Perchè La Vendita Del Email Importa
Secondo uno studio dal gruppo di Winterberry, la vendita del email porta in $15.50 per il dollaro speso. Ciò è campagne e 73% della posta più diretta di circa 17% più delle campagne di telemarketing. In breve, la vendita del email importa e se non state spedendo almeno i bollettini mensili del email alla vostra base dell'abbonato, dovreste essere. Il costo allineare viene dall'acquisizione i prospetti e delle ore dei clienti, non tre o quattro stati necessari per generare un bollettino mensile.
Molte organizzazioni, una volta che hanno speso le migliaia dei dollari che acquistano i loro clienti, venire a mancare da introdurre alla loro base attuale. Ho venuto a contatto di alcuni responsabili di vendita che piuttosto continuerebbero a spendere $200 uno schiocco per i nuovi prospetti qualificati piuttosto che $0.01 a persona per sviluppare il rapporto con i loro clienti attuali e per suggerire i nuovi prodotti o da consigliare a riordinano. Ho scoperto che quello trasmette le comunicazioni relative del email alle persone che hanno chiesto per riceverle sono il singolo senso più efficace di coltivazione del tipo di rapporto stato necessario per trasformare nei vostri prospetti i clienti ed i vostri clienti nei evangelizers del prodotto di corso della vita.
Come lettore di questo articolo, la probabilità lo ha che la vostra organizzazione è una che già spedisce un bollettino, o almeno sta studiando la possibilità di fare così presto. Una volta che cominciaste a trasmettere il vostro proprio bollettino, tuttavia, è importante seguire due regole importanti che aumenteranno la vostra probabilità di realizzare i vostri obiettivi di vendita, se sono di aumentare gli ordini di ripetizione, convertono un più alto rapporto dei prospetti, o ottenga la consapevolezza di marca di parte-de-mente.
La prima e maggior parte della regola importante deve trasmettere soltanto il soddisfare relativo alle persone che lo hanno chiesto. Che cosa questa media? Bene, diciamoli sono un'azienda di pianificazione di avventura e di corsa. Se qualcuno si è abbonato al vostro bollettino mensile di Kayaking, nonle sposti sopra verso la vostra lista europea di vacanze e non trasmetta loro un articolo sul pranzare in Toscana. Nella maggior parte dei casi, perderete molto rapidamente tutto il prospetto o ridurrete il valore di corso della vita del vostro rapporto con un cliente attuale. Se la persona inoltre si abbonasse ad esso, sarebbe giusto da trasmettergli un bollettino mensile dell'azienda che di tanto in tanto ha avuto informazioni su altri soggetti, ma non mescola le basi del bollettino appena per aumentare i volumi spedenti.
È importante notare che la messa in opera giusta un segmento di interesse ed aggiungerlo al vostro firma in su la forma vi non richiede di generare un bollettino mensile su quel soggetto, ma una volta che ottenete ad alcun dozzina ad una coppia cento genti interessate in quanto la zona (che dipende il valore del prodotto o assista state fornendo), esso probabilmente pagherà avere soddisfare di qualità sviluppato su quel soggetto per distribuzione in bollettini specifici di interesse. Ciò può essere fatta facilmente all'interno di pro software di vendita del email di IntelliContact generando una lista specificamente per le persone interessate ad un soggetto o generando un segmento delle persone con un interesse specifico.
La seconda regola deve essere costante con la vostra frequenza di trasmissione. Secondo il vostro tipo di commercio ed il vostro livello di interesse dell'abbonato, il giusto volume per voi ha potuto essere settimanale, due volte alla settimana, o mensile. Una volta che trovate la frequenza che è di destra per la vostra organizzazione (e questa potreste variare il bollettino al bollettino), attacchi con esso. Vediamo le aziende molto di cui la strategia del email può essere definita soltanto come "ad hoc." Piuttosto che facendo saltare verso l'esterno una promozione ogni volta che le vendite stanno ritardandosi, suggeriamo avere un programma emailing per ogni bollettino ed attaccare ad esso, se è ogni sabato, ogni altro mercoledì, o sul quindicesimo di ogni mese. Come esempio il nostro bollettino dell'azienda, il mensile Permesso-Basato di vendita del email esce sul ventottesimo di ogni mese.
Che tipo di risultati potete attendersi regolarmente dalla spedizione dei bollettini normali del email? Qui sono due esempi dagli utenti di IntelliContact pro il software di vendita del email la mia azienda che Broadwick fornisce. Biotage è un'azienda basata su Massachusetts che fornisce il DNA che ordina la strumentazione in serie. Spediscono le notifiche di evento ed aggiornamenti dell'azienda a 20.000 circa abbonati ogni mese. David Shultis, il responsabile di Biotage, note di comunicazioni di vendita, "abbiamo visto i tassi aperti a circa il contrassegno 38-42% per le nostre grandi spedizioni. C'inoltre è stato 'un pass-along 'qualità dei nostri email, poichè abbiamo notato i nuovi nomi che non erano originalmente sulle nostre liste spedenti che rispondono alle offerte." Un altro pro utente di IntelliContact, Julie Ibrahim, vice presidente del negozio di sport della tigre dice che "il bollettino mensile mantiene noi e la nostra locanda alla prima linea nelle menti dei nostri ospiti passati e potenziali. Così con le notizie continue da noi e la nostra regione, siamo tenuti presente, senza le vendite sforzo o pressione." Se la vostra organizzazione desidera vedere i risultati di vendita come questi, esso possono essere tempo di iniziare o espandere il vostro uso dell'introduzione sul mercato permesso-basata del email.
Se attaccate con la trasmissione dei email soddisfare-ricchi di qualità relativa e alta su una base costante alle persone che hanno chiesto per ricevere i vostri email, aumenterete il vostro prospetto ai tassi di conversione del cliente ed il valore di corso della vita del cliente ad una frazione del del costo dei metodi tradizionali ed approfitterete del tipo migliore di introduzione sul mercato possibile-libera di vendita con il parola-de-mese autentico del cliente.
Ryan Allis è un esperto internazionalmente di fama sull'introduzione sul mercato del email. Ryan è il CEO di Broadwick Corp, fornitori del software IntelliContact di vendita del email pro. Per le informazioni supplementari sul software di vendita del email, chiamata http://www.email-marketing-software-resource.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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