Vendere Effortlessly da Numbers
Il mio mondo intero è cambiato una volta che mi renderà conto che vendere non era realmente duro da fare. Non avete bisogno di alcuni scritti operati. Nessuno avete bisogno di tutte le frasi di chiusura intelligenti come "che il colore voi preferirebbe blu o verde?" Ogni scuola di formazione di vendite I assistito a mai non riuscito a trasformarlo un commesso. Tutte quelle tecniche di chiusura intelligenti probabilmente funzionano per alcuno, ma non si sono scattate appena con me.
La maggior parte dei nuovi venuti a vendere sono realmente rigido spaventato al pensiero di vendere faccia a faccia. Non possono sopravvivere appena il rifiuto costante. Potete non prevedere mai che tutto da dire "sì" e la parola enfatica "no" appena distrugga molte buone anime che potrebbero fare al contrario la loro fortuna da una carriera nel vendere. La stessa cosa è accaduto me ed ecco perchè desidero disperatamente dirvi a questo proposito in modo che anche abbiate potuto transformarsi in in un whiz reale a vendere.
Qui È Che cosa È accaduto Me:
Avevo realizzare i certi progressi come commesso nel commercio al dettaglio. È molto più facile quando i prospetti realmente camminano attraverso il portello anteriore di un deposito mentre pensano essere venduti un prodotto avrebbero continuato a al contrario che camminare. Le mie sensibilità di successo nella vendita al dettaglio dove grossolanamente overrated, perché allineare ho creduto che potrei vendere qualche cosa a chiunque - ero dentro per una scossa grande. Il mondo di vendere su una base della commissione-soltanto lontano è rimosso dal vendere in un deposito. È il posto più duro per preparare il terreno e solitamente soltanto allineare i duro-dadi lo spezzano.
Il mio successo iniziale nella vendita al dettaglio è venuto dal vendere i frigoriferi azionati da un elemento riscaldato interno e non da un motore. Di conseguenza, ha sembrato naturale da rimanere in quanto campo del prodotto da progredire la mia carriera di vendite come persona di vendite della commissione-soltanto. Che cosa quel il mezzo è che non ottenete ha pagato uno stipendio, voi soltanto ottiene una commissione predeterminata sulle vendite che reali vi fate. È un campo duro per la maggior parte.
Tuttavia, ho preso un tal lavoro che vende i congelatori dritti dell'alimento alle condizioni di accreditamento di porta in porta. Ho lavorato solidamente per due giorni interi ed ho venduto. . . niente.
Ogni portello che si è aperto quando ho squillato la flangia, è stato sbattuto nella mia faccia una volta che il prospetto sapesse che avevo denominato per venderlo qualcosa. Ero demoralizzata semplicemente giusta ed ho dovuto ammettere la sconfitta a me. Ho preso il mio corredo di vendite di nuovo all'ufficio di vendite dell'azienda per rinunciare il lavoro, ma sono stato denominato nell'ufficio del manger di vendite.
"giusto, in modo da voi desideri rinunciare?" Ha chiesto
"sì. Sono spiacente ma questo lavoro è heart-breaking per me. Nessuno desidera ascoltare il passo ed ogni portello è chiuso nella mia faccia ". Ho spiegato.
"quante chiamate allora avete fatto oggi?" Ha domandato
Circa trenta in tutto. Ho coperto quattro blocchi ma non un singolo acquirente.
"giusto". È continuato. "così avete ottenuto 35 genti che ha detto che" NESSUN "è quella a destra?"
"sì quello circa il formato di esso. Ho risposto ".
"lo farete un favore? Esca domani mattina e trovi 95 genti che non dice "NO". Quello è tutto che stia chiedendovi di fare. Non proverete a fare una vendita, io appena li desiderate contrassegnare giù in vostro foglio di chiamata, 95 genti che non dice no all'affare. Quello è tutto. Volontà mi farete appena domani quello per, prima che infine rinunciate e prima che possa restituire il vostro deposito del corredo?" Ha suggerito
"buono abbastanza non capisco perchè, ma ora ho bisogno disperatamente del deposito del corredo di vendite in modo da suppongo che non ci è scelta". Ho risposto.
Il seguente giorno ho camminato a stento intorno alle vie che non battono sui portelli aveva suggerito e sulla marcatura fuori dell'ogni "NO" sul mio foglio di chiamata. In ritardo il pomeriggio avevo trasformato circa 70 chiamate ed appena circa avuto abbastanza di esso tutto. Ho entrato in un piccolo caffè per un hamburger e la sensibilità del caffè completamente dejected, ma ancora ho avuto 30 chiamate da fare ed ho dovuto ottenere il mio deposito del corredo indietro, così non ci era scelta reale a meno che scegliessi essere dishonest e contrassegnare il foglio come completato.
Tuttavia, per qualche motivo ho deciso essere onesto e completare le chiamate restanti. Quello aveva luogo al passato giusto 4pm e trovato ancora sulla zona a 8.20pm che fanno otto vendite.
Non potrei credere appena che lo avessi spezzato.
Con una molla al mio punto ho camminato nell'ufficio che di vendite il seguente giorno con otto ordini firmati completi con il pagamento iniziale controlla.
"allora lo avete fatto?" Ha chiesto deliberatamente al responsabile di vendite.
"se li faceste mentre ho chiesto se avete cinque ordini". È continuato.
"no, non cinque, ma otto ordini ha firmato e pagato". Ho detto con orgoglio e non senza un poco arrogance.
"lo avete fatto bene" avete detto. "la media è cinque per cento delle chiamate fatte e quello è che cosa vendere è interamente circa. Per ogni 95 nessun ci saranno cinque sì. Quello è come funziona." È continuato.
La mia commissione ammontava a $125 per l'affare. Così con otto ordini avevo guadagnato mille dollari per il lavoro del giorno. Da quel punto di andata non ho guardato indietro mai, la mia carriera nelle vendite ero soltanto inizio giusto.
Ci è un determinato senso vendere di porta in porta che inoltre avevo imparato e che non richiede "vendere" reale come tali. Il metodo è ideale per la gente di non-vendite e coloro che era come me - rigido spaventato costantemente di rifiuto. Lo denomino "la Goccia-Scheda e cerco il metodo". Se voleste una copia gratuita del eBook giusta per compilare la forma di inchiesta al mio Web site a http://www.themartuk.com e sarò felice di trasmetterli che un collegamento di trasferimento dal sistema centrale verso i satelliti per il completo prenota.
Inoltre amerei sentirsi dalla gente di vendite che ha una storia da dire a, o da una tecnica che hanno usato. Vendere può essere un lavoro solo, ma immenso ricompensare. Le vendite popolano sono la gente che più interessante ho avuto mai il piacere essere associato con. Buon pitching e buona fortuna.
Il tatto liberamente per ristampare finchè questo articolo nella sua totalità nel vostro ezine o sul vostro luogo lasciate il copyright dell'autore sul posto ed i collegamenti sul posto, non modifica il soddisfare e non include la nostra scatola delle risorse come elencato qui sotto.
Circa l'autore:
Articolo da Harry S Richards. Fondatore di commercio del pc di Beauforts. Impari dalla sua esperienza: Vada: http://www.beauforts.biz. Harry inoltre fa funzionare un MART commerciale unico a http://www.themartuk.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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