Instaurazione come esperto secondo i vostri clienti
La funzione più importante di riuscito commercio sta sviluppando il mindset corretto verso i vostri clienti. E questa non è la frase che usata eccessiva il cliente sia sempre di destra. Realmente il mindset che corretto stiamo riferendo a qui è di pensare sempre in termini di benefici per i vostri clienti. Altamente - la riuscita persona di affari pensa ai sensi mostrare l'interesse nei loro clienti persino prima che entrino in loro deposito.
Tentano di istruire il cliente sui benefici dei loro prodotti e servizi. Fanno i loro prodotti e servizi levarsi in piedi fuori nella mente del loro cliente. Alcuni esperti in vendita pensano a questo in termini di USP o proposta di vendita unica. O che cosa sono le caratteristiche di vendita uniche che separano i vostri prodotti e servizi e li fanno levarsi in piedi fuori dalla vostra concorrenza. Qui è un'esercitazione suggerisco che facciate ed allora vi ripetiate ad intervalli normali.
Faccia le seguenti che domande ed allora che annoti in una lista tutte le risposte a che potete pensare.
Nel mio rapporto o interfaccia con i miei clienti che articoli sono io attualmente che faccio o potrebbe la I fare che forniscono i benefici ai miei clienti?
Che zona del mio rapporto o interfaccia con i miei clienti che se potessi migliorare avrebbero fornito i benefici supplementari ai miei clienti?
È ci qualcosa nei miei rapporti con i miei clienti che possono sgradire?
Che servizi speciali fornisco ai miei clienti che li avvantaggiano?
Che benefici i miei clienti ricevono dai prodotti che vendo?
Ora dalla lista dei benefici generate dalle domande 1, 4 e 5 qui sopra. Selezioni i migliori benefici e compilili in uno strato di una pagina.
Questo strato servirà ad istruire i vostri clienti come vi levate in piedi fuori dalla vostra concorrenza. Potete fare mólto con questo strato. Potete generare una piastra, che appendete sulla parete affinchè i vostri clienti vediate. Abbia copie fatte e disponibili affinchè i vostri clienti leggano e netto.
Punta: Provi a pensare ai benefici nascosti o ai benefici che non possono essere prontamente apparenti. Per ci possono essere ricchezze allineare nei benefici nascosti. Potreste persino chiedere uno adei vostri migliori clienti che conoscete bene quanto segue: Sto facendo un'indagine con alcuni dei miei clienti stimati ed altamente stimo il vostro parere sulla seguente domanda? Che cosa sono i benefici principali che lo ritenete derivare dal farmi il commercio con?
Ciò compire due scopi. Uno lascia il cliente conoscerla altamente stima il loro parere che si dirige verso un cliente più leale e due riveleranno i benefici che ricevono dal vostro commercio a che non avevate pensato.
E potete persino aggiungere questi benefici che forniscono alla vostra lista.
Funzionando in questo modo svilupperete un grande bordo sopra la vostra concorrenza.
In effetti persino i vostri annunci dovrebbero essere orientati verso i benefici verso i vostri clienti, non appena su che cosa state vendendo.
Nick A. James offre le punte ed informazioni informative su nutrizione, su salute e sul funzionamento dalla casa. Ottenga il rapporto libero esclusivo! -6 i punti per facilitare la vostra vita, migliorano la vostra salute & gli danno l'energia dinamica! I suoi molti anni di perizia commerciale del Internet lo posiziona unico per aiutare altri che iniziano un'attività domestica.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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