Perchè Gli Scatti Vincono All'Introduzione sul mercato Diretta
Avete notato mai che alcuni marketers diretti molto riusciti escono del loro senso essere cantankerous? Vi siete domandati mai perchè? Oggi stiamo andando scoprire il loro segreto? Rende molti di loro milioni!
Gli studi hanno indicato che buy della gente su emozione ed allora lo giustificano con logica. Compriamo i nuovi convertibili del BMW perché sappiamo che sembreremo buoni in loro. Allora razionalizziamo che "il BMW fa un automobile molto buon che risulterà essere un investimento di lunga durata grande."
Quei marketers diretti che vengono attraverso come scatti cantankerous e o persino totali, stanno colpendo deliberatamente nel lato impressionabile del loro mercato. Stanno facendo qualcosa polarizzazione denominata.
La polarizzazione è l'arte, o la scienza, di convincere i membri del vostro mercato a prendere una posizione impressionabile. Desiderate ottenerli a realmente come voi - o averli antipatia per. Coloro che è neutro comprano raramente i vostri prodotti. Ricordisi, popoli del buy su emozione, anche se non sono spesso coscienti di esso. Ottenendo ad AUMENTI emozionalmente caricati della gente le vostre probabilità di fare una vendita!
Un marketer che capisce brillantemente questi concetto ed usi esso è copywriter Gary Halbert. Gary vi dirà che che sia il copywriter più grande vivo e lui addebita di conseguenza i suoi servizi. Se visitate il luogo de Gary a: http://TheGaryHalbertLetter.com vedrete che è molto politicamente ERRATO. Gary esce del suo senso insultare i suoi pubblici, trasportando lo smack dopo che smack mentre li istruisce su che cosa buon copywriting è.
Gary capisce che non tutto è il suo mercato. Così genera le sensibilità forti e questo guida via coloro che non comprerebbe mai da lui... e realmente endears lui a coloro che apprezza il suo lavoro. Questa tattica è molto efficace e Gary non ha scarsità dei clienti che lo rendono ricco.
Gli altri marketers che capisce questo concetto è molto bene jay Abraham. Ho guardato il jay Abraham, Stephen perfora e Schefren ricco dispone un teleseminar in 2004. Portando a questo teleseminar, spediscono una diga dei email emozionalmente caricati e molto informativi.
I loro soci numerosi di impresa unita inoltre spediscono una diga strettamente disposta dei email alle loro liste.
Coloro che ha visto il valore tremendo nelle informazioni libere fornite in tutti quei email sono stati caricati in su. Erano in modo da caricato su quello molti potrebbero appena aspettare il teleseminar per avvenire. Ero uno di quelli nudged per firmare in su per questo $497 diretti teleseminar tutti quei email: -)
Un esempio finale di un marketer che impiega brillantemente la polarizzazione è un tipo che si denomina "lo scatto ricco." Non rivelerò la sua identità, ma vi dirò che venire attraverso come scatto stia rendendogli milioni sul Internet. È un marketer molto buon nella sua propria destra (recentemente ha venduto un Web site su Ebay per $379.000).
Questo "scatto ricco" usa la copia emozionalmente caricata sui suoi Web site ed è molto efficace. Parte di che cosa fa la sua copia così efficace è che inoltre comprende la prova di che cosa dice. Leggendo questa copia, ottenete caricati emozionalmente in su ed allo stesso tempo, vi rendete conto che avete incontrato qualcuno che possa realmente aiutarlo a riuscire. Potete vedere a come fa questo leggendo la sua copia: http://WhyJerksWin.com
Studiando gli esempi qui sopra, vedete quello usando la polarizzazione, o persino venendo attraverso come scatto, può essere una tattica molto potente di vendita. Può toccare il vostro lettore ad un livello psicologico ed impressionabile più profondo che molte altre tecniche di vendita. Tuttavia, non si dimentichi che un altro motivo che questo funziona negli esempi qui sopra è che questi marketers inoltre trasportano il valore tremendo ai loro clienti. Inoltre DIMOSTRANO i loro punti.
Senza prova anche d'incorporazione nella loro copia, questa tattica probabilmente non funzionerebbe. Senza prova spegnerebbero appena i prospetti. Così ora sapete che... gli scatti vincono all'introduzione sul mercato diretta perché impiegano la polarizzazione e la prova.
Circa l'autore:
Willie Crawford ha insegnato le tecniche PROVATE di vendita del Internet ai migliaia degli imprenditori riusciti del Internet da late-1996. Abbonisi al suo ezine settimanale libero, che li aiuta a tagliare attraverso l'ammasso e hype tempo-sprecare. Ora abbonisi visitando: http://WillieCrawford.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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