Negoziazione Della Vendita Corta? L'alta strada ai profitti enormi di preclusione
I preclusioni d'acquisto possono essere estremamente vantaggiosi per gli investitori del bene immobile. Tuttavia, la maggior parte di questi proprietari di abitazione sono ipotecati al hilt. Non hanno l'equità e pagamenti grandi di prestito. Infatti, molti realmente devono più di la proprietà vale!
La maggior parte dei investitori vogliono camminano via da questi affari perché non vedono profitto evidente. Tuttavia, potete?create? la vostra propria equità negoziando una vendita del?Short? con la banca o il prestatore.
Che cosa è una vendita corta?
Il concetto dietro la vendita corta è semplice: il vostro obiettivo come investitore del bene immobile è di convincere la banca vendere per di meno che è dovuto come pagamento dentro in pieno. Naturalmente, questo concetto è facile - compri il preclusione dalla banca ad uno sconto grande, vendi il bene immobile e faccia i soldi!
Come negoziare la vendita corta con il supporto di ipoteca
Una volta che avete vostro fissato un contratto con il proprietario di abitazione ed avete vostro lavoro di ufficio nell'ordine, sarete aspettate per occuparsi del reparto di mitigation di perdita della banca. Il successo di vendite corte conta sull'occuparsi del reparto di mitigation di perdita alla banca. Anche se la maggior parte dei prestatori guardano le vendite corte come malvagità necessaria all'interno dell'industria prestatrice, quella non significa che la banca appena rotolerà sopra e farà la vostra offerta.
Capisca la prospettiva della Banca
Con i preclusioni ad un 52-year alto, il reparto di mitigation di perdita alla banca è occupato, se non altamente sovraccarico. Trasformi in questo svantaggio un vantaggio - vendili i benefici della vostra vendita corta.
I prestatori di aiuto dei contratti di vendite corte scaricano la proprietà indesiderabile e risparmiano molte spese connesse con il processo di preclusione. Queste spese includono, ma non sono limitate a, costi della corte, fallimenti, riparazioni e vendita. Ciò è oltre che i $300.000 - i $800.000 (o il più!) tenuto normalmente nella riserva dai prestatori. Le regolazioni federali richiedono questa riserva, che è solitamente più volte il prezzo reale del debito difettoso.
Come l'investitore, mantenga questi benefici alla parte superiore della vostra mente. Dopo tutto, spetta voi per convincere il prestatore che tagliare le loro perdite bruscamente è l'opzione migliore.
È tempo di smerigliatrice le vostre abilità di negoziazione. Qui sono 3 punti per aiutarli fuori.
Punto 1: Faccia Il Vostro Aspettare Lavoro di ufficio
Ci è lavoro di ufficio che tutti i prestatori richiederanno nell'ordine per voi per presentare la vostra offerta per la vendita corta. In secondo luogo, molti di più grandi prestatori istituzionali hanno loro proprio pacchetto di vendita corta (le loro proprie forme da compilare e firmare).
Poiché molte di queste forme devono essere firmate dal homeowner(s), è meglio avervelo con quando venite a contatto del proprietario di abitazione per risolvere un affare. Ad un minimo dovreste fare firmare al proprietario di abitazione compilare e/o:
? Autorizzazione liberare le informazioni (permesso del proprietario di abitazione affinchè la banca parlino voi)
? Accordo di vendita e dell'acquisto
? Lettera di difficoltà (che mostra perchè il proprietario di abitazione non può effettuare i pagamenti ipotecari)
? Rendiconto finanziario (che mostra le attività, le passività, i redditi & le spese)
? HUD1 valutato o foglio netto (che mostra alla banca che cosa otterranno)
In secondo luogo, scopra se il prestatore ha un pacchetto che desiderano completato. Potete fare solitamente questo denominando il prestatore e chiedendoli loro al fax il pacchetto. Ottenga le informazioni del prestatore dal proprietario di abitazione in una telefonata, in modo da potete ottenere il pacchetto prima che usciate alla casa.
Punto 2: Avvicinamento del reparto di mitigation di perdita:
Una delle prime sfide che affronterete alla banca sta ottenendo la vostra chiamata alla persona giusta. Qualche banca ha sistemi installati in un senso che quando denominate messo nel numero di cliente del proprietario di abitazione, la chiamata trasferisce al reparto adatto.
Se la banca non ha un sistema come questa, chiamata intorno per trovare il reparto di mitigation di perdita. Molta banca ha nomi differenti per questo reparto, in modo da potete spendere un certo tempo che ottiene rimbalzato intorno. Altri nomi da provare sono reparto di?foreclosures?, vendita del?short? reparto, o modifica?loan? reparti.
Vi assicurate voi introdurrsi ed essere piacevoli, gentili ed il paziente quando raggiungete la persona giusta. Ciò è la persona che può fare o rompe il vostro affare. È utile avere certa forma di uno scritto davanti voi per ottenere la conversazione.
Quando parlate con loro, assicurisi che coprite quanto segue:
? Introducasi.
? Chiami il proprietario di abitazione, il numero di cliente ed il fatto che li rappresentate.
? _ chiedere per fax numero.
? Lascili conoscerli faxing sopra un?authorization alle informazioni di diffusione? in moda da potere comunicare il mitigator di perdita con voi.
? Rimanga sul telefono come voi il fax queste informazioni.
? Spieghi a loro che siete interessati in una vendita corta.
Una volta che hanno loro il lavoro di ufficio, le trattative cominciano.
Punto 3: Cominci Le Vostre Trattative
Ogni banca ha la relativi propri personalità e metodo quando viene alle vendite corte. Alcuni insegnano i loro impiegati mostrare almeno la resistenza sulla parte anteriore. Un motivo per questo è che molti investitori lo denominano che esprimono l'interesse in una vendita corta, senza l'indizio come a faccialo! Questi mitigators di perdita hanno solitamente circa 80 - 300 lime sul loro scrittorio. Non hanno il tempo o non vogliono appena insegnarli! Lascili conoscerli non li hanno bisogno di a!
Molti nuovi investitori si sono raccomandati di non rivelare che intendono investire in una proprietà. Tuttavia, è migliore essere upfront e lo ha lasciati sapere che siete un investitore e state comprando la proprietà.
Essendo onesto ed il upfront permette entrambi i partiti conosce che cosa è richiesto di loro ed i che necessità di essere negoziato.
Mentre parlano con un mitigator di perdita, assicurisi dare risalto ai seguenti punti:
1. Siete un investitore e conoscete che cosa state facendo. Anche se desiderate realizzare il profitto, lascili sanno che non siete fuori rubare loro la proprietà.
2. Capite che sono occupati ed apprezzate il tempo che importante sono spesa da negoziare con voi. Scopra che cosa la renderà più facile su loro.
3. Ricordisi dei vostri punti di vendita. La banca desidera evitare la limatura del proprietario di abitazione bankrupty e la banca deve scaricare la proprietà indesiderabile senza prendere una perdita enorme. (e sì, mentre siete in esso per realizzare un profitto, non state provando a strapparli fuori! Siete provare giusto ad usare la vostra perizia per fare a che cosa siete buoni.)
4. Una corto-vendita è vinc-vince la situazione per tutto!
Una volta che aveste parlato al reparto di mitigation di perdita ed aveste dato loro il vostro lavoro di ufficio, il prestatore avranno bisogno delle informazioni sulla proprietà, il mutuatario e l'affare che state proponendo. Se la persona state parlando con le prove per verificare la vostra resistenza, assicurisi che rispondete completamente ad altretante domande come possibile lascile conoscerle sono un professionista. Appenda dentro là che, che risponda e che faccia ad altretante domande come possibili e saranno aiuto più adatto voi fuori lungo il senso e cammineranno voi con che cosa è che dovete fare.
Il fatto più importante che il mediatore deve sapere è: Quanto è il valore della proprietà? La banca assume solitamente un mediatore o un esperto di bene immobile per valutare la proprietà. Ciò è denominata opinione di prezzi del mediatore o?BPO?. Il BPO è una di più grandi transenne che dobbiate eliminare quando perfezioni le vostre trattative di vendita corta. Nell'articolo seguente, imparerete dentro e fuori dal BPO e come negoziare il BPO giù per generare il profitto per la vostra vendita corta.
Circa l'autore:
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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