Acquisto di governo e vendere sul Internet
La comprensione globale, un'azienda economica e finanziaria principale di previsioni, (precedentemente DRI-WEFA), dichiara che tutti i livelli del governo (federale, dichiari e local) dovrebbero vedere gli aumenti costanti negli acquisti delle merci e dei servizi con l'anno 2009.
I fornitori che vogliono fare l'impegno per vendere al governo possono trarre i vantaggi di questa spesa proiettata di governo.
Nella stessa maniera, gli enti governativi in grado di espandere e modernizzare i loro programmi di acquisizione possono raccogliere le ricompense di rendimento aumentato e una riduzione dei costi delle merci e dei servizi.
Se siete un'azienda che osserva per introdurre efficientemente le vostre merci sul mercato o servizi, aumentare le vendite e ricevere hanno designato le occasioni come bersaglio di vendite, o se siete un ente governativo che osserva per facilitare la vostra concorrenza del fornitore di processo e di aumento di acquisizione, esiste abbondanza delle occasioni nell'odierno mercato in linea di acquisizione.
Fornitori: Studii la possibilità di vendere al governo
Se non avete studiato la possibilità di vendere al governo, mancate fuori. Con gli eventi passati gradisca la creazione del reparto di sicurezza della Patria e rallentare dell'economia del settore privato, più aziende sta mettendo a fuoco sul fare il commercio con gli enti governativi. Credilo o non, il componente più certo dell'economia ora è il governo.
Il governo federale degli STATI UNITI è il più grande compratore nel mondo e dichiara e gli enti pubblici territoriali compongono spesso una grande percentuale dei loro mercati rispettivi in molte città, il governo impiega più gente e compra più prodotti e servizi che qualunque altra entità.
Fare il commercio con il governo non è giusto per i giganti corporativi, uno. La gestione di piccola impresa degli STATI UNITI (SBA) contribuisce a accertarsi che le piccole imprese ottengano una determinata percentuale di tutto i buys di governo. E malgrado il preventivo sgranocchia in molti comuni, dichiarano e la spesa di ente pubblico territoriale rimane il più grande in tutto il mercato unico nella nazione.
Decidere se fare un'offerta su un contratto di governo può avere implicazioni ampie e di lunga durata per le aziende. È cruciale raggiungere la giusta decisione - una decisione che contribuisce alla salute di un'organizzazione. Se un'azienda decide fare un'offerta, sta generando un'occasione fare i soldi, aumenta la relativa reputazione, guadagna l'esperienza e cementa un rapporto con un nuovo cliente importante.
Dove i fornitori cominciano?
Ci sono letteralmente dieci delle migliaia di acquisto delle agenzie per occuparsi di ed è difficile da conoscere dove cominciare. Purtroppo, fare un'offerta per i contratti di governo lucrativi è un processo altamente decentralizzato. Aziende usate per dovere essere sulla lista d'offerta dell'agenzia per essere informato di un'occasione d'acquisto.
Ora, con l'espansione del governo elettronico e delle iniziative recenti di governo che consigliano alle agenzie effettuare i sistemi di approvvigionamento in linea, molte agenzie stanno facendo il movimento ad e-acquisizione. Tuttavia, anche con questo movimento in linea all'acquisto, identificare le offerte designate può ancora essere molto challenging per le aziende.
L'individuazione e controllare degli avvisi fatti un'offerta sono difficili perché sono inviate in tanti posti differenti e spesso non pozzo organizzato. Il vostro commercio può spendere il moltissimo tempo che surfing da un luogo a provare seguente a rintracciare giù le giuste occasioni di offerta.
In una zona del governo fare un'offerta, tuttavia, uno sforzo generare un punto governo-largo del Web site dell'entrata ha provocato un Internet che compra FedBizOpps denominato mercato. A partire dal 1 ottobre, 2001 il governo federale richiedono gli enti federali usare questo sistema per inviare tutte le loro occasioni previste per eccedere $25.000.
Anche se nessun tale Web site centrale esiste per oltre 87.000 dichiara e le agenzie di ente pubblico territoriale nel paese, là sono servizi disponibili che abbinano i test di verifica dell'azienda con le offerte dell'agenzia sul Internet, quindi trasmettono queste informazioni direttamente loro via il email.
I benefici di usando un servizio di corrispondenza di offerta sono dettagliati da Tammy Axlund, un responsabile di vendita con le risorse midland che dice, "(usando un'offerta) servizio ha aiutato noi per sviluppare una base di dati nazionale per tenersi al corrente dei happenings di industria durante il paese, piuttosto che appena la nostra regione. Inoltre abbiamo potuti vincere alcune offerte di cui non abbiamo avuti conoscenza anteriore." Similmente, Teresa Eastman, il responsabile di vendite interno per Accurate Safety Distributors, Inc. lo dichiara "più deve non spendere i miei giorni che cercano individualmente le offerte, un ago in un haystack in modo da parlare, invece (il servizio di offerta) lo fa tutto e trasmette loro me il quotidiano."
Mentre nessun servizio può fornire alla vostra azienda ogni occasione di offerta dall'ogni dichiara e l'agenzia di ente pubblico territoriale, servizi di corrispondenza di offerta notevolmente riduce il tempo ed i soldi del fornitore spesi, concedendo per tempo supplementare di essere usato rispondere alle offerte.
Benefici di e-Acquisizione per il governo: Salv tempo, risparmi soldi
Nel passato recente la maggior parte delle agenzie hanno dovuto copiare e spedire i loro pacchetti per posta di offerta a tutto il fornitore che li ha chiesti, anche se molti deciderebbero non fare un'offerta. Usando un sistema in linea di e-acquisizione permette che le agenzie forniscano semplicemente ai fornitori un avviso elettronico delle loro occasioni. Ciò provoca risparmio tremendo nell'affrancatura, in carta e nel tempo.
C'inoltre sono stati nuovi sforzi facilitare l'intero processo di acquisizione per gli enti governativi. Per esempio, molte agenzie stanno avendo sistemi di approvvigionamento su misura per loro che usando il Internet, guidato dalla necessità di rilevare. Le agenzie hanno usato essere richieste fare pubblicità a tutte le loro richieste per l'offerta nel giornale. Ma negli ultimi anni, gli statuti in molti dichiara variabile per consentire di fare pubblicità a sul fotoricettore preferibilmente - che fa fronte alle richieste dei reparti di acquisto fare il pubblico delle informazioni del contratto.
Mentre inviare le informazioni fatte un'offerta può sembrare come lavoro molto, non è un processo duplicato per gli enti governativi perché i loro luoghi servono un ruolo doppio da veicolo per la rilevazione e come loro archivio di documento primario. E solitamente soltanto un personale minimo è tenuto a mantenere il luogo aggiornato.
La tempesta di Karen, direttore di acquisto per la contea de Albany, NY, spiega che dall'unire il gruppo di acquisto di regione capitale, un sistema di e-acquisizione nel upstate NY, "comune del?our ha migliorato i processi di distribuzione di offerta e di notifica del fornitore. Ciò li ha conservati ore delle mansioni di segreteria ripetute e significativamente ha ridotto i nostri costi di copiatura e spedenti. I nostri fornitori amano il sistema perché fornisce loro l'accesso immediato alle nostre informazioni a poco o nessun costo."
La città delle colline de Rochester, Michigan, segnala i benefici simili, spieganti che hanno realizzato risparmio oltre di $355.000 inviando circa 85 sollecitazioni da gennaio a giugno di 2004 sul loro sistema di e-acquisizione, la rete commerciale intergovernativa del Michigan. E, il reparto di acquisto del distretto della scuola della contea della Santa Rosa, che sta usando un sistema di e-acquisizione poiché la caduta di 2000, ad esempio che "il beneficio più grande abbiamo realizzato è che più dobbiamo non controllare la lista del nostro offerente. La lista del nostro offerente anziano si era sviluppata oltre a 20.000 fornitori, la maggior parte di chi non ha risposto mai alle sollecitazioni. Il controllo della lista era una difficoltà che non manchiamo!"
Molte aziende stanno lavorando con i reparti di acquisto, per generare i sistemi su misura di e-acquisizione come quei descritti precedentemente, che facilitassero ed accellerassero l'intero processo di acquisizione. E la parte migliore è, fa questo gratis.
i sistemi di E-acquisizione forniscono molti benefici per i fornitori pure. I fornitori si registrano semplicemente in linea con un sistema e generano un profilo specifico ai loro prodotti e/o servizi. I fornitori allora ricevono immediatamente gli avvisi dal fax o le offerte di E-mail sempre si pubblicano che abbinano il loro profilo e sono date la capacità di rispondere alle citazioni dal fax o dal E-mail.
I sistemi come questo possono conservare i tempi delle aziende significativi mentre aumentare le vendite, esso è inoltre un buon senso affinchè i dollari di imposta contribuisca a sviluppare i commerci di tutti i formati e di generazione dei centri di profitto nuovi. Allo stesso tempo, gli enti governativi si avvantaggiano facendo diminuire la loro spesa, guadagnando più controllo e facilitando il processo di acquisizione.
Che cosa state aspettando? La nuova era "di e-acquisizione" è qui ed ha migliorato significativamente egualmente l'intero processo di offerta per sia i compratori che i venditori.
Christina DeMers è il coordinatore per BidNet, una ditta di vendita che sta fornendo i servizi per entrambi i compratori di governo ed i loro fornitori, per quasi 20 anni. Le più informazioni su BidNet possono essere trovate al loro Web site: http://www.bidnet.com o denominando: (800)-677-1997.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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