L'indagine semplice conduce ai profitti grandi in linea
(c) Jim Edwards - tutti i diritti riservati
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Il successo in linea segue una formula semplice...
"chieda e _______."
La maggior parte della gente riempie dentro lo spazio in bianco "riceve". È non soltanto una frase ben nota dalla bibbia, ma è inoltre un principio in linea molto potente di vendita.
Se funzionate un commercio e desiderate vendere in maniera massiccia rapidamente più prodotti e servizi, il senso più veloce farlo è semplicemente chiedendo ai vostri clienti ed indaga che cosa desiderano... ed allora danno esso loro.
Nel passato, riunire le informazioni critiche di ricerca con le indagini di cliente ha rappresentato un disponibile trattato molto che richiede tempo, costoso e di lavoro-intensive soltanto alle grandi organizzazioni.
Tuttavia, con gli attrezzi in linea economici, persino un commercio individuale ora possa eseguire rapidamente e facilmente le indagini potenti per scoprire esattamente che clienti desiderano - ed allora dialo loro.
Virtualmente tutto il commercio può trarre beneficio dall'eseguire un'indagine perché le informazioni che ottenete sono priceless per i vostri scopi di progettazione.
Conoscete che cosa i vostri clienti progettano comprare dopo? (se, potreste essere quello per venderlo a loro!)
Sapete perchè hanno comprato da voi nel passato? (se hanno comprato una volta, compreranno ancora per lo stesso motivo!)
Sapete che cosa altri prodotti e servizi hanno comprato dai vostri competitori e perchè? (così potete essere quello che comprano da dopo...)
Conoscere le risposte a quelle tre domande potrebbe trasformare letteralmente durante la notte il vostro programma intero di affari (e raccoglitore)!
Il fatto triste è la maggior parte dei proprietari di affari appena * congettura * che cosa i loro clienti desiderano. Sicure, potrebbero fare una congettura istruita basata su esperienza precedente, ma è ancora giusto che -- una congettura.
Eseguendo un'indagine non indovinate che che gente desidera - voi * sa * che cosa la gente desidera!
Nell'eseguire un'indagine (in linea o fuori linea) è critica ricordarsi di questi tre punti:
1. Mantenga il vostri short e dolce di indagine.
La gente non desidera spendere più di una coppia dei minuti che rispondono alle vostre domande.
Non provo personalmente mai a chiedere più di 6 domande e sono sempre "yes/no", domande di multiplo-scelta che non occorrono molto tempo.
Le domande corte inoltre permettono che otteniate le reazioni istanti "del sventr-livello" dalla gente, che è utile nella calcolare verso l'esterno che cosa la gente comprerà. Popoli l'acquisto su emozione, in modo da una risposta veloce vi mostrerà le loro sensibilità allineare su un oggetto poiché non hanno tempo di pensare a questo proposito.
2. Dia alla gente "un dono" per fare l'indagine.
Aumenterete i tassi di risposta di 1.500% (15 volte) o più offrendo alla gente una ricompensa in cambio di 2 minuti del loro tempo di fare la vostra indagine. Con tanti vincoli di tempo, dare alla gente "un beneficio accessorio" per darvi alcuno del loro tempo importante farà la differenza fra ottenere le risposte un dozzina ed ottenere diverse centinaia.
3. Usi semplice, facile-$$$-CAPISCA le domande.
Nell'in primo luogo esaminare qualsiasi gruppo, desiderate semplicemente conoscere che cosa like/dislike, buy di will/won't in avvenire, have/haven't hanno comprato nel passato.
Mentre vi familiarizzate con un gruppo migliore, potete fare le domande più dettagliate, ma inoltre vi assicurate voi doni migliori di offerta se invitare la gente ad occorrere ancor più tempo che risponde alle vostre domande.
Nel scegliere un attrezzo in linea di indagine per aiutarli ad amministrare la vostra indagine, assicurisi che risponde ai seguenti test di verifica:
? Non dovrebbe non richiedere programmazione sulla vostra parte. Desiderate inserire appena le vostre domande e farli generare tutto il codice, ecc. in modo da voi può copiarlo ed incollare in un Web page e trasmetterlo fuori.
? Dovrebbe calcolarvi automaticamente tutti i risultati di indagine per in tempo reale ''in modo da non dovete manualmente calcolare le risposte. Non rimanga incastrato facendo "sgranocchiare di numero" perché il vostro attrezzo di indagine non calcola automaticamente i risultati.
? Dovrebbe trasmettere "li ringrazia" segnare per popolare fare la vostra indagine in modo da potete trasmettere loro "un regalo" per partecipare.
Ringraziando la gente per la partecipazione va un senso lungo verso lasciarle con un'impressione favorevole di voi, così come la regolazione della fase per sia la vostra indagine seguente che la vostra vendita seguente.
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Circa l'autore:
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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