Chi È La Vostra Concorrenza Reale?
Se progettate le cucine, è un altro progettista della cucina la vostra concorrenza? Molto probabilmente non. E più presto potete posizionare e modificare la vostra strategia di vendita contro la vostra concorrenza reale, più presto cominci vedere il più commercio venire attraverso il portello. Così Chi Realmente È La Vostra Concorrenza? La risposta a quella è sempre -- mai il più evidente. Così facciamo l'esempio del progettista della cucina. Decidendo che un altro progettista della cucina non è la sua concorrenza, ora deve decidere chi è la sua concorrenza reale.
La Sua Concorrenza Reale Ha potuto Essere Un Commesso Dell'Automobile
È questo per reale? Come può un commesso dell'automobile essere concorrenza del progettista della cucina? Analizziamo il questo più con attenzione. Una cucina e un automobile sono entrambi combattimento per la stessa cosa -- il preventivo limitato del capofamiglia.
Se il progettista della cucina, potesse convincere una coppia che una cucina è più importante di nuovo automobile (quale potrebbe fare facilmente se ci fosse un foodie intorno), ora ha loro una probabilità migliore che cadono l'automobile per la cucina.
Il Vantaggio Di Questo Metodo Di Posizionare
Il vantaggio più ovvio è che non state perdendo alcuni clienti correnti. Tutta la vostra pubblicità passata sta portando nei clienti che stanno cercando comunque le cucine.
Che cosa fa tuttavia, è porta in un nuovo lotto dei clienti che non avrebbero pensato mai alle cucine, se non la aveste impiantata nelle loro menti. Efficacemente, avete entrambi, clienti che stanno cercando le cucine così come i clienti che stanno essendo privati dei loro nuovi automobili per le nuove cucine.
Come Il Vostro Riposizionamento Può Aiutarlo A mettere a fuoco
Abbiamo avuti un cliente che ha fatto funzionare un laundromat. I suoi clienti correnti erano la gente che non ha avuta lavatrici. Ovviamente, il suo commercio è andato su e giù basato sulla stagione e sui suoi clienti ha limitato il preventivo. Gli abbiamo ottenuto al refocus la sua strategia di vendita su un nuovo obiettivo -- clienti che hanno avuti lavatrici.
Questi clienti non hanno avuti i soldi, ma tempo. Decidendo che la sua concorrenza reale era tempo dalla ha deciso designare la gente come bersaglio che aveva limitato il tempo preferibilmente.
Di conseguenza, ora stava designando la gente come bersaglio occupata mentre altri laundromats stavano designando la gente come bersaglio con il lavaggio. Ciò che posiziona realmente ha aiutato il laundromat per levarsi in piedi fuori dal resto della concorrenza.
Come Il Laundromat Ha fatto I 180 Pieni
Ciò che riposiziona ha fatto una coppia delle cose per loro. Uno, le ha aiutate a mettere a fuoco sui loro destinatari. Di conseguenza, hanno cambiato il loro nome dal laundromat giusto di XYZ a Bizzie maledicono.
Era catchy e scoppio sull'obiettivo. Inoltre ora ha significato che i clienti occupati (con i soldi), erano più probabili da arrestare eccessivo e cadere il loro lavaggio. Più hanno avuti i clienti normali camminare attraverso il portello comunque.
Che cosa Dovete Fare
Siedasi giù e scriva chi la vostra concorrenza immediata potrebbe essere. Allora annoti che cosa il vostro commercio è realmente in su contro. Qui sono alcuni esempi.
Questi non sono necessariamente i vostri giusti obiettivi ma li aiutano a vedere le cose ad una luce differente ed a aiutarli a determinare chi la vostra concorrenza reale potrebbe possibilmente essere.
Cartoonist = Photographer
Commesso Di Calcolatore = Governo Di Limatura
Commerciante Di Automobile = Pasti Costosi Del Ristorante
Diritti©di Ã"â Psychotactics.All Riservati.
Scritto Vicino: Sean D'Souza
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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