Quelli con nella vittoria - 5 punti da ottenere collegati
Il mio negozio di caffè stava offrendo una libbra quarta libera di caffè come componente di una celebrazione. Poichè l'addetto mi ha passato un caffè normale dalla loro pila preparata, ho chiesto se potessi avere decaf. Ha detto che ci era soltanto normale. Poiché non sono uno da depositarsi per il rifiuto da un subalterno e poiché conosco l'asta quadra di collegamento, il responsabile, dalle mie chiamate quotidiane, gli ho chiesto se potessi avere decaf preferibilmente. Nessun problema - è andato alla zona del fagiolo, ha misurato un certo decaf, lo ha macinato per un filtro del cono ed ha sorriso calorosamente mentre lo ha passato me.
Recentemente sono stato rifiutato similmente per un'occasione da un responsabile di addestramento. Così ho usato i miei contatti alla rete me al presidente di divisione ed ho vinto un contratto consultantesi e d'addestramento molto grande con questa azienda di fortuna 50.
Veda che paga conoscere la gente. Tutti conosciamo questo. Tuttavia, facciamo piccolo per espandere le nostre sfere di influenza.
5 punti da ottenere "IN"
1.Convince voi stessi che è degno lo sforzo.
Qualche cosa oltre $50.000 è approvato dalla persona superiore. Non importa come influente i subalterni o i comitati sono, il principale dice, sì o no. Qualcuno deve portare il vostro messaggio in su o niente accadrà. Dovrebbe essere voi. Qualche cosa sotto $50.000 può essere influenzato fortemente dalla persona maggiore. Se non credete che me mi chieda, "che cosa accade se il mio competitore ottiene là?" Faccia il per la matematica.
2.Set le vostre viste per la parte superiore e voi calcolerà un senso ottenere là.
Fuoco - fa parte delle vostre responsabilità di lavoro di ottenere al responsabile infine responsabile del profitto e della perdita. Appena come dare un prezzo, una presentazione, o rispondere a spec. è che cosa si attende da voi, così sta avendo effetto sulla gente alla parte superiore. Attenzione: Non ignori i subalterni o il comitato. Devono essere coperti, ma non potete rimanere incastrati là. È come lasciare un uomo sulla base nel baseball - non notate.
3.Believe appartenete là. Ottenga sopra tutto il dubbio ed otterrete là.
La riservatezza è il vostro bene più grande. Popolile la ripresa e percepiscali come lodevoli. I subalterni sanno dove il messaggio deve andare. Sono più impaurite di andare su che voi. Se uno ritiene nel controllo di voi, s/he si sederà voi e sul vostro messaggio. Così dica sulla parte anteriore, "chi altrimenti è implicata e quando otterrò venirlo a contatto di in modo da sull'io può capire più meglio la situazione da tutte le prospettive." Non potete fare ovviamente una presentazione o dare un prezzo se non conoscete che cosa il approver prevede del vostro roba. Destra!!
Prepari quella linea. Reprogram vostro pensare. Siete un professionista e vi meritate di conoscere le aspettative di quella chi dirà sì o no.
4.Use la gente che sapete per ottenerli al C-c-Suite.
99% di tutti i exec maggiori dicono che vedranno qualcuno se una persona si fida degli insiemi esso in su. Avete bisogno di qualcuno nella credibilità della vostra rete di spostarli in avanti. È GIUSTO da chiedere alla gente ch'avete collegato con per venire a contatto della loro sporgenza. Potreste avere riunione molto finalmente da ottenere alla parte superiore, ma quello è il lavoro. Tuttavia, una volta che siete con la sporgenza, stabilisca rapidamente la vostra propria credibilità.
Il metodo sicuro del fuoco deve mantenere la discussione sulle edizioni dei exec e desidera. Dica a him/her in 15 parole o in di meno come siete diventato così astuto e rapidamente muovasi verso fare le domande riguardo la suoi situazione, desideri, aspettative, ecc. come si riferiscono ai vostri servizi generici. Blocchi tutte le sue emozioni. Allora dica "basato su che cosa mi avete detto, io vorrebbe unire i particolari di come potrei aiutarlo ad ottenere queste aspettative." "posso ritorno la settimana prossima, preparata con perizia e un programma?" Ora li avete indicati che sono un professionista sicuro piuttosto che una pubblicità ambulante.
5.Perform alle sue aspettative.
Mostri che la persona come potete trasportare il suo desiderate più meglio di qualunque altra alternativa. Non importa come avete risposto finchè a spec. avete aderito. Mantenga il deliverable messo a fuoco sul exec e sul suo sistema di misura. Niente altrimenti conteggi. Se vince è felice. Se soltanto l'azienda vince, non è. Allora, una volta che avete effettuato il legame voi stessi e la vostra azienda alle vittorie. S/he deve associarlo con questa felicità. Altrimenti i subalterni ottengono "IN" e siete lasciati sulla base.
Conclusione
È degno esso, in modo da lo sforzo pagherà fuori. Richiede il fuoco, in modo da mantenga il vostro occhio sulla piastra domestica, come toccate le basi. Credi che apparteniate alla parte superiore, in modo da alla pompa voi stessi in su ed andiate dentro con l'atteggiamento. Usi la vostra rete, in modo da ottenga sopra l'idea che non potete chiedere aiuto. Mantenga il fuoco sul capo, in modo da smetta di firmarlo la propria aria. Conosce che chi siete o non avreste ottenuto nel suo portello. Che cosa non conoscete è perchè li ha lasciati dentro. Così scopralo e dia lui. Se vince con voi, siete "DENTRO."
Circa l'autore:
Non gradite essere conosciuti? Il SAM Manfer, autore, LO PRENDE alla VOSTRA esposizione del CAPO come ottenere i execs superiori ed essere rispettato. Vendere qualche cosa è allora facile. Sia conosciuto, sia ricco. Ora abbonisi per come- agli articoli e le azioni www.sammanfer.com/info.htm
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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