L'Una Parola Che Ogni Prospetto Craves
È discutibilmente la parola più importante nell'arsenale del copywriter. Truppa radrizza alla parte superiore con le parole come "libero," "nuovo" e "il risparmio."
Sto parlandoli "."
"" siete la parola che ottiene l'attenzione del vostro prospetto e li mantiene implicati. Mentre Herschell Gordon Lewis dice "nell'arte del copy di scrittura," "a meno che il lettore si considerare come l'obiettivo del vostro messaggio, il beneficio non può esistere. Il beneficio richiede 'un We/You 'rapporto."
Mentre "" nel rapporto "di We/You" siamo importanti, è implicato meglio di quanto comunicato letteralmente. Se il vostro obiettivo è di mettere i prospetti in primo luogo, quindi è per averlo il migliore "" lontano eccederli "."
È "voi" quella materia ai prospetti. Sono il vostro workhorse per la comunicazione del vostro messaggio ed includono tutti i derivati come "vostro," "il vostro," "voi stessi," "voi sono," e "."
Potente 'Voi '
Che cosa li rende "" così potenti? Per una cosa, parla direttamente ai vostri lettori. In effetti, li dice "hey," che sono molto più dure da ignorare che "hey qualcuno."
Opinione "hey voi" in una stanza ammucchiata e le teste molto girerete. L'opinione "hey qualcuno" ed alcune teste ha potuto girare.
Mentre la vostra copia realmente non li dirà "hey," può identificare chiaramente a chi state comunicando. Una volta che avete attenzione del vostro pubblico, usili "" per contribuire a mantenerla.
Personale 'Voi '
Perchè "" ottenete e tenete l'attenzione? Per una cosa, è personale. È usata nella conversazione personale ogni giorno. Che cosa pensate? Come era la vostra fine settimana? Sarete felici di sapere?
Quando la gente dice queste cose a voi, sono limitate per ottenere la vostre attenzione e partecipazione. Dopo tutto, sono interessate nel vostro parere. Sono interessate nelle cose che. Hanno qualcosa dirvi che li renderanno felici.
Quello è l'obiettivo della copia voi-orientata. Parli ai vostri pubblici direttamente, personalmente ed in termini di loro interessi. Sia colloquiale e "" schioccherete naturalmente in su nella copia.
Contandoli ''
È stato accennato più presto che "" siete un workhorse. Un esempio classico è contenuto "-Esso-Voi stessi nel manuale della posta diretta" da Murray Raphel e da Ken Erdman. Evidenziano una lettera di abbonamento dello scomparto "di Newsweek" usata per quasi due decadi.
La lettera di abbonamento è stata scritta dall'esperto il Ed McLean della posta diretta, che li ha usati "" quasi 30 volte alla prima pagina da solo. Più di 100 milione copie della lettera sono state spedite, un testamento alla relativa efficacia.
Provi il conteggio "voi" (e "voi" derivati) nella vostra copia. Paragonili al numero "noi" e di derivati della primo-persona. Se "" non li oltrepassate "," studii la possibilità di riprendere la vostra copia.
Eccessivo 'Voi '?
Potete eccederli ""? Sì.
Se caricate la vostra copia con "voi" ma dimenticate i benefici, il vostro messaggio avrà un anello phony.
"" non potete conservarli se ci è niente di espressivo offrire i vostri pubblici. Inoltre, aiuterà li ha messi sopra la parte superiore se ci è.
(c) Neil 2005 Sagebiel
Neil Sagebiel è un copywriter del veterano e un editore "dei titoli da Floyd," un ezine mensile LIBERO per coloro che desidera risultato che copywriting e la vendita si capovolgono per generare il più commercio. Per firmare in su ed anche per ottenere un rapporto LIBERO di indennità, "vicino più vendite con Testimonials," visitano http://www.neilsagebiel.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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