Come strutturare la vostra sequenza di follow-up per il profitto massimo
Prima che faccia questo, lascilo descrivono come i autoresponders funzionano. Pensi ai autoresponders come l'equivalente di inviare via fax-su-richiedono, ma per il email anziché il fax. Installate semplicemente un messaggio ed allora ogni volta che qualcuno trasmette un email al vostro email address che di autoresponder immediatamente riceveranno questo come risposta.
I Autoresponders possono anche essere innescati da una forma sul vostro Web site, dove l'ospite introdurrà il suo email address (ed il suo nome ugualmente se chiesto) e riceverà il autoresponse immediatamente.
Molti autoresponders sul mercato oggi sono “autoresponders sequenziali„ e salvo informazioni di contatto in una base di dati in modo da può trasmettere ulteriori messaggi ai vostri prospetti ad intervalli che specificate (come i due giorni, i cinque giorni e sette giorni più successivamente).
Qui è un esempio di un messaggio trasmesso da un autoresponder moderno:
Daina di John cara,
Grazie per la richiesta delle più informazioni
sui nostri prodotti più in anticipo.
Ho attaccato a questo email contenere del documento nostro
elenchi di prezzi per il catalogo di agosto dei prodotti. Per favore
colto con esso nel vostro proprio tempo John.
Otterrò indietro voi lo stesso tempo il mercoledì con il nostro
offerte speciali. Ritenga libero di trasmettermi un email o di denominarlo
su 000-000-0000 se discutiate i vostri bisogni.
Ringraziamenti ancora,
Weber massimo
ShareHobby.com
Qui è una sequenza tipica per continuare i prospetti che hanno chiesto più Info:
primi Il messaggio ha trasmesso immediatamente
secondi Messaggio trasmesso più successivamente 2 giorni
terzi Messaggio trasmesso più successivamente 5 giorni
quarti Messaggio trasmesso più successivamente 8 giorni
quinti Messaggio trasmesso più successivamente 12 giorni
sesti Messaggio trasmesso più successivamente 16 giorni
settimi Messaggio trasmesso più successivamente 20 giorni
Nell'installare la vostra propria sequenza di follow-up, ricordi che ci sono regole di oro e che gli unici fattori che interessano la vostra sequenza è il vostro prodotto ed il vostro mercato.
Immaginilo imprenditori del Internet dell'obiettivo. Potete trasmettere i vostri messaggi a questi prospetti all'interno di un calendario di scarsità che se steste designando un mercato come bersaglio generalizzato (chi non sono così probabili controllare il loro email su una base quotidiana).
Come circa se steste vendendo un rapporto su come generare la risposta-generazione dei mini-luoghi per $19.97? la vostra necessità di sequenza di follow-up di passare tan tempo che vende il vostro prodotto come se vendeste i servizi copywriting ai grandi sviluppatori di affari di fotoricettore, per esempio, che vogliono amplificare la risposta dei loro Web site.
Sotto, ricapitolerò una sequenza del campione adatta a continuare i prospetti che hanno chiesto le informazioni su un prodotto particolare di il vostro.
Autoresponse: Ringrazi il prospetto per la richiesta delle informazioni
Lo scopo di questo autoresponse è di ringraziare il vostro prospetto per la richiesta delle informazioni e di introdurre il vostro Web site o prodotto a loro. È importante in questo messaggio che descrivete i benefici principali del vostro prodotto e che dite loro che cosa è in esso per loro.
Ricordi sempre, quel i vostri prospetti vuole conoscere che cosa il vostro prodotto può fare per loro, in modo da non spendono la maggior parte del vostro messaggio che introduce la vostra azienda, invece il fuoco su che cosa voi ed il vostro prodotto possono fare per loro.
Follow-up #1: Introduca una scadenza o un'offerta Tempo-Limitata
Dopo un giorno o due, il vostro prospetto può dimenticare facilmente circa voi ed i vostri prodotti. Così il vostro scopo qui è di ricordare loro non appena della vostra offerta ma anche rendere loro il tatto, “Hmm, ottengo più meglio questo prima che sia troppo tardi„.
Ciò può essere realizzata usando una forma di penuria, come offerta dello sconto speciale per un tempo limitato soltanto. Forse ci è soltanto 17 sedi lasciate ad un seminario che state promuovendo, o forse ci sono soltanto 200 copie del vostro libro stampato. Di nuovo, all'interno di questo messaggio ricordi loro che cosa il vostro prodotto farà per loro.
Follow-up #2: Rinforzi i benefici per persaudere i prospetti
Nella maggior parte delle situazioni questo messaggio sarà trasmesso i 3-5 giorni dopo la richiesta originale, in modo da volete elaborare sulla vostra offerta precedente rinforzando i molti benefici del vostro prodotto. L'intero email solleciterà i benefici che ottengono dall'acquisto del vostro prodotto o dal fargli il commercio con.
I benefici sono che cosa rendono al vostro desiderio di prospetti il vostro prodotto. Nessuno compra mai un prodotto a causa di che cosa fa (una caratteristica), agisce in tal modo per che cosa può fare per loro (un beneficio). Potete anche comprendere i benefici nei elenchi puntati.
Follow-up #3: Il mucchio sulle indennità per ottenerle ha eccitato
Spenda questo messaggio che ottiene i vostri prospetti eccitati circa che cosa otterranno quando comprano da voi. Anche se questo significa comprano il vostro prodotto appena per le indennità, quella non dovrebbero importunarli.
Potete anche volere ricordare loro che queste indennità possano essere garantite soltanto per un certo numero di giorni. Di nuovo, usando la penuria in questo modo li farà volere comportarsi veloce se desiderano ottenere le indennità.
Follow-up #4: Valore di configurazione confrontando il vostro prodotto
Una regola empirica comune è che mentre i vostri prospetti baseranno le loro decisioni sulle emozioni, la giustificheranno con logica. Che cosa questo il mezzo, è che anche se potrebbero gradire il vostro prodotto, non possono volere comprarlo puramente sull'impulso.
Un modo semplice di convincere il vostro prospetto che il vostro prodotto è gran valore è di confrontare le mele agli aranci. Diciamolo stavano vendendo il rapporto su come generare la risposta-generazione dei Web site. Potete confrontare l'acquisto del vostro rapporto a pagare un progettista di fotoricettore con esperienza (e piuttosto costoso) per progettargli un Web site per. Agendo in tal modo, immediatamente dimostrate il valore del vostro prodotto.
Follow-up #5: Desiderio di spinta con i Testimonials d'ardore
È un fatto conosciuto che i vostri prospetti se lo fideranno molto di più se fornite gli esempi di che cosa l'altra gente ha detto circa la vostri azienda e prodotto. I vostri prospetti potrebbero pensare potreste stare a loro perché è il vostro proprio prodotto, ma non penseranno che l'altra persona stia trovandosi, perché lui o lei non ha niente da guadagnare agendo in tal modo.
Se non avete alcuni testimonials per il vostro prodotto, chieda ai vostri clienti! Sia diritto e dica ai vostri clienti che avete bisogno di alcune osservazioni e revisioni oneste del vostro prodotto. Ci è niente più ad esso.
Inoltre studi la possibilità di aggiungere un collegamento al Web site o al email address del cliente per aggiungere il legame finale della fiducia che assicurerà la vostra credibilità e convincerà i vostri prospetti che siate “la cosa vera„.
Follow-up #6: Richieda l'azione e ricordi a della scadenza
Questa tappa finale della vostra sequenza è che cosa fa o rompe la vendita. Poiché nessuno gradice prendere una decisione, particolarmente quando i soldi sono implicati, voi deve aiutarlo dichiarando esso il cristallo - che cosa state offrendo e come avvantaggierà il prospetto.
Una volta che avete ricordato loro di che cosa lasceranno fuori sopra se non agiscono, dichiari esso assolutamente che cosa fare dopo, anche se è appena “si scattano qui per ordinare sopra il nostro fissano l'assistente prima della relativa„ linea troppo ritardata di copia.
Ricordi che anche quando la sequenza di follow-up è completa i vostri prospetti sono ancora molto utile a voi, se comprano il vostro prodotto o non e dovrebbero mettersi in contatto con (usando la caratteristica “di radiodiffusione„ del vostro autoresponder) in maniera regolare per lasciarle sapere degli aggiornamenti di Web site, di nuovi prodotti, ecc.
Impari più circa l'introduzione sul mercato del email, l'introduzione sul mercato del Internet e l'introduzione sul mercato di Search Engine. Vada all'introduzione sul mercato del Internet ed alla promozione di Web site
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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