Il vostro sito è tutto marketing diretto
Questo può non essere popolare, ma credo che la scrittura di un sito web è molto simile a scrivere un pezzo di direct mail. Non sto parlando di smash e afferrare volantini. Sto parlando di quelli grandi invii di opuscoli, uno quattro o otto pagine lettera e una cartolina di risposta. E no, non sto dicendo che l'esperienza e l'approccio è identico. Ci sono numerose differenze troppo. Ma le somiglianze sono notevoli, e può guidare nel modo in cui noi abbiamo scrivere per il web. Qui ci sono alcune analogie: 1. Possiamo immaginare che il nostro tasso di conversione sarà piuttosto basso. Nella zona di uno o due per cento. Maggiori informazioni, se facciamo un buon lavoro. 2. Abbiamo poco controllo sulla sequenza in cui la gente di leggere le informazioni che forniamo. Con un pezzo di direct mail, la gente potrebbe iniziare con la lettera, o la brochure. E chi sa se la loro attenzione si risolvono in una prima uno. Non si può mai davvero sapere quale parte di un opuscolo di direct mail di persone che prima di leggere. E lo stesso vale per un sito web. (Se avete sempre sabato su un sito di test di usabilità, sapete cosa intendo dire. A volte è difficile da capire particolare perché le persone scelgono percorsi attraverso i link o un sito.) 3. Sappiamo che stiamo perdendo i lettori in ogni fase del processo e devono scrivere in un modo che sia chiaro, accattivante e interessante. Questo è particolarmente vero per sia di direct mail e siti web. Tra le centinaia di persone che iniziano la lettura, si perde l'interesse e l'attenzione di quasi tutti di loro prima della 'compito' è completato. 4. Siamo in grado di individuare significativi 'pericolo punti' quando si tratta di perdere un lettore. In un pezzo di direct mail sappiamo di perdere lettori al fine di pagine ... alla fine della prima pagina di una lettera di quattro pagine, per esempio. Oppure qualcuno ha completato dopo la lettura di una pagina in un opuscolo. Online, sappiamo che stanno perdendo lettori quando leggere o sfogliare una pagina e non fare clic su un ulteriore passo in avanti verso il completamento di un compito. 5. Sappiamo che si perde un numero significativo di persone al punto di il completamento di una domanda o di acquisto. Essi arrivare così lontano e poi di nuovo fuori all'ultimo momento. Questo è particolarmente vero per entrambi i direct mail e il web. Ora per una differenza molto significativa tra gli scrittori di direct mail web e scrittori. Diretto mail copywriter SAPERE tutto questo e scrivere di conseguenza. - Un direct marketing copywriter paga molto particolare attenzione alla fine di ogni pagina, in una lettera, scritta in un modo per tirare avanti per le persone nella pagina successiva. - Un direct marketing copywriter guarda attraverso anni di risultati di prova a scrivere una domanda di acquisto o di forma che produrrà i migliori risultati. (Come fa il designer di DM.) - Un direct marketing copywriter scrive in un modo che è deliberatamente e con attenzione sia interessante e informativo. Un prodotto complesso prende più pagine per la vendita. Sapendo che, copywriter deve coprire una grande quantità di informazioni per i lettori con una fragili livello di attenzione. Lo scrittore deve scrivere in un modo che sia fluido, coinvolgente, informativo e persuasivo. - Un direct marketing copywriter sa che i principali vantaggi e le offerte devono essere ripetute in tutto il pacchetto. Quando si sa che la maggior parte dei lettori non leggono ogni parola, è necessario ripetere i messaggi chiave in modo che tutti possano leggere loro più di una volta. Qual è il mio punto? Ho due osservazioni da fare. In primo luogo, vi è un certo grado di sofisticazione in buona scrittura diretta per corrispondenza che raramente è evidente ancora online. DM scrittori comprendere la natura del loro supporto e la loro lettori nei minimi dettagli. Almeno, quelli buoni fare. Tuttavia, in linea, mentre il qualità di scrittori può essere buona, la raffinatezza con cui si applicano le loro imbarcazioni non può competere solo adesso. Ad esempio, è molto raro trovare una pagina web dove è possibile vedere come la cura e scrittore designer hanno lavorato insieme al fine di massimizzare il numero di persone che fanno clic trasmettere a un'altra pagina. Con il tempo, tutto questo cambierà. E 'solo un fattore di relativa immaturità del supporto on-line. Il secondo punto è DM copywriter che vivere o di morire da risultati. Ogni singolo giorno. E per dare loro le migliori possibilità di successo, che studiano il buon lavoro degli altri, e che ossessionano oltre i risultati del test. DM marketing prova tutto e sono sempre di apprendimento. Questo è il secondo elemento che non ha avuto fino a velocità di linea. È così facile per testare tutto e qualsiasi cosa online. Dovremmo fare di più e che l'aggiunta alla nostra conoscenza di ciò che funziona migliori in determinate situazioni. Con questo modo di confezionamento fino, scrittori on-line può imparare molto dal DM scrittori. (Lo stesso vale per i progettisti on-line, che può imparare molto dal DM designer.) Entrambi i media dipenderà dai fatti, ripetute azioni? se si tratta di pagine di carta è accesa o link è cliccato. Buona DM scrittori sono maestri a guida d'azione. Dobbiamo imparare di più da them.Nick Usborne è un copywriter, autore, speaker e advocat di buona scrittura. È possibile accedere a tutti i suoi articoli archiviati newsletter sul copywriting e scrittura per il web al suo sito Voice eccesso. Troverete più articoli e risorse su come fare i soldi come uno scrittore freelance
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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