Rimuova queste obiezioni e guardi le vostre aste eBay volare
"l'obiezione" è un termine preso direttamente dalle vendite e dall'addestramento di vendita ed è importante voi capisce l'importanza delle obiezioni al vostro processo di vendite.
Le obiezioni sono quei punti, edizioni a volte piccole, che incitano un offerente o un compratore a pensare ancora ad andare per la vostra offerta.
Nella vostra descrizione dell'asta dovete rimuovere l'altretanto di queste obiezioni come potete.
Questi sono il genere di obiezioni che i vostri futuri compratori avranno.
Obiezione 1
È il venditore in maniera fidata?
Il compratore non li conosce solitamente. Se sono offerenti serii li controlleranno fuori. Come faranno questo?
a) Una buona valutazione di risposte sarà unidirezionale li valuta. Sia determinato nell'ottenere le vostre risposte in su e nel renderle tutto il positive.
b) Hanno potuto anche scattarli attraverso al vostro circa pagina. Questa pagina vi dà l'occasione trasportare la vostra personalità e la vostra onestà.
Uno dei eBay standard circa me disposizioni della pagina li lascia visualizzare le vostre risposte recenti - sempre utili - ed anche le vostre altre aste, ancora utili. Ciò è oltre che qualche cosa circa lei quali aiuti per mostrare ché persona sincera e genuina siete.
E per concludere, se avete un Web site da cui vendete i prodotti o i servizi, siete permessi disporre un collegamento diretto ad esso dal circa me pagina. Ciò è nel profondo contrasto alla vostra pagina di descrizione dell'asta, in cui eBay non permette i collegamenti diretti ai Web pagi. Così, generilo circa pagina e comprenda i punti accennati.
c) Un futuro offerente può desiderare farvi una domanda. Poichè saprete, ci è una funzione eBay standard per cui un offerente può fare ad un venditore una domanda. Dovreste realmente accogliere favorevolmente le domande. Perchè dico questo?
, se un offerente vi fa una domanda, in primo luogo di tutti sapete bene che sono interessati nella vostra offerta. Non avrebbero sprecato il loro tempo sulla battitura a macchina verso l'esterno la loro domanda a voi se non fossero. Così, facendovi una domanda stanno qualificandosi dentro come prospetto reale. Ed ora avete la probabilità direttamente influenzarli nella vostra risposta alla loro domanda. Secondo la natura della loro inchiesta, avete l'occasione trasportare la vostra integrità, onestà, credibilità, mindedness giusto, utilità, perizia, conoscenza, altri prodotti adatti ecc.
Così, se le domande sono tali buone cose, perchè non renderlo facile affinchè l'offerente chiedano uno? Abbia sempre certo testo nella vostra descrizione dell'asta che offre di rispondere a tutte le domande, con un collegamento al vostro email address. Se avete una poca conoscenza di codificazione del HTML saprete facile questa deve fare. È ben migliore di semplicemente contando sui compratori che trovano il campione "faccia al venditore collegamento di domanda" fornito da eBay.
d) Potreste considerare una garanzia del moneyback, se è adatto e potete "permetterseli".
Perchè voi o dovreste fare questo?
Bene, quando pensate esso, nelle aste in linea, al compratore è chiesto normalmente di assumersi tutta la responsabilità. Pagano solitamente il venditore sulla parte anteriore - prima che l'articolo sia trasportato loro. Il rischio è tutto loro che il venditore non effettua.
Ad alcuni compratori, specialmente sugli più alti articoli di valore, questo rischio è così alto che può indurlo ad avere secondi pensieri circa fare un'offerta. Sapete che siete in maniera fidata, ma non. Offrendoli ad una garanzia del moneyback stanno offrendo che cosa è conosciuto come "inversione di rischio". Iete assumendosi la responsabilità fuori del vostro compratore. In effetti mettete il rischio sulle spalle.
So che questo funziona, perché lo uso io stesso. Nelle migliaia delle aste che ho funzionato, io può contare su una mano il numero di gente che ha invocato la mia garanzia della parte posteriore dei soldi.
Se potete esercitarsi "nell'inversione di rischio", aiuterà il vostro tasso di successo dell'asta ed è vitale sulle aste olandesi.
Obiezione 2
Come pago?
Elevi sempre il numero di opzioni che di pagamento accetterete.
Dovreste fornire i tipi differenti di opzioni di pagamento per i vostri compratori:
PayPal
Nochex
FastPay
Assegno
Ordine Postale
Brutta copia Del Banchiere
Trasferimento della banca
Contanti
Potete accettare le schede di credit/debit sulle vostre aste se voi clienti aperti con i processor relativi di pagamento. Questi permettono ai compratori di pagarli con una scheda di credit/debit anche se non siete un commercio e non avete che cosa è conosciuto come cliente mercantile.
Come probabilmente sapete, PayPal è posseduto da eBay. Di conseguenza eBay rendalo realmente facile affinchè prendano i pagamenti di PayPal dai vostri compratori. Ma non dimentichi altri processor di pagamento, come Nochex e FastPay. Potrebbe appena essere che il vostro compratore interessato ha soltanto un cliente di Nochex, o un cliente veloce di paga.
I clienti di apertura è liberi. Pagando chiunque via PayPal, Nochex o FastPay è inoltre libero - che è perchè tanti offerenti e compratori dell'asta li usano. Ci sono spese per voi poichè un venditore, tuttavia e questi sono incontrati quando ricevete i soldi e/o quando trasferite i soldi from/to il vostro PayPal, Nochex o FastPay spiega from/to il vostro proprio cliente della banca. Verific le tasse rispettive via i loro luoghi di fotoricettore.
Nella mia esperienza, i tassi delle spese sono ragionevoli per darvi il vantaggio significativo di potere accettare i pagamenti della scheda di credit/debit sulle vostre aste.
Obiezione 3
È la consegna costosa?
Sempre ampiamente descriva i vostri particolari di consegna all'interno della vostra descrizione dell'asta. Sia sulla parte anteriore circa i costi di consegna.
Se gli offerenti o i compratori non sono forniti questo particolare all'interno della descrizione dell'asta, possono diventare sospettosi che il venditore sta nascondendo qualcosa e quindi decidere non fare un'offerta. Ci sono stati occasioni dove i venditori hanno venduto gli articoli a che cosa sembrano essere i prezzi poco costosi, ma hanno gonfiato i costi di consegna per compensare, o persino l'eccedenza compensa. Non faccia mai questo!
Non ci è ragione per la quale non potete dire sulla parte anteriore quanto P&P sarà. Potete scoprire i costi reali di consegna dell'azienda che progettate usare. Potete ottenere questi particolari dal loro Web site.
Una volta che avete i costi postali potete aggiungere i costi di maneggiamento ed impaccanti adatti e là avete la figura lasciate i vostri compratori sapere in anticipo che non state nascondendo nulla.
Avete rimosso appena un altro dubbio nella vostra mente del futuro compratore.
Obiezione 4
Che cosa accade se l'articolo arriva danneggiato?
Nella vostra descrizione dell'asta dovreste riguardare la vostra politica rispetto a danni e ad assicurazione.
Se state vendendo gli più alti articoli di valore potete desiderare studiare la possibilità di usando un servizio di distribuzione che include l'assicurazione. Ricordisi di, anche se il compratore ha pagato esso, l'articolo è la vostra proprietà fino ad accettarla esso dal compratore. Così se è danneggiato in transito, questa è la vostra responsabilità. Dovrete organizzare un rimontaggio o un rimborso e reclamate i vostri costi indietro via la vostra assicurazione.
Non si dimentichi, se dovete aumentare la copertura di assicurazione, esso è perfettamente ragionevole da includere questo è nei vostri costi di consegna come indicato nella vostra descrizione dell'asta.
Obiezione 5
Come il professionista è qualcuno che abbia errori di ortografia multipli?
Per tutto l'offerente è molto irragionevole trascurare la vostra asta solo perchè avete errori di ortografia. Non è?
Tuttavia, possono credere che qualcuno che non prenda la difficoltà per ottenere la loro forza corretta di ortografia sia ugualmente unprofessional altrove.
Voi ed io potreste considerare quella posizione per come irragionevole. Con gli ispettori di periodo disponibili, tuttavia, non c'è motivo di avere tutti gli errori di ortografia strisciare attraverso alla vostra pagina dell'asta.
Così, controllo di periodo la vostra pagina di descrizione dell'asta - per favore.
Obiezione 6
Che cosa ora faccio?
Dovreste "chiedere sempre l'ordine". Cioè suggerisca al vostro futuro compratore che fanno oggi un'offerta per questo articolo importante, raro, sbalorditivo, limitato dell'edizione!
E ricordi loro che quando vincono l'articolo saranno arricchiti dal beneficio che più forte già abbiate identificato a loro nella vostra descrizione dell'asta.
Obiezioni - Sommario
Se spendete il tempo che rimuove queste obiezioni, sarete rimborsati handsomely. Posso garantirlo che riceverà le offerte più genuine per ciascuna delle vostre aste che se aveste lasciato questi punti che appendono affinchè l'offerente ponder e per fare i presupposti.
Circa l'autore:
Brian McGregor si specializza mostrando ai proprietari di Web site come fare più soldi dai loro luoghi applicando l'uso inventivo ed originale di eBay. Per una copia libera 'dell'imbuto eBay di traffico 'che vi mostra come usare l'alimentazione di eBay fare più soldi con il vostro Web site, visita http://www.more-auction-sales.com/websites/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
