Segreti dell'agenzia di accumulazione per la raccolta sul debito difettoso
Ottenere preoccupato quell'dei vostri clienti, clienti o pazienti non pagherà mai? Avete dato in su su un cliente che essenzialmente ha detto che non pagherà? Congratulazioni -- essere stiffed da un cliente o il paziente è una pietra nello sviluppo di un commercio o di una pratica medica. Ma persino il più disperato dei debiti difettosi può a volte essere agenzie dell'raccogli-accumulazione sta facendolo per gli anni. Qui sono sei dei loro segreti.
1) Appena Non denomina, Non scrive.
Secondo un'agenzia di accumulazione principale, siete molto più probabili raccogliere sui debiti difettosi quando trasmettete una serie di lettere di accumulazione. Basso profondo, probabilmente sapete perchè le lettere di accumulazione sono migliori. È le stesse ragioni per cui li renderebbe scomodi disponendo una tal chiamata in primo luogo: 1) se un debitore sa perchè state denominando eviteranno le vostre chiamate; e 2) se le ottenete sul telefono che avranno molto probabilmente un atteggiamento difettoso, o faccia appena le giustificazioni come 'il controllo è nella posta 'per ottenerla fuori della loro parte posteriore.
2) Non chiede Se, Chieda Quando.
Ciò che conduce anche suggerisce che provate a convincere il vostro debitore a fissare una data per il pagamento voi indietro. La gente che vi deve i soldi può dire a se stesso che otterranno intorno a pagarvi tutto il giorno ora. Ma domani non viene mai, che è perchè avete bisogno di una data specifica. Quando denominate, inizi chiedendo di essere pagato oggi, allora negoziano da là.
3) È Mouse.
La cortesia è importante perché: 1) li lascia mantenere l'alta terra morale; 2) lo rende più probabile che potete stabilire un rapporto cooperativo con il debitore per ottenere il debito rimborsato; e 3) là è leggi molto forti contro il harassment nelle collezioni processo e non desiderate neppure avvicinarsi ai loro limiti.
4) È Cooperativo
Ricordisi di: voi ed il vostro debitore avete una cosa il in comune: entrambi desiderate questo debito andare via. In particolare, entrambi li desiderate smettere dovete fare tutte queste chiamate e trasmettere tutte queste lettere. Con quello ha ripartito l'obiettivo voi ed il vostro debitore può lavorare insieme per generare un programma di rimborso. Mentre un programma di rimborso non può essere che cosa avevate sperato, è migliore della tenuta su un debito difettoso.
5) Conosce Il Valore Del Vostro Tempo
L'una cosa che probabilmente sta mantenendoli dalla raccolta sul vostro debito presunto difettoso è il vostro timore che il tempo spendete la raccolta del debito non può valere qualunque recupererete. Questo timore è giustificato; il vostro tempo è utile e forse sarebbe speso più meglio sull'ottenere il nuovo commercio.
Ma non appena lasci questo timore linger nella parte posteriore della vostra mente, combattimento con la voce piccola che dice che desiderate i vostri soldi. Ottenere un'idea generale della quanta tempo potete permettersi per spendere la raccolta del debito e se avete il momento di farlo affatto, di sedere giù e scrivere una stima approssimativa del valore del vostro tempo, la probabilità di raccolta e l'importo siete dovuti.
Per esempio, diciamoli stanno andando assegnare questa operazione ad un assistente amministrativo di cui il tempo vale $15/hour. Il debito è $1000. È dovuto voi da un cliente anziano che è tre mesi dietro ma mai non è stato seriamente delinquenziale prima, in modo da dite che avete una probabilità di 50% di ottenere i soldi, facente il valore dell'accumulazione circa $500.
Dividete $500 per $15 e trovate che il vostro assistente potrebbe spendere 33 ore che raccoglie il debito prima che abbia perso i vostri soldi dell'azienda. Tuttavia, probabilmente ancora riterreste un piccolo incerto circa se era tutto degno esso. Le vostre sensibilità sarebbero corrette: ci è ancora il costo di occasione di tutto il lavoro che il vostro assistente non basterà per mantenere vostro muoversi di affari. Per essere sicuri, potete anche valutare il costo di occasione ad un altro $15/hour, che i mezzi voi possono realmente permettersi soltanto per fare al vostro spendere assistente la metà di tan tempo, o 16 e una metà di ore. Se già avete speso che molto tempo già, è tempo di denominare rinuncia o chiamata nei professionisti.
6) Ottiene Un'Agenzia Di Accumulazione
L'un segreto che le agenzie di accumulazione sanno circa le collezioni è il valore i loro servizi trasportano i clienti. Purtroppo, i commerci non accosentono solitamente per scrivere i testimonials per le loro agenzie di accumulazione o persino per suggerirli ad un amico. Se non sapeste che ci sono agenzie di accumulazione di piccola impresa che raccoglieranno il vostro debito difettoso per $20 di sotto, dovete ammettere che quello affidare le vostre collezioni ai pro è un buon segreto grazioso di affari. In breve, non desiderate il vostro debito difettoso costarli due volte: una volta che quando lo perdete ed ancora quando sprecate il tempo molto della vostra o vostra gente che va dopo esso. Andando con un'agenzia di accumulazione può aiutarlo a evitare il uno o il altro risultato.
Circa l'autore:
Scritto vicino: Steve Austin
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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