La Posta Grumosa Ottiene Il Vostro Messaggio Attraverso
Quando viene al vostro sugo, i grumi sono
difettosi. Quando viene ad ottenere il vostro messaggio di
vendita attraverso la stanza della posta, oltre i custodi di cancello
e sullo scrittorio del vostro compratore, i grumi sono giusti il
biglietto. Amo la posta diretta per l'introduzione sul mercato
di piccola impresa e sono particolarmente affettuoso di qualcosa che
chiami "la posta grumosa." La posta grumosa è una parte o un
pacchetto della posta diretta con una certa dimensione ad esso.
Una scatola è posta grumosa. Una disposizione
dell'aerostato, un kitten, un cerchio di hoola. Lo chiamate.
Il punto è voi non può ignorare appena una parte di posta
grumosa.
Sta ottenendo più duro e più duro ottenerli al vostro
messaggio con tutto l'ammasso di pubblicità così a volte necessità
di aumentare il ante e di rilasciare una dichiarazione reale. Un
pacchetto grumoso della posta grida lo nota, lo apre.
Una campagna grumosa della posta può prestare vostra
attenzione della fase del centro del messaggio di vendita.
Naturalmente, ancora avete ottenuto trasportare le prestazioni.
Ma la metà di battaglia sta trovando un pubblico.
Come fare funzionare una campagna grumosa della posta
Vada ai vostri messaggi di vendita di nucleo.
Estraete la parte centrale dal punto della differenza o del
beneficio. Le cose primarie promuovete quando desiderate dire ai
vostri prospetti a perchè dovrebbero assumerli.
Ora pensi ad alcuni articoli unici, trinkets, o impaccare
quel potete usare contribuire a comunicare il vostro punto.
Salteremo attraverso i cerchi per ottenere il vostro commercio?
il cerchio di hoola. Siamo la chiave al vostro successo?
una scatola delle chiavi. Forniamo le soluzioni totali?
una scatola di cereale totale di marca. Have.got gli
attrezzi per aiutarli ad ottenere il lavoro fatto? una scatola
di attrezzi del gioco. È molto importante che potete generare
un'immagine e una metafora molto forti per il messaggio che state
provando a comunicare.
Ripetizione
Come tutta la campagna della posta diretta di
merce, la ripetizione migliorerà i vostri risultati. Suggerisco
solitamente guardare tre rate nella vostra campagna. Se fatto
correttamente questo solitamente lascerà il destinatario desideroso
di effettuare che cosa chiamata ad azione chiedete alla conclusione
della campagna.
Una serie della costruzione
Un senso molto potente costruire la vostra
campagna, specialmente se il vostro pubblico non ha una conoscenza di
troppo con voi, deve generare le vostre tre parti ad un modo di
storia. Configurazioni di ogni parte sull'ultimo e trasporta un
messaggio integrato. Potete usare questo metodo per sviluppare
l'intrigo. Molte volte trasmetterò la prima parte in una
campagna grumosa senza un nome di azienda, un marchio, o un indirizzo
di ritorno. Generalmente, implicherò che ci siano più da
venire. L'effetto di questa tecnica può essere abbastanza
forte. In alcuni casi i vostri prospetti realmente aspetteranno
con impazienza di ottenere la parte seguente. La gente ama un
buon mistero.
La chiamata ad azione
Come tutta la campagna di vendita, decida che cosa
desiderate il risultato finale o denomini ad azione per essere e
trasportarlo nell'ultima parte. Se li desiderate denominare il
vostro ufficio, prendete la vostra chiamata, visitate un Web site,
assistete ad un'officina, la dichiarate penosamente che cosa il prezzo
del gioco è stato.
Realmente ho fatto dirmi ai clienti quel i prospetti che
neppure non restituirebbero le loro telefonate, ardentemente rese ad
appuntamenti ed un momento ancora ho visualizzato gli articoli che
sono state trasmesse durante la campagna nel loro ufficio. La
gente non ottiene questo genere di attenzione da molto nelle loro vite
e lo desiderano. I vostri prospetti crave più che mai due cose?
soddisfare e contatto. Una campagna grumosa della posta ha
avuta il potenziale trasportare entrambi con uno scoppio (attento con
troppo effetto uditivo)
Quanto Per Quei Grumi
Una campagna grumosa della posta può ottenere
relativamente costosa una volta confrontata per esempio ad una
cartolina vi che spedisce così il relativo importante per posta
affinchè consideri due cose quando state progettando il vostro.
Quanti clienti potete servire e che cosa il valore di corso
della vita un nuovo cliente deve il vostro commercio.
La maggior parte delle piccole imprese hanno bisogno
soltanto di una manciata di nuovi clienti a tutto il dato tempo di
prosperare. La posta grumosa è perfetta per quella gentile di
sviluppo. Designi con attenzione 10 nuovi commerci come
bersaglio alla volta, getti il dispersore della cucina loro e guardi
il vostro tasso di appuntamento salire a circa 70%.
Se siete in un commercio che vende un prodotto di una
volta $19 allora che non potete realmente spendere a molto per
acquistare un nuovo cliente ma se il vostro commercio può generare le
migliaia dei dollari da un di lunga durata, il cliente leale allora
forse che spende il cliente uniforme di $100/new che fa
funzionare un programma di posta grumoso creativo fa una tonnellata di
senso.
Così ottenga al vostro deposito locale del giocattolo
ottenere il sugo creativo che fluisce e passare già le purè di
patate.
Copyright John 2004 Jantsch
Circa L'Autore
John Jantsch è un consulente in materia di
vendita e un creatore dell'introduzione sul mercato del nastro del
condotto, un sistema di commercializzazione di piccola impresa.
Potete raggiungerli
a
John@DuctTapeMarketing.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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