Rompere il ghiaccio e vincere sopra il cliente!
Dovunque giriate attualmente scoprirete che gli articoli riguardano ogni strategia e tattica di affari disponibili per equipaggiare, da come rendere ad una presentazione grande alle strategie per successo tutto il modo le trattative e la ricerca e convincere del cliente a commettere. Ma appena chiunque tocchi a proposito del rompere il ghiaccio con un nuovo cliente e della vincita loro sopra.
Gli esperti dicono che occorre soltanto tre secondi per fare una prima impressione. Quello vi non dà molto tempo di abbagliare qualcuno con la vostri professionalità e smalto, particolarmente poiché è così difficile da cambiare una prima impressione. Quel i fogli la maggior parte di noi una punta si sono interessati naturalmente quando venendo a contatto di qualcuno per il primissimo tempo, particolarmente se mólto sta guidando sulla vostra presentazione.
Poiché il vostro successo è basato pesante sul vostro metodo con la vostra comprensione degli obiettivi e dello scopo del cliente potenziale, spetta voi da progettare per quel primo momento di rompere il ghiaccio. Se studiate il metodo e l'atteggiamento dei produttori superiori scoprirete che tutti usano alcune strategie simili per la riunione ed il saluto un nuovo cliente. Poiché sanno appena quanto importante deve prepararsi per la prima riunione e cruciale deve rompere correttamente il ghiaccio, vengono preparato bene.
Di conseguenza, se la vostra comunicazione comincia con un messaggio di E-mail, una telefonata o una persona semplice alla chiamata della persona, il primo contatto è l'più importante. Come vi presentate con le domande chiedete determinate il vostro successo. E mentre non ci sono garanzie che tutta la una strategia funzionerà sempre, applicando quanto segue poche tecniche contribuiranno a fare un'impressione che certamente avrà effetto sulla vostra presentazione molto seguente.
Faccia Il Vostro Conteggio Di Prima riunione!
1) la prima e maggior parte della strategia importante per rompere il ghiaccio completamente sta preparanda. Ed il senso migliore prepararsi è conoscendo tutto che possiate circa l'azienda o l'individuo state progettando parlare a. Prima del fare un appuntamento, conduca una certa ricerca preliminare circa l'azienda e l'individuo in modo che riteniate sicuri quando stabilisca il primo contatto. L'essere vivente o gli articoli sulla persona è inviato spesso sul Internet in modo da è solitamente facile da trovare le informazioni. Conoscendo la storia o qualcosa dell'azienda circa l'individuo, sarete in una posizione migliore per conoscere di che cosa il prospetto ha bisogno. Rendendosi familiare al prospetto apre il senso alla conversazione.
2) guadagnare il rispetto di un cliente potenziale, ci è molto più alla comunicazione che appena le parole. La vostra lingua di corpo ed il vostro tono parlano fortemente come le parole che dite, quindi ogni presentazione deve essere offerta con cheerfulness e riservatezza. Inutile per dire, la vostra apparenza generale è criticamente importante al senso che vi presentate. Ritenere buon circa la vostra apparenza è criticamente importante al senso che vi presentate. In effetti la riservatezza ritenete che entrambi circa lei ed il vostro prodotto potrebbero scaturire sono l'ingrediente primario per la vincita sopra un cliente futuro. Quando viene che a parlare del vostro prodotto e del vostro servizio, è la vostre riservatezza e credenza nel vostro prodotto che fa la maggior parte del vendere. Così durante il primo momento della riunione, greet la persona con una stretta di mano costante con il buon contatto di occhio. Basamento e camminata alti, mantenendo le vostre spalle posteriore e la vostra testa eretta. E non si dimentichi di sorridere.
3) ci sentiamo mólto oggi circa il valore di collegamento con una persona, tuttavia che cosa quel realmente medio? Un collegamento viene quando due genti vengono a contatto di su terra comune. Il one-way che potete collegare con un prospetto potenziale è fatto essendo il vostro auto autentico. Permetta la vostri personalità, integrità e senso di umore lucidare attraverso. Se la persona voi è la riunione è aloof o collegare duro con, potrebbero avere bisogno appena di un ancora un poco che convince. Così piuttosto che saltando a destra nella presentazione di vendite il minuto che cominciate comunicare, parlate in primo luogo di alcuni soggetti reciprocamente interessanti della conversazione. Se faceste il vostro lavoro che già conoscete qualcosa circa l'azienda o la persona, quindi potreste provare a aprirsi su una nota chiara. Dopo alcuni minuti, quando avete avuti certo tempo di distendersi e stabilire il rapport, potete lanciare nella vostra presentazione.
4) là può essere periodi in cui venite a contatto di un cliente e non ritenete un collegamento immediato. Anche se il vostro primo instinct deve fare funzionare e trovare qualcuno che abbia una punta più compatibile, forse potreste studiare la possibilità di osservare la situazione da una nuova prospettiva. Considerila una sfida. Provare a trovare i sensi collegare con la persona ed allora realizzarla possono molto ricompensare. Dopo tutto, la vostra missione è di essere la risorsa più importante al vostro cliente quindi che il vostro obiettivo è di impressionare il cliente potenziale con la vostra capacità di risolvere i loro problemi. Presti l'attenzione attenta a che cosa il cliente realmente ha bisogno attivamente ascoltando. Non oversell o non provi a convincere il cliente che che cosa avete è assolutamente perfetto per loro. Dichiari chiaramente e chiaramente come potrete aiutare il cliente. Basicamente, prima di rinunciare su un cliente potenziale faccia il vostro la cosa migliore per guadagnare la comprensione nei bisogni del cliente. Se non funziona, saprete che gli avete dato il vostro colpo migliore.
5) ascoltare che cosa il vostro cliente deve dire è estremamente importante. Può essere conoscenza di base che si dovrebbe ascoltare e non comunicare troppo, ma nel nostro exuberance a vendita ci dimentichiamo spesso di ascoltare. Nel prestare l'attenzione alla conversazione, imparate mólto circa il cliente potenziale. Di conseguenza, una buona regola pratica deve ascoltare di più, comunicare più di meno e spigolare la conoscenza che li aiuterà a capire gli obiettivi del prospetto, le preoccupazioni ed i bisogni del camice. Faccia le domande, ma sia sicuro prestare l'attenzione alle risposte. Ulteriormente, usi la cortesia comune lasciando il prospetto sapere che capite come il tempo prezioso è a lui. Se chiedeste 30 minuti ed il cliente potenziale accosentisse, rispetti quella struttura di volta.
Rompere il ghiaccio può sembrare occasionalmente come un'operazione difficile, ma se genuino vi commettete a aiutare il vostro cliente potenziale, non sarà difficile. Sia sincero, rispettoso ed apr-occupato di. Occorra tempo capire che i bisogni e del cliente occorreranno tempo capire il vostro. Se progettate efficacemente, preparate e controllate rompersi iniziale del ghiaccio, il prospetto potenziale presto sarà considerato un socio affermato di affari.
Il momento del Robert è un autore migliore-vendente, vettura di affari, stratega ed il fondatore del gruppo di momento, una ditta di consulto dedicata a aiutare i contratti federali di vittoria di piccole imprese. Ha liberato appena il suo nuovo libro, prende soltanto un momento al segno e l'integrità recentemente rivelata di vendita, un attrezzo di piccola impresa che gli aiuti voi con successo vendono la vostra idea di affari. Impari più a: http://www.sellintegrity.com o email: Robert@sellintegrity.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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