Quattro punti semplici per migliorare il vostro copy di vendite
Conoscete che cosa sono come, voi state leggendo le vendite materiali circa un prodotto che state studiando la possibilità di comprare, ma, come leggete, tutte queste domande sembrano schioccare nella vostra mente, ma ci è nessuno là per rispondere loro, in modo da accantonate i vostri programmi per comprare.
Se accade voi, potete garantirli che inoltre accade ai vostri clienti quando leggono la vostra copia di vendite. Così, che cosa è la risposta? Non dovete esercitarsi nella mente-lettura, il buon-vecchio buonsenso moda giusto così qui siete una disposizione four-step per aiutarla a riassicurare i vostri clienti rispondendo a quelli unasked le domande:
1."What's in esso per me?"
Vernici un'immagine
Già sapete che è importante promuovere i benefici principali di usando il vostro prodotto nella vostra copia di apertura, ma non lista giusta i benefici. Vernici un'immagine in modo da i vostri lettori possono visualizzarsi che godono questi benefici.
Non: "risparmi tempo e soldi con i widgets del acme," ma "libero! Quattro ore un la settimana per leggere un libro, camminata lungo la spiaggia e per seguire il vostro sogno quando usate oggi i widgets del acme -? il Widget più rapido sul mercato."
2."How può voi darmi questo?"
Spieghi Perchè
La gente non è silly; non stanno andando credere che qualcosa solo perchè dite esso sia allineare. Dovete offrire i motivi credibili e logici sostenere i vostri reclami.
"i widgets del acme realizzano i risultati più veloci perché incorporiamo non uno, ma due gizmos. Nelle prove controllate effettuate da XYZ, i nostri widgets hanno sorpassato costantemente la concorrenza nella velocità, nell'esattezza e nella resistenza."
3."Why se li credo?"
Dia La Riassicurazione
Ciò è il momento di fornire alcuni particolari circa voi e la vostra azienda; fornisca le informazioni sulle vostre credenziali, qualificazioni ed esperienza di campo. Ora potete anche includere i brevi testimonials dai clienti soddisfatti (fornisca tante informazioni per identificare i clienti come sono disposti a concedere; i testimonials anonimi sono quasi senza valore).
4." Che cosa se non lo gradisco?"
Elimini il rischio
Il blocco inciampante finale è solitamente il timore di perdere i loro soldi se non gradiscono il prodotto o trovarlo non è che cosa ha previsto, in modo da offre ai vostri clienti una garanzia corazzata.
Può essere un rimborso completo, 'una doppia parte posteriore dei soldi di /triple 'o qualunque ritenete voi potete permettersi. Includa sempre un fattore temporale e più lungo il migliore; la gente gradisce sapere che sarete intorno per la lunga distanza.
Comprenda queste risposte nelle vostre vendite copiano per contribuire a trasformare nei vostri lettori i compratori.
N.B. Se l'ortografia delle parole come "visualizza" li preoccupasse, prego leggesse questo: http://www.write101.com/aus.htm
Jennifer Stewart ha avuto suoi propri il commercio fotoricettore-basato dal 1998, offrendo i servizi professionali di scrittura ai clienti su ogni continente tranne l'Antartide!
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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