un prodotto in relazione al tempo quali un evento o un rapporto d'attualità, ottenere una risposta immediata è chiave. Consideri EasyJet. Il loro intero modello aziendale è disposto unicamente alle spinte promozionali tattiche e non ad un processo a termine più lungo di CRM. Effettivamente, SpeedFerries recentemente ha registrato un salto di 400% nelle vendite fuori dalla parte posteriore di un programma di commercializzazione promozionale del email.
Dan Murphy, direttore di commercio per l'Informa Telecoms & i mezzi, un editore internazionale ha lanciato un bollettino quotidiano per restare in contatto con i prospetti che la relativa piccola squadra di vendite non può raggiungere. “non ci è altro senso che possiamo comunicare così rapidamente ed efficace attraverso il mondo. Effettivamente, anche se l'investimento editoriale era considerevole, la consapevolezza è alta ed indaga ora se li mette in contatto con con i loro problemi di ricerca„.
La considerazione gli obiettivi e delle risorse disponibili è chiave prima di commettere ad un programma del bollettino del email.
Introdotto il giusto senso
Le comunicazioni del email di radiodiffusione sembra semplici, ma purtroppo non è.
Spam i filtri, le liste nere, le liste bianche, ISP che ostruisce (i certificati del mittente delle contee internazionali e diverse) ed i miglioramenti presso i clienti di email come la prospettiva colpiscono costantemente i titoli. Effettivamente, l'agenzia di vendita del email, effetto di Digitahi ha segnalato che il tasso europeo medio di deliverability è soltanto 91.5%. Senza rapporti con ogni ISP e un meccanismo d'inseguimento adatto, sapere se le vostre comunicazioni stanno ottenendo attraverso è impossibile.
Potete disfare molto rapidamente gli investimenti nella vostra marca con l'introduzione sul mercato del email. La percezione della persona della vostra marca è rinforzata da ogni messaggio che li trasmettete. Il trasporto dei messaggi non-ottimizzati con il HTML “in su rotto„ misto significa che la vostra integrità di marca sta compromettenda.
La vendita alla gente nella loro propria lingua è pratica comune fra i rivenditori internazionali. Usando la serie di caratteri di lingua corretta quando trasmette i email evita i vostri messaggi che sono trasportati come domanda-contrassegni.
Usando le agenzie di adempimento di vendita del email per trasmettere per radio i messaggi ottimizzati alla vostra base di dati permette che siate sicuro che il vostro destinatario riceve che cosa le intendete per vedere.
Perfezionamento e seguire
L'integrata della segnalazione del email nei vostri sistemi di gestione computerizzata è chiave. Dal migliore delineamento nei sistemi di CRM per l'amministrazione di cliente agli attrezzi di ROI del ciclo chiuso, capire l'effetto reale del vostro programma di commercializzazione del email dovrebbe essere nel contesto dei vostri interi obiettivi di vendita.
Molti rivenditori internazionali sono nelle fasi differenti di usando l'introduzione sul mercato del email. Quasi tutti stanno usandola, ma come stanno usando sono necessitante successiva riflessione. Il viaggio dei rivenditori internazionali nell'introduzione sul mercato del email ha cominciato soltanto appena.
Più informazioni sui nostri servizi di radiodiffusione di vendita del email
Adestra fornisce il consiglio e l'input tattici benvenuti sul nostro cliente? programma di commercializzazione del email di s. Per più informazioni su come possiamo collaborare con voi per migliorare la vostra introduzione sul mercato del email, per metterseli in contatto con prego e chiederci riguardo ai nostri servizi di vendita del email. Il nostro indirizzo di fotoricettore è www.adestra.co.uk/email_marketing
Paul Crabtree è attualmente direttore di Marketing di Adestra (http://www.adestra.com), un'agenzia digitale con sede in Gran-Bretagna di vendita che si specializzano in email, in fax e in SMS in arrivo e diretti all'estero trasmette per radio le soluzioni. La cartella del cliente del Adestra include molti editori con sede in Gran-Bretagna compreso il gruppo, Informa, il vocabolario Nexis, OUP, Blackwells ed altri di informazioni di Janes.
Precedente a questo ruolo, Paul era responsabile dell'introduzione sul mercato in linea dell'intestazione-in su per la divisione di pubblicazione delle Telecomunicazioni di Informa che lavora ad una cartella dei rapporti, dei bollettini, dei veicoli annuncio-principali e del portale telecoms.com di industria.
Paul disegnerà sui suoi 5 anni di esperienza messa a fuoco di funzionamento nell'introduzione sul mercato in linea per gli editori.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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