Commerciali collezioni e la concessione del credito
Si stima che miliardi di dollari in delinquenziale di credito commerciale è attualmente in corso sui libri di entrambe le aziende americane e internazionali. Questo cambia figura come la nostra economia cresce o contratti. L'aumento della concorrenza, diversificazione delle linee di prodotti sembrano indicare che queste cifre continuerà a muoversi verso l'alto. Indipendentemente dallo stato di una all'economia nazionale o internazionale, la necessità di concedere di credito e di raccogliere i crediti commerciali che utilizzano i metodi professionali rimane vitale per tutte le businesses.Credit volumi di vendita sono ImportantThe media attività commerciali vendere tra due e cinque per cento del loro prodotti per contanti. Il dipartimento di credito è responsabile per il restante 95 al 98 per cento delle merci e / o servizi venduti. Le imprese hanno percentuali variabili delle loro risorse finanziarie, legate in crediti. Effettivo le perdite potrebbero andare dalla metà del uno per cento al cinque per cento delle vendite, senza risultati seri. Questo dipende dal margine di profitto e di altri fattori. Perdite possono esplodere per ingenti somme molto velocemente, se non è limitato dalla Relazioni manager.Good di credito dei clienti sono dipartimento di credito ParamountThe deve anche essere in sintonia con i rapporti con i clienti. Questa qualità è assolutamente necessario per consentire alla società di prosperare in caso di vendita su credito. E 'molto, molto facile dire "no" a potenziali clienti, ed è anche molto facile da saldamente esigere il pagamento al momento della vendita. Se questo atteggiamento riduce le vendite, il servizio di credito non è svolgere la sua funzione completa, che è quello di creare un equilibrio tra le vendite e la raccolta di money.When concede credito a un nuovo cliente, le seguenti informazioni di base dovrebbero essere raccolti per il vostro credito valutazione e tenuti in archivio: L'impresa è di proprietà individuale, un'associazione o una società? Si deve ottenere i nomi dei proprietari, i partner o gli ufficiali e tutti gli indirizzi aziendali. Questo è un must. Un follow-up sotto forma di lettera al cliente approvata in fretta possono fornire queste informazioni e la directory locale della città possono essere utili con dettagli di proprietà o di locazione. Si dovrebbe, tuttavia, ottenere le informazioni prima della pronuncia della merchandise.How è da tempo il richiedente è in attività? Le statistiche mostrano che il 50 per cento di mortalità delle imprese sono le imprese a meno di un anno di età, 75 per cento sono meno di cinque anni old.At quale banca la ricorrente non fare ? Qual è la dimensione media del suo conto in banca e ci sono dei prestiti in essere? Il cliente può avere un rendiconto finanziario che si rivelerà tale, e certamente una telefonata al loro direttore di banca è in ordine. Avrebbero potuto che confermare l'esistenza di un conto, a meno che il cliente pre-approva rilascio dei dettagli. A cura redatto e firmato l'applicazione si otterranno i information.What la maggior parte della documentazione show? sono accordi di finanziamento conservati, o sono state depositate azioni legali? Se l'importo del credito richiesto è notevole, ulteriori informazioni finanziarie possono essere garantiti da una fonte esterna di informazioni creditizie, come un altro fornitore di un'associazione di categoria o aziendale di riferimento. n Quali sono alcune delle attività di business con la quale il richiedente si sta occupando? Si desidera controllare con almeno tre aziende per stabilire quanta parte credito è stato esteso e l'esperienza dei creditori 'di pagamento con la società ricorrente. Questa procedura può aiutare voi e agli altri operatori economici esporre i clienti che sfruttano la loro suppliers.Search per pattern di ProblemsIt è un'idea costruttiva di analizzare quei clienti che hanno problemi di raccolta e di diventare nota ragioni per la loro delinquenza. Un modello sarà probabilmente revealed.It può essere accertato che alcuni di raccolta problemi di coinvolgere le imprese che erano in funzione meno di un anno al momento di credito è stata originariamente concessa. Questa è una "bandiera rossa". Ciò non significa che una nuova impresa dovrebbero essere rifiutato un credito, ma significa che ulteriori informazioni dovrebbero essere ottenute al fine di garantire che l'attività di credito è potenzialmente un buon risk.Sometimes il gestore del credito avrà a che fare con una persona di vendite che è ansioso o sotto-qualificati. Nel desiderio di vendere, si possono fare promesse che, per problemi di raccolta di piombo. Quando un tale modello si sviluppa in una zona, sarebbe allora opportuno di consigliare il direttore delle vendite sul problema. È spesso utile con le grandi l'ordine di inviare il potenziale cliente una grafia lettera fuori insolvenze di credito terms.Some Are UnavoidableIt è inevitabile nella concessione di credito che a determinate condizioni, non può essere previsto e che ci saranno delinquencies.It inevitabile politica aziendale è di solito accettabile che le perdite di credito entro determinati limiti percentuali possono essere sostenuti, la crescita può essere ottenuta solo con il rischio ragionevole che tenga. Riserve per crediti inesigibili e costi di riscossione sono una spesa accettabile e riconosciuto per le imprese. Una politica di credito troppo stretti possono prosciugare il potenziale di crescita. Una politica di credito troppo sciolto può essere un grande expense.By concessione di credito in modo intelligente e seguendo la fatturazione bene e procedure di raccolta, è possibile per contenere il rischio di una figura accettabile per un equilibrio tra la crescita delle imprese e le perdite dovute alla cattiva debts.Get gratuitamente informazioni e consulenza su commerciale
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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