Copy lungo contro il copy corto. Se voi e ancora che dibatte questa, voi e che sig.na il punto!
Ho visto che questo salto continuo di dibattito di dibattito in su ancora recentemente in parecchi Blogs ed i bordi ed io del messaggio non possono aiutare ma ridere. Non è un nuovo dibattito. Dai padroni lunghi della copia del 1900's iniziale, la gente sta parlando per o contro la pratica.
Come un copywriter ed esperto di conversione, convincere i miei clienti verificare la copia più lunga sui loro Web site è spesso un'operazione molto difficile. Dopo tutto, in linea i clienti hanno portate di attenzione microscopiche e sono sempre in una fretta da passare.
Gli ospiti differenti hanno gli obiettivi differenti, le personalità differenti e stili d'acquisto differenti. Alcuni ospiti desidereranno leggere tutto che possiate darli prima dell'acquisto ed allora ancora hanno bisogno delle informazioni del?more? prima che possano decidere. Altri appena desiderano sapere che il?what è voi che vendete?, ?what fa per me? ed il?how molto è esso? e desiderano ORA conoscerli!
Può suonare come un'operazione impossibile scrivere la copia che vende gli entrambo. Dopo tutti se tagliate la vostra copia per disossare per vendere il secondo ospite, non avrete abbastanza informazioni per persaudere il primo ospite. E, se sprecate la seconda volta tanto degli ospiti forzandoli leggere una lettera di 20 vendite della pagina a?get alla carne?, andranno.
(fortunatamente, ci è un senso soddisfare gli entrambo alla stessa pagina. Ma più su quello in un minuto.)
Ci sono due accampamenti di base in questo dibattito. Il primo gruppo dice che copia del?Long vende SEMPRE la copia in più grande quantità corta?, mentre il secondo gruppo dice il roba come?.as un consumatore, non ho tempo di leggere tutta quella copia. Non comprerò MAI dalla copia lunga?
La parte che mi rende la risata è che 90% della gente in ENTRAMBI GLI accampamenti hanno verificato mai scientificamente la copia di TUTTA LA lunghezza! Rilasciano queste dichiarazione dei fatti assoluti, senza i risultati della prova per sostenere i loro reclami.
La verità è, a volte desidera copia verso l'esterno la copia corta di tiri ed a volte la copia di short verso l'esterno i tiri desidera copia. Ma dovete ESAMINARLI per conoscere quale stanno andando lavorare per il vostro luogo ed il vostro obiettivo demografici. (realmente ci è un assoluto quando viene copiare. La buona copia vende sempre la copia in più grande quantità difettosa, senza riguardo alla lunghezza!)
Un'altra cosa da tenere presente è, solo perchè effettuate una prova e trovate che una versione abbreviata fuori tira una versione più lunga, automaticamente non supponete che la copia del?short è migliore di lungamente copiate?. Se state esaminando una radura, l'attenzione che afferra il messaggio corto contro un messaggio lungo e noioso, la vostra prova non sta andando dirvi molto.
Relativo tanto come le osservazioni che ottengo di tanto in tanto circa usando l'audio come un attrezzo di vendite sui Web site. Occasionalmente un cliente mi dirà che il?we esaminato usando l'audio e non funzioni?. Pozzo. Appena l'audio difficile contro nessun audio, non significa che il vostro risultato della prova è valido. Forse il vostro messaggio non era efficace, forse non ha gradito la vostra voce. Dovete esaminare gli scritti audio multipli e perfino gli altoparlanti multipli, prima che possiate disegnare una conclusione valida.
Alla fine che la lunghezza della copia è irrilevante, il tasso di risposta è che cosa importa.
Dalla mia propria prova ho trovato, finchè mantenete il vostro lettore interessato, mantengo la vostra copia attiva ed accerto un buon flusso, copia più lunga solitamente verso l'esterno effettuo bruscamente.
Spesso, la gente che si è sentita che la copia del?long è migliore?, scriva la copia lunga per la copia lunga. Il risultato lungo-sta alesando solitamente la copia. La aggiunta delle più parole, per avere copia più lunga sta mancando appena il punto. La copia ancora deve essere stretta, pulita e laser messa a fuoco.
Le buone notizie sono, se il vostro prospetto allineare è qualificato e nel bisogno reale (o desideri) del vostro prodotto o servizio, leggeranno tutto che li diate finchè, lo mantenete interessare.
Il mio amico (e re lungo della lettera di vendite della copia) Michel Fortin recentemente hanno inviato un articolo eccellente al suo Blog circa come mantenere interessare lungo della copia. Potete leggerli qui: http://michelfortin.com/archives/2005/05/how_to_write_co.htm
All'inizio vi ho detto che ci fosse un senso scrivere la vostra copia per persaudere e mantenere l'interesse sia della copia lunga CHE dei ventilatori corti della copia.
Potete approvvigionare ad entrambi i tipi dell'ospite usando i percorsi?Dual del readership?. Fate questo usando i vostri titoli e secondario-titoli all'interno della vostra copia per dire al?scan ed al buy? ospiti tutto che debbano sapere per prendere la loro decisione d'acquisto. Creativamente usando i vostri secondario-titoli e punti della pallottola potete persaudere coloro che non ha il momento di leggere il vostro intero messaggio, senza sacrificare i benefici e la copia necessari per coloro che non comprerà senza un?full? spiegazione del vostro prodotto o servizio.
La linea inferiore è questa.
La LUNGHEZZA della vostra copia non è che cosa è importante, esso è l'EFFICACIA ed il tasso di risposta che importa.
Circa l'autore:
Desideri migliorare i vostri tassi di conversione? Eric Graham è il CEO di parecchie aziende in linea riuscite. Internazionalmente riconosciuto come autorità superiore su eCommerce, sulla conversione di Web site & sull'introduzione sul mercato del Internet, è in-richiede l'altoparlante & il consulente.
Visiti www.web-site-evaluations.comtoday affinchè una valutazione approfondita amplifichino il VOSTRO tasso di conversione di Web site!
Ottenga i consigli esperti, consiglio, notizie e commento sul migliorare i tassi di conversione, prova di spaccatura, l'impiego possibile di fotoricettore, copywriting, vendita del Internet e più. Blog popolare del Eric giusto di chiamata:
http://www.conversiondoctor.com/conversion-blog/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
