Far crescere la tua azienda utilizzando b2b emarketplace - Parte I
Se siete una piccola azienda di medie dimensioni e di vendita o di pianificazione per la vendita di prodotti e servizi in rete e ancora non provare emarketplaces, si sono semplicemente perdere una grande occasione! Ricerca eMarketer impresa prevede che in tutto il mondo-commerce B2B ricavi supereranno 1,4 miliardi di dollari entro la fine del 2003. Nei soli Stati Uniti i proventi totali di US $ 721 miliardi. Entro il 2004, gli Stati Uniti-commerce B2B, i ricavi sono attesi a raggiungere 1,01 miliardi di US $ e studi dimostrano che una porzione significativa di tali operazioni saranno svolte attraverso emarketplaces.What è un Emarketplace? In un senso più ampio, business to business emarketplace è un piattaforma online dove gli acquirenti ei venditori a comunicare, collaborare e fare transazioni commerciali. Emarketplace approvvigiona un gran numero di aziende partecipanti come una comunità. L'obiettivo principale di un emarketplace è quello di creare un luogo, pieno di funzioni che consentono di effettuare in modo efficiente porzione significativa dei processi di business in rete. Emarketplaces sono noti anche come B2B exchanges.Types di EmarketplacesThere varietà di emarketplaces sono disponibili su Internet per soddisfare le specifiche della vostra azienda need.Public: Queste emarketplaces sono aperti a tutte le società. Virtualmente, chiunque può diventare un membro e comportamento delle imprese attraverso questi marketplaces.Private: L'iscrizione è limitata ed i proprietari del mercato decidere in base a quali criteri si seleziona partecipanti. Ad esempio: una grande società commerciale può disporre di un proprio emarketplace entro i limiti del suo acquirenti o fornitori only.Horizontal: Se il emarketplace collabora con un gran numero di prodotti e servizi provenienti da diverse industrie, si chiama orizzontale marketplace.Vertical: industria sono chiamati emarketplaces specifici mercati verticali. Un emarketplace, lavorando esclusivamente con i fornitori e gli acquirenti di automobili è un esempio di questo tipo di beneficio marketplace.Can la tua azienda da un Emarketplace? Che si tratti principalmente di un acquirente o un fornitore, la partecipazione a emarketplace può generare enormi vantaggi per l'azienda - sia nel risparmio di costi e di produttività che si può increase.Benefits avere come buyerAutomate la procedura di acquisto Emarketplaces consente di inviare richiesta di quotazioni per un potenziale fornitore, ricevere preventivi, inviare ordini di acquisto e ricevere fatture entro il sistema di mercato. È possibile consolidare praticamente tutti i processi di approvvigionamento in un unico luogo. Questo processo di automazione porta significativo per l'efficienza e risparmiare costi di elaborazione della transazione. Secondo Aberdeen Group, società di ricerca, grazie a sistemi B2B appalti, le aziende possono ridurre i costi di trasformazione fino al 70%. Confronto shopping al meglio Poiché è possibile vedere tutti i fornitori di un particolare prodotto, che si sono pianificazione per l'acquisto, in un unico luogo, è facile per voi di vedere che uno tra i fornitori più vi si addice meglio in termini di qualità, tempi di consegna, l'ubicazione geografica, i costi di sourcing etc.Reduce La maggior parte del ciclo di tempo emarketplaces consentono di selezionare più offerte di diversi fornitori e di creare gli ordini di acquisto in un solo colpo e inviare. Dal momento che tutti i vostri gestire appalti relativi corrispondenza da una pagina di lavoro consolidata, si può vedere subito le risposte alle richieste di preventivo, fatture, ecc Questo vi aiuta a reagire istantaneamente, e ridurre il tempo nel documento processing.Community partecipazione Puoi ricevere feedback prezioso acquirenti provenienti da altri colleghi, ricevere informazioni in materia di industria, costruzione di nuovi partenariati e l'uso della capacità di rete di un accesso in tempo community.Real alle attuali informazioni sui prodotti attuali informazioni di un prodotto è fondamentale per una corretta decisione di acquisto. 24 ore l'accesso al catalogo del fornitore ti aiuta a ottenere più aggiornate informazioni in qualsiasi momento avete bisogno di it.Control canaglia spesa consolidata e automatizzato degli appalti e l'approvazione metodo fermate Maverick acquisti in un company.Benefit che si può avere un canale di vendita sellerNew Diventando un membro di un emarketplace, si apre un basso costo, altamente funzionale e facile da usare il canale di vendita per la vostra azienda. È esporre il società ad un nuovo pubblico mirato che altrimenti sarebbe stato inutilizzato al costo di acquisizione cliente you.Low tuo semplice presenza nel emarketplace si potrebbe portare nuovi clienti. Dal momento che gli acquirenti si il costo emarketplace stessi clienti di ottenere attraverso questo canale è relativamente basso in confronto ad altri tradizionali channels.Improve servizio clienti Possibilità di avere attraverso la costante interazione emarketplace vi permette di servire meglio i vostri clienti. È possibile monitorare l'intero processo di ordinazione dal pagamento alla consegna e una maggiore efficienza nella condivisione delle informazioni dei clienti service.Efficient Quando metodo necessario, è possibile aggiornare il proprio catalogo e di informare i clienti sui cambiamenti. Sia che si stanno lanciando un nuovo prodotto o di avere un seminario web, attraverso emarketplace è possibile condividere le informazioni più efficiently.Reduce catena di approvvigionamento costo Secondo eMarketer, automatizzata della catena di approvvigionamento attraverso emarketplaces processo può ridurre il sovraccarico dei costi dal 20% al 40%. Si può chiedere, se la partecipazione in un emarketplace è così benefico, perché le imprese non sono floccaggio più lenta adozione di emarketplaces.The può essere imputata a vari fattori involontaria: Molte società avevano inferiori a generare vendite dai propri siti web e guardare a emarketplaces con una dose di scetticismo. Ma, come mostrano gli studi non-commerce cerca, soprattutto, a causa della mancanza di un'adeguata pianificazione e di marketing, come molti gestori di siti tenere l'atteggiamento che costruire-esso-e-che-si-come.Many conservatore fornitori sostengono che la loro attività dipende da una stretta relazione con gli acquirenti locali. In realtà, è anche possibile ottenere l'accesso al mercato locale inutilizzato attraverso emarketplaces. Un altro aspetto - che si può portare efficienza al tuo business con l'adozione di un co-emarketplace lungo con il vostro buyers.Many anziani dirigenti non sono molto tech-savvy paura e di considerare l'adozione di nuove tecnologie di loro troppo complessa. In realtà, l'e-business è virtuale attuazione della vita reale dei processi aziendali e non molto difficile da embrace.Fear di acquisti da parte degli acquirenti dei prezzi è un altro fattore, il motivo per cui i fornitori sono riluttanti a utilizzare emarketplaces. La capacità di emarketplace a sottolineare tutte le caratteristiche del prodotto contenuto nel prodotto e dimostrare acquirente specifici dei prezzi dovrebbe eliminare questo fear.Many, erroneamente, ritengono che partecipazione in emarketplace costo è molto elevato e la loro linea inferiore male. Le spese relative alla composizione emarketplace sono, di solito, una frazione di quello che è possibile salvare l'uso delle sue diverse features.What a guardare in un Emarketplace? Come uno spazio on-line, dove i partecipanti si aspettano di svolgere una parte sostanziale dei loro processi di business, emarketplace ha una vasta gamma di utili funzioni: catalogo di prodotti basati su uno standard di settore, la classificazione systemProduct la capacità di ricerca all'interno del mercato e di e-catalogBuyers e venditori di ricerca capabilitiesSupply catena di processo, cioè richiesta di preventivo, preventivi, ordini di acquisto, sistema di fatturazione, etc.Directory di membersShipment trackingSimple sistema di aggiunta e modifica productsSimple offrire distacco systemAbility a promuovere i prodotti con offerte speciali, le vendite, e discountApart di questi, alcuni emarketplaces vantare altre caratteristiche interessanti, come le aste e invertire asta, l'elenco di notifica di nuovi prodotti, business forum, interfaccia XML, sistema di messaggistica interno. Naturalmente, l'attuazione di queste funzioni possono variare significativamente emarketplace a emarketplace.Where per cercare Emarketplace? Il miglior posto per trovare un ampio elenco di emarketplaces directory B2B è il sito: http://www.bocat.com.The Open Directory Project DMOZ è un buon elenco di emarketplaces. Tuttavia, non tutte le inserzioni in entrambi questi luoghi sono, in realtà, emarketplaces. Alcuni di loro sono semplici scambi tavole. Questo elenco si trova a http://dmoz.org/Business/E-Commerce/Marketplaces/Yahoo! directory non è organizzato abbastanza bene per individuare emarketplaces. Essi sono sparsi sotto le sottocategorie: Verticale mercato costruttori, del commercio e delle directory anche Trade.Forbes rivista ha una lista di qualità di molte aziende B2B tra cui alcuni emarketplaces. Troverete l'elenco a: http://www.forbes.com/bow/b2b/main.jhtmlTo essere proseguite nel prossimo numero: Selezione del diritto Emarketplace.Nowshade Kabir è il fondatore, principale sviluppatore e attuale CEO di Rusbiz.com. Un Ph. D. in Information Technology, che ha una vasta esperienza nella consulenza aziendale, commercio internazionale e Web Marketing.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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