Come scrivere una lettera friggente di vendite, parte 1
Quando vi sedete per scrivere una lettera di vendite ai vostri prospetti, può essere difficile da conoscere appena dove cominciare. Senza riguardo allo scopo della vostra lettera, deve compire parecchie cose:
attiri l'attenzione del lettore parli ai diversi bisogni del lettore dia le buone ragioni per le quali il vostro prospetto può fidarselo comunichi brevemente e chiaramente la vostra offerta incoraggi il vostro prospetto ora a comportarsi
Ed ancora, deve avere sizzle. Cioè deve afferrare l'attenzione del vostro prospetto e fare appello a emozionalmente a loro in modo che vogliano rispondere.
Qui è la mia guida graduale a scrivere una lettera di conquista di vendite:
1. Stabilisca lo scopo principale della vostra lettera.
In primo luogo, che cosa volete realizzare spedicendo una lettera di vendite? Sia specifico.
Volete generare i cavi? Vendi i vostri servizi o prodotti completamente? Usi la vostra lettera mentre “familiarizz conare voi„ dispositivo per i prospetti che si sono riferito dai colleghi di fiducia?
In secondo luogo, che cosa è la vostra offerta? Qualunque momento vi mettete in contatto con i clienti futuri, dovete avere qualcosa offrirli. È un mondo occupato ed i vostri prospetti barraged con troppe informazioni mentre sono. Così faciliti le loro vite limitando giù che cosa siete vendita a loro in un senso che è facile da seguire.
Se siete una vettura di vita, forse stavate dando via una sessione di preparazione di mezz'ora come offerta introduttiva.
Volete il vostro prospetto metterseli in contatto con per quanto riguarda i suoi bisogni consultanteti imminenti? La vostra offerta ha potuto essere un rapporto speciale su come ottenere i migliori risultati dal vostro consulente. Fornire via le informazioni è un senso eccellente mostrare la vostra perizia senza dovere vendere i vostri servizi completamente.
Se l'ultima versione del vostro software sta circa per lanciare, potreste trasmettere a proprietari di corrente-versione una lettera che offre un aggiornamento economico se si comportano rapidamente.
La cosa importante qui è di calcolare fuori 1 offerta principale per la vostra lettera. Appena 1. che la mantiene semplice lo renderà più facile affinchè scriva la lettera per cominciare con; il più, i vostri lettori afferrerà facilmente che cosa state chiedendo loro per fare pure.
Che cosa riesce il più per i vostri prospetti dipenderà da come voi…
2. Dia la gente che cosa vogliono.
Chi riceverà la lettera? Descriva i tipi di prospetti che vi metterete in contatto con.
Allora elenchi i loro diversi bisogni basati su che cosa state vendendo. Ciò lo aiuterà a determinare non solo come fare appello a alle emozioni dei vostri lettori, ma inoltre lo lascia calcolare fuori quanti messaggi differenti dovete dovere per raggiungere i vostri obiettivi.
Per esempio, se siete un agente immobiliare che vuole introdurre ai compratori futuri in una vicinanza sciccosa, come pure agli individui meno finanziariamente in grado che stanno cercando le case in una vicinanza più dell'alta società che il loro propri, state andando scrivere 2 lettere differenti, o almeno le 2 permutazioni differenti della stessa lettera.
Perché? Poiché i prospetti ricchi già si sono stabiliti e stanno cercando il vero e proprio lusso nelle loro nuove case, mentre il gruppo posteriore vuole trovare una casa in una vicinanza più comoda in cui i loro capretti possono giocare sicuro all'esterno ed andare alle buone scuole. (I prospetti benestanti praticamente prendono queste funzioni di casa-acquisto per assegnato, benchè siano benefici ancora importanti.)
Chieda: Di che cosa i miei prospetti hanno bisogno che offro? Che cosa vogliono? Che cosa vogliono il basso profondo all'interno? Che cosa fanno i vostri prospetti che timore andrà male se comprano? Come potete mettere i loro timori per riposare? Perché dovrebbero sceglierli (dalla loro prospettiva)? Che cosa li farebbe assolutamente eccitati con che cosa sto vendendo?
In altre parole…
“Che cosa è in esso per me?„
I vostri prospetti sono interessati circa i loro propri bisogni e nessun altro e non sono fuori farli alcuni favori, in modo da il vostro lavoro è di mostrare loro che che cosa soltanto potete inscatolare diale.
Se mantenete in mente sia i bisogni razionali che impressionabili e volete dei vostri prospetti, siete già un punto avanti.
3. Strutturi correttamente la vostra lettera.
Anche se la struttura della vostra lettera è importante, punti 1 e 2 gettano la base per tutto altrimenti per fare con la vostra lettera. Così assicuri funzionare con i punti suddetti prima dell'ottenere la scrittura iniziata.
Che cosa è la giusta struttura per una lettera di vendite? Le buone notizie sono che ogni buona lettera di vendite ha parecchi elementi il in comune:
un titolo, o scatola del Johnson un saluto un apri potente una struttura interna di facile--seguire che guida il vostro lettore da un punto al seguente un'offerta solida un P.S. ripetitori di credibilità
Nella parte 2 di questo articolo, passerò con tutti i particolari di ogni elemento accertarmi che la vostra lettera seguente di vendite sia perfettamente convincente. Vedi http://AvenueEast.com/saleslettertutorial.htm per la lezione privata completa della lettera di vendite.
Gli individui di aiuti della Jennifer McCay dello stratega vendita/del Copywriter e le piccole imprese trasformano la loro perizia negli esempi di successo di vendita. È l'editore del bollettino di successo di vendita dei viali, che trasporta le punte per aiutarlo a rev sulla vostra introduzione sul mercato di piccola impresa. Per abbonarsi e ricevere un rapporto speciale LIBERO su 7 sensi migliorare le vostre vendite copiano, si dirigono a http://AvenueEast.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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