Toccare la prospettiva? S emozioni nella tua lettera di vendita
La tua prospettiva ha emozioni? e si deve toccare queste emozioni nella tua lettera di vendita. La vostra copia è di eccitare. Mescolare curiosità. Generano paura. Crea desire.If profondo che non la vostra copia sarà fail.The motivo è semplice. Di e grandi ... it's emozioni che ci commuovono. La tua prospettiva potrebbe essere un uomo che sembra totalmente insensibile a qualcosa di diverso da freddo true.Even logic.Not questo tipo di persona non agire fino a che non è motivato a farlo con la sua sentimenti. È necessario iniettare emozioni nella vostra lettera di vendite per lui vuole diventare un buyer.You può farlo attraverso lo studio di 3 cose: 1) il potenziale cliente. Di determinare che tipo di persona che sono. Che cos'è che vogliono veramente fuori di che cosa il vostro prodotto? 2) Tutti i vantaggi del vostro prodotto fornirà a them.3) Il match up. Il più importante "voglio" (se si tratta di un desiderio di avere qualcosa o un problema da correggere) all'interno del vostro prospettiva determina le emozioni primarie tua lettera di vendita sarà di destinazione. Stai obiettivo è quello di collegare le prestazioni del prodotto a questi confusione emotions.Sound? Ci vuole un grande sforzo. Bisogna allenarsi a pensare attraverso questo processo. Ma si deve farlo. Il successo della vostra lettera dipende it.Take vostro tempo. Andare lentamente. Scrivere tutto su paper.Ask ... "Qual è la cosa più importante il mio lettore vuole che trarrà a mia copia? "" Qual è l'emozione primaria devo target? "darle quello che vuole. offrirgli quello che lui desires.Does il prodotto soddisfare un desiderio di ricchezza? ricorso alla vanità? protezione contro Promise un certo timore? Propone di rendere la vita più facile? Scrivere il down.Now risposte? Come si può utilizzare queste emozioni nella tua lettera di vendita? Che cosa secondaria emozioni possono vostro appello copia? I pulsanti più emotivo vostri vantaggi hit alla better.You deve chiedere a queste domande. E 'necessario uno sforzo, ma è soooooo it.As vale la pena di fare questo è cominciare a pensare come un marketing ... un venditore. Non avrete mai guardare spot stesso modo si again.When imparare a pack emozioni nella tua lettera di vendita quelli "spazzatura" ... er ... pacchetti di direct mail si riceve diventeranno opere d'arte a you.You 'll riconoscere il tempo - - lo sforzo - - il pensiero - - che è andato in lavorazione alcuni dei them.Ask, chiedo, e chiedo ancora una volta ... 1) Se il potenziale cliente desidera sollievo da qualcosa? (libera da ansia) 2) Hanno paura di qualcosa? (paura) 3) Non vogliono sentirsi più sexy? (vanità) 4) non sembrano essere più forte? (orgoglio) 5) avere una speranza mai realizzata di qualche tipo? (desiderio di appagamento) 6) Sono insicuro? Su cosa? Avidità e la paura sono probabilmente le emozioni più mirata nel direct mail. Leggi alcuni annunci e vedere se È possibile identificare le emozioni che target.Is paura? Paura di cosa? Perdita? Di perdere la salute? Paura della morte? Paura di fallire? Media è di soli ... di non pari a niente? Il timore di danni fisici? (Al fine di la paura di destinazione nella copia il timore deve essere realistico ... vero e proprio ... e specifici.) Come di combinare la benevolenza e la colpa, come le emozioni nella tua lettera di vendita? "Chi lo farebbe", vi chiederete? Carità e le lettere fundraisers fare tutto il time.Readers di fundraising lettere spesso si sentono in colpa per non aver fatto abbastanza per aiutare chi è meno fortunato di themselves.How di insicurezza? L'emozione si trova spesso sotto altri emozioni. Le persone sono spesso avidi perché sono insicuri di se stessi. (Le cose che compra e mostrare siano effettivamente utilizzati a copertura di un insicurezza di qualche tipo.) La lettera American Express campione di vendite (che uso come un esempio sul mio sito) obiettivi di vanità (esclusiva). Le emozioni nel TUO lettera di vendita sono generati dai benefici il vostro prodotto o servizio offers.There sono molte emozioni. A volte è difficile sapere dove uno smette di emozione e un altro in seguito inizia la sono tutte le emozioni potenzialità di suscitare nella vostra lettera di vendite ... embarrassmentBe Raggiungere comfortAltruismAngerAnnoyanceAvoid tra i leadersBe riconosciuto come uno authorityBenevolenceBoredomComplacenceConfidenceConfusionCuriosity / soddisfare knowledgeGreed healthEnvyExhaustionFearGain curiosityDesperationDisgustEnjoy / rendere moneyGuiltHappinessHope / optimismIndifferenceInsecurity / raggiungere la sicurezza / tutela futuro della vostra familyLaziness / evitare effortLonelinessLoveLustOptimismPassion / attirare l'sexPatriotismPessimismPride fronte / self-gain dominazione respectResist di prezzo othersRevengeSadnessSave / timeSelf frugalitySave affidamento / vantaggio independenceShynessStupiditySurpriseSympathyTake di opportunitiesVanity / essere popolare / acclaimWitYou acceptanceWhimsyWin sociale, ovviamente, non può mettere tutte queste emozioni nella tua lettera di vendita. Maggior parte delle vendite lettere target uno o due emozioni primarie e quindi appello a 1 o 2 altri. Le emozioni più è possibile fondono nella vostra copia se il più potente è l' lettera sarà be.Joe Farinaccio è un copywriter risposta diretta. Joe si specializza in forma scritta le vendite lettere e pacchetti di direct mail per le piccole e medie imprese. Troverete il nostro come Joe può aiutare con la vostra pubblicità o per saperne di più su come scrivere lettere di vendita e di pacchetti di direct mail al sito Internet http://www.sales-letters-and-marketing.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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