Vendite che indagano gli appuntamenti dal email
Alcuni mesi nel lavoro e nel freddo del Sabrina che denominano le vendite che indagano le tecniche stavano ottenendola quasi in nessun posto. Denominerebbe tutto il giorno CIO ed i CTO e parla a forse un prospetto di vendite se fosse fortunata. I portieri ed il voicemail erano selezione lei fuori. Sabrina “stava continuandola raramente„ lei chiamate con i email, ma se mai sentito qualche cosa indietro.
Sabrina ha chiesto aiuto di migliorare le sue vendite che indagano le abilità. Un commesso per un'azienda di Software della Silicon Valley, Sabrina è stato incaricato con invitare CIO nelle aziende di fortuna 1000. Le sue abilità di chiamata fredde erano un po arrugginito ed era sotto pressione seria dall'amministrazione di vendite a prodotti.
Dopo alcune settimane di lavorare a questi insieme, ho ottenuto il seguente email da Sabrina: “Il mio scritto del email ha ottenuto un altro appuntamento F1000! Lo ho trasmesso ad un admin che lo ha trasmesso ad un direttore maggiore che ha fatto il suo rispondere admin in 5 minuti che ha voluto un appuntamento. Sono di destra nel nostro punto dolce così che questa è una cosa molto buona.„
Se facciate qualunque vendite che indagate alle grandi società, quindi sapere grande Sabrina ha ritenuto quando ha ottenuto questo appuntamento. Sabrina ha assicurato i numerosi appuntamenti del livello di VP usando la sua nuova tecnica del email. Come Sabrina ha migliorato la sua prospezione di vendite?
In primo luogo ha chiesto aiuto.
Sul funzionamento insieme, ho istruito Sabrina per vendere soltanto ai prospetti di vendite che erano più probabili da comprare. Sabrina ha sviluppato un profilo di cliente per guidare le sue vendite che indagano gli sforzi. Ha determinato che tipo di prospetto di vendite sarebbe stato più probabile da comprare il suo prodotto.
Dopo ha lavorato ad identificare i dolori che motivano le sue vendite ideali indagano per volere comprare il suo prodotto. Ciò ha preso una certa ricerca. Ha parlato ad altri rep di vendite, amministrazione di vendita e per di più clienti per calcolare fuori perché la gente compra il suo prodotto.
Sabrina ha usato questo per mettere un breve ma messaggio di posta elettronica in forma specifico ai suoi migliori prospetti di vendite. Era nell'ambiente dovuto tutta la sua ricerca ed i suoi prospetti hanno risposto ad esso. I compratori probabili erano un che potrebbero ritenere il dolore di che il email ha parlato. Quei prospetti di vendite hanno saltato in su ed hanno chiesto un appuntamento. Che cosa potete fare per migliorare la vostra prospezione di vendite? Sviluppi un profilo di cliente ideale per guidare la vostra vendita. Identifichi i dolori d'acquisto del vostro cliente ideale. Metta i messaggi di posta elettronica in forma, telefono & gli scritti di voicemail che lo mostrano possono eliminare il dolore del vostro cliente ideale. Dinamico denomini ed invii con la posta elettronica i vostri prospetti ideali di vendite per trovare i compratori probabili.
‚© di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'ââ Shamus 1999-2004 Brown, tutti i diritti riservati.
Shamus Brown è vendite professionali istruisce e precedenti vendite alta tecnologie pro chi ha cominciato la sua carriera che vende per IBM. Shamus ha scritto più di 50 articoli sulla vendita ed è il creatore programma CD di vendita convincente popolare di abilità di audio. Potete leggere più delle punte di vendite di Shamus Brown a http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e potete imparare più circa il suo addestramento di abilità convincente di vendite a http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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