Comunicare il valore
Premessa: La gente compra per i loro motivi, non tua. Questo articolo riguarda gli elementi chiave che le prospettive che si vogliono sentire parlare about.Always, ma soprattutto durante la magra volte, efficace vendite professionisti conoscere la di comunicazione value.Budgets? se mai sono stati discrezionale? sono più limitati. I clienti business sono viene chiesto di fare di più con meno. Le decisioni sono sempre meno su dove spendere i soldi e più sul perché abbiamo bisogno di spendere il money.Value del cliente è la percezione del proprio valore, l'eccellenza, l'utilità, o di importanza rispetto a loro o ai loro affari. Rapporto affronta la questione del cliente, "Che cosa può questa persona o società che per me? "Anche il passare del tempo con il telefono cellulare è necessario riprendere qualcosa di valore per il cliente. devi continuamente e guadagnarsi il diritto di avere il cliente investire il loro tempo e denaro con you.Position valore esplicitamente rispondere a queste domande in tutto il ciclo di vendita: Quanto? (Cosa può fare il cliente a trarre vantaggi dal fare affari con voi in termini di incremento delle vendite, riduzione dei costi, ecc?) Come prima? (Quando il cliente è in grado di ricevere il valore? Questa è una domanda cruciale nell'economia di oggi.) Come sei sicuro? (Se è la prova che il cliente sarà, infatti, raggiungere il valore dichiarato? E Riferimenti esempi sono critiche.) Qual è la risposta a queste domande, per ciascuno dei tuoi clienti potenziali o clienti? Se non si hanno le risposte, si aspettano di resistenza. Se si hanno risposte e la vostra soluzione è direttamente collegato al tuo articolate esigenze del cliente, si avrà successo anche in questi difficili times.Successful rappresentanti raccontare ai propri clienti il valore di ciò che è? i clienti non dovrebbero avere a lavorare per lo stesso importo. Se si non esplicitamente quantificare il valore vostri clienti possono aspettarsi di ricevere, e la concorrenza può essere fatto questo lavoro per il cliente, che sta per vincere il business? Questa informazione proviene da Formatura Business Relazioni, un modulo in Entelechy's High Performance Vendite formazione. Check out questo modulo, così come la nostra 40 altri moduli, strumenti di formazione, e eGuides a http://www.unlockit.com.About Il AuthorTerence R. Traut è il presidente del Entelechy, Inc., una società che consente alle organizzazioni di sbloccare il potenziale delle persone attraverso i loro programmi di formazione personalizzati nei settori delle vendite, la gestione, il servizio clienti, e la formazione. Controllo i nostri 40 moduli personalizzabili, strumenti di formazione, e eGuides a www.unlockit.com. Terence può essere raggiunto a 603-424-1237 o ttraut@unlockit.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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