Direct marketing isn? T tutte forza bruta
Ci sono tanti parametri che circonda il marketing diretto. Tanti fatti, dati, risultati di prove e di altri vari measurements.It 's tentati di pensare l'unica cosa che conta con la copia di direct marketing è quello di ottenere il provato e testato elementi place.If che fosse il caso, si dovrebbe essere in grado di acquistare DM copywriting software.You sarebbe sufficiente inserire alcune righe di informazioni circa il prodotto - il prezzo, l'offerta e il pubblico - e la software disegnare su un database di migliaia di precedenti, provata DM lettere e annunci. Premere Invio e si sarebbe quasi perfetta copia consegnata al vostro schermo nel lampeggiare di un eye.Sounds fresco, eh? Il problema è, i 'parametri' approccio alla risposta diretta iscritto? se scritta da te o da una macchina - limita i potenziali considerably.One principali attributi di ogni buona risposta diretta pezzo è come tocca il suo pubblico in un livello personale. Gran DM parla di noi come individui. Essa tocca le nostre speranze, paure e ambizioni. Essa ci fa sentire, ci fa 'desidera'. E che, non sto parlando del 'smack-em-in-bocca' approccio. Come in "Se la vostra vita non è assicurato, i vostri figli potrebbero finire sulla strada ". Oppure," Get out del debito in 30 minuti ". Non credo che la nostra industria è ben servita da manipolare i timori di persone oneste. Or più promettenti in alcun modo.>> Un esempio di DM, che tocca la copia readerA molto tempo fa mi è stato dato il compito di battere un controllo opuscolo che è stata la vendita di un libro sul tema della forze americane in Vietnam.I cambiato nulla, tranne le didascalie sotto la photos.I ricordo una foto che ha mostrato un americano 'Tunnel Rat' per entrare in uno dei Viet Cong della galleria sistemi. Una paura di posti di lavoro, per non dire altro. La didascalia diceva esistenti qualcosa di simile, "All'ingresso di una galleria di sistema". Ci sono due cose che non va con questo titolo. In primo luogo, è ridondante, che ti dice niente la foto in sé non già comunicare. In secondo luogo, essa non riesce a 'tocco' il lettore in ogni way.It 's molto tempo fa, ma il mio è stato riscrivere qualcosa come questo, "Tunnel Rat tempi prima di precipitare nel buio". Che cosa ho scritto è stato probabilmente molto meglio di quello. Ho trascorso un sacco di tempo su questo opuscolo. Ma si spera di ottenere il punto. Quello che ho fatto è stato usare le parole che ha detto qualcosa la foto da sola non esprimere. Ho anche messo il lettore nella mente del soldato. Per alcuni piccoli grado. Io ho semplicemente ha scritto in un modo che ha assunto il lettore emotions.Good DM non iscritto che tutte le time.And sì, il nuovo opuscolo battito controllo.>> In che modo questo vale per la WebWhen si tratta di toccare il lettore a livello personale, il web offre maggiori opportunità e le potenzialità di qualsiasi altro mezzo di comunicazione di massa. Online, le persone di rispondere immediatamente e positivamente a qualsiasi senso che un sito web ha una voce personale. La gente ama qualcuno che è 'si'. Qualora si può aggiungere questi tocchi personali? Dove si possono raggiungere le persone su un livello emozionale? Quasi ovunque nel testo. In titoli, sottotitoli, corpo del testo o link. (A proposito, non iniziare a scrivere le didascalie per tutti i immagini sul tuo sito. In un opuscolo di stampa in genere le persone a guardare le foto in primo luogo, e poi leggere le didascalie secondo. Non è così in linea. I visitatori di siti web a cercare il testo prima. Vogliono sapere se il tuo sito dare loro quello che stanno cercando.) Ti verrà maggior successo con questo approccio personale, se si utilizza un tocco leggero. Mettete il verbale di martello e punti esclamativi distanza. Non c'è bisogno di gridare. Basta assicurarsi che il testo suona come è stato scritto da un soggiorno, di respirazione, sensazione di essere umano. Non solo i fatti ... scrivere in un modo che tocca le emozioni del lettore. Aiuto li sento, non solo leggere it.Things davvero cominciare a volare quando si combinano i principi di provata marketing diretto con il potenziale personale del web.Nick Usborne è un copywriter, autore, speaker e advocat di buona scrittura. È possibile accedere a tutto il suo archivio newsletter articoli su copywriting e scrittura per il web al suo sito Voice eccesso. Troverete più articoli e risorse su come fare i soldi come uno scrittore freelance a sua scrittura freelance di successo del sito.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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