Corteggiamento clienti - a partire da prima della data del matrimonio
Atterraggio di un nuovo cliente è come un potenziale corteggiamento coniuge. La prima data è di solito una situazione di rottura o di fare e se la porta è ancora aperta, il lavoro è appena iniziato. Come la datazione, è meglio dare una bella la tua prospettiva buoni motivi per incontrarmi con voi ancora una volta, perché non vi è di solito più di uno suitor.Getting la prossima DateThe chiave per ottenere che la prossima data o incontro con la prospettiva è di fornire valore sufficiente a fare una successiva get-insieme attraente. Alla nostra azienda, il nostro primo incontro consiste in un approfondito questionario. Alcune delle domande che riguardano sono: Qual è la natura del problema è capire come? Quali sono i più urgenti gli aspetti del problema? Che impatto ha questo sulla vostra organizzazione? Siete disposti a fare investimenti in tecnologia, quando vi è una chiara ROI? Chi saranno coinvolti con queste decisioni? Quali sono le altre aree di la sua organizzazione sono valutando soluzioni tecnologiche? Quali sono le qualità che si cerca in un venditore? Quali saranno i fattori chiave che guida la sua decisione su questo progetto? Noi di follow-up con una lettera e di riassumere i problemi del cliente, il costo dei problemi e delle soluzioni che possono portare a risolvere il problema. Questo offre al cliente un ben articolato di valutazione della loro situazione sulla base delle informazioni che sono a conoscenza di noi. E ' spesso in maniera più accurata e precisa valutazione quindi prima che si è incontrato con us.We tenta di completare la loro comprensione del problema con la nostra comprensione delle soluzioni tecnologiche. La prospettiva apprezza questo nuovo strumento hanno di andare avanti con la soluzione dei problemi e abbiamo ottenuto il permesso in quasi ogni caso di continuare il tuo conversation.Making "Proposta" Il prossimo passo è una proposta, e ci concentriamo sulla educare il cliente in tutto questo processo. Si va al di là di citando un prezzo; inviamo link ai relativi articoli, studi di casi e di altri contenuti che amplia le prospettive della loro comprensione di questi problems.Many sono inclusi nella proposta come un allegato e si impegna a consegnare un documento che è altamente educativo e comprende gli schemi e disegni per rendere il progetto più facilmente comprensibile. La nostra strategia è che la nostra prospettiva si usano come uno strumento per educare il processo decisionale interno team, mettendo le nostre imprese di fronte a nome them.Once otteniamo una approvazione preliminare su un contratto, è come sempre impegnato. L'intento è quello di creare un rapporto permanente, ma un numero qualsiasi di circostanze potrebbe inviare il fronte sud. Andiamo extra miglia in tutto ciò che facciamo. E come il matrimonio, il vero sforzo inizia quando il contratto è firmato e la luna di miele è over.We altresì prestare attenzione a come siamo di essere trattate in modo da garantire che stiamo facendo la scelta giusta per un partner, come pure, non si rispettino i loro impegni per restituiti telefonate, le decisioni, volte riunione. Noi cercare di ottenere un certo senso, della cultura, come le persone che vi lavorano, sono persone amichevoli, c'è un senso di mission.A Happy MarriageGreat relazioni in genere hanno una serie di elementi comuni: il rispetto reciproco e trustCongruency, l'integrità e la accountabilityCommon interessi e goalsCommon culturale backgroundsFinancial stabilityRenew tuo VowsWe're sempre concentrata su una relazione a lungo termine, perché prende molto meno sforzo e il costo per mantenere un cliente, quindi per ottenere una nuova. Di seguito è riportato un elenco di cose che ci sforziamo di raggiungere al fine di creare un rapporto positivo con un cliente: fornire più valore di quello che è pagato per fare le cose e a destra la prima time.Become un rispettato e prezioso membro della rete interna di team.Do il piccolo extra extra senza aspettare compensation.Meet o superare ogni impegno che abbiamo fatto nel contratto, compresa espressi sul schedule.Adapt per le sfumature del cliente, piuttosto che renderle conformi alle ours.Be accessibili e creare un canale di comunicazione eccezionale con il client.Be likable anticipare e del cliente needs.When abbiamo fatto tutto questo siamo in una posizione di primo piano a rinnovare i voti per il prossimo progetto. Abbiamo sviluppato un rapporto di qualità e il cliente non ha alcun motivo di guardare elsewhere.The Bottom LineWhether stai sposarsi o acquisire un nuovo cliente, usare il buon senso; trovare qualcuno che la compatibilità e l'attrattiva per voi, sempre più di dare e ottenere essere una forza positiva nella loro lives.About L'AuthorBryan Brandeburgo ha pubblicato 5 libri, nonché un certo numero di articoli sia in forma cartacea e su Internet. Ha pubblicato quasi 30 programmi software sia per i consumatori e le imprese. Maggiori informazioni possono essere trovate a
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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