5 regole per una efficace comunicazione scritta di vendita
La maggior parte dei venditori di avere grandi idee, ma quando si tratta di mettere su carta le idee per le loro prospettive, il loro vagare per le pagine e perdono rapidamente la loro lettori 'interesse. Perché brillante venditori spesso hanno una tale momento difficile la scrittura di testi efficaci materiali di vendita? Molto semplicemente, questi professionisti non hanno padronanza delle regole di 5 scritta efficace business communications.Unfortunately, pochi venditori di ricevere una formazione sulla come scrivere. Mentre essi adottata a pochi corsi di scrittura in un college, tali corsi non adeguatamente preparare le persone per il mondo reale delle imprese iscritto. Ma con la proliferazione delle e-mail e di vendita orientate siti web, abilità di scrittura sono di primaria importanza nel panorama del business di oggi. In realtà, quando il tuo documenti scritti arrivare al punto in modo rapido ed efficace, che si trasformerà in un maggior numero di potenziali clienti, aumentando così il vostro fondo line.Following sono le 5 regole di vendita comunicazione scritta che tutti i venditori devono sapere. Master e guardare i tuoi dati di vendita soar.1. Conoscere le specifiche del tuo audience.Just come se fosse su misura il tuo messaggio a seconda che si accingeva a dipendenti rispetto alle prospettive del settore, è inoltre necessario per adattare il suo messaggio ai vostri clienti 'la demografia. Ad esempio, se si sta scrivendo il materiale promozionale per il tuo prodotto o servizio, e la maggior parte delle persone che fare affari con voi sono più anziani, ben stabilito professionisti, ti consigliamo di evidenziare il prodotto o il servizio di sicurezza, l'affidabilità di registrazione, o di garanzia. Comunque, se il tuo principale clientela erano giovani Gen Y tipi, che ci si vuole sottolineare prodotto o del servizio di moda di immagine, i risultati veloci, o facile da usare / capire features.Do un sondaggio del vostro più fedeli clienti per determinare quali demografici vi dà la maggior parte delle imprese. Inoltre, tenere traccia di chi visita o chiamare la tua azienda, anche se non acquistare da voi. Really conoscere che cammina attraverso le porte, scoprire ciò che è importante per loro, e poi personalizzare il vostro messaggio appropriately.2. Organizza il tuo materiale a seconda del modo in cui il lettore pensa il subject.Realize che non tutti pensano come voi. Quindi, solo perché si desidera che il messaggio da organizzato in un modo non significa che i clienti sarebbero d'accordo. Ad esempio, una società ha creato un opuscolo informativo in merito ai loro prodotti e organizzato in modo che il prodotto più popolare caratteristiche apparsa prima. Quando i clienti ancora chiamato con le domande che sono state chiaramente risposto nel testo, la società è stata stumped motivo per cui i loro clienti non sono stati la lettura del libretto. Dopo un colloquio con alcuni dei loro clienti, la società scoperto che i loro clienti trovato il libretto di confusione. Essi volevano vedere le caratteristiche illustrate in ordine alfabetico, non in ordine di più popular.The meglio sapete che la vostra clientela, il meglio che si può organizzare i tuoi dati per soddisfare le loro esigenze. ArrivareProspettiPartner dentro le loro teste e scoprire il modo in cui pensare il prodotto. Sono di solito vogliono sapere il prezzo prima linea di fondo, e poi si desidera conoscere le caratteristiche e le prestazioni? Fare essi tendono a pensare testimonianze più importanti sono i fatti? Quando si fa capire in che modo i vostri clienti pensare il prodotto, è possibile presentare più facilmente le informazioni in un modo che è logico them.3. Scrivi a esprimere, a non più impress.The è un venditore di successo, il più spesso lui o lei pensa che le grandi parole e documenti lunghi impressionare la gente. In realtà, è vero il contrario. Persone che tentano di scrivere con la spera di impressionare gli altri con le loro conoscenze solo realizzare una cosa, che perde il lettore! Esaminare ogni pezzo di commercializzazione si scrive e distillare il suo messaggio centrale o la finalità, a uno o due frase. Se non si può fare che, allora il tuo pezzo non è a fuoco. Se questo è il caso, quindi tornare a ciascun punto all'interno del pezzo e cercare di condensare il basso per ogni uno o due frasi. Stringa quelle nuove frasi insieme, e quindi individuare il tuo pezzo scopi di marketing. Questo è il messaggio fondamentale che si desidera esprimere! Riscrivere il pezzo con il messaggio fondamentale in mente, utilizzando comune, linguaggio quotidiano. Ricordate, vero genio è quando si può spiegare la sua idea in modo tale che un periodo di cinque anni, figlio può capire it.4. In entrambi i messaggi contenenti le buone e le cattive notizie, dare le cattive notizie first.At un certo punto, ogni venditore dovrà consegnare una cattiva notizia per un cliente. Se un particolare funzione non è disponibile nel loro prodotto preferito o il tasso di interesse del cliente saranno superiori a quelli attesi, occasionali di cattive notizie è un dato di fatto della vita. Ogni volta che si comunicano le cattive notizie per iscritto, è stato in primo luogo, e quindi contrastare con un po 'di buona news.For esempio, in una lettera di follow-up di una prospettiva che si potrebbe scrivere: "Dopo aver verificato con il nostro magazzino, ho scoperto che il Widget 2000 non sono disponibili in rosso. Esso Tuttavia, sono disponibili in dimensioni più grandi che hai richiesto e che si può avere espresso dal Venerdì Santo. "Con termina con la buona notizia, si prende il via il pungiglione cattive notizie e lasciare il lettore con un positivo image.5. Scrivi colloquialmente quando appropriate.People piace leggere i documenti che il suono, come se il messaggio proviene da una persona reale, non una formazione formale Ivy League studioso. Se si scrive troppo formalmente, si perde rapidamente il tuo lettore. Avete mai riletto il tuo scritto e detto: "Sembra tutto sbagliato!"? Questo perché il tono della tua scrittura è stata probabilmente sbagliato. Determinare il tuo tono è importante, perché uno di follow-up dovrebbe lettera non hanno lo stesso tono web copia. La maggior parte dei venditori di provare a utilizzare un tono eccessivamente formale in tutte le loro scrittura, come un modo per dimostrare la loro competenza. Ma rendersi conto che l'eccessiva formalità spesso proviene da uno scrittore che è insicuri, con la sua autorità. Utilizzando un tono overformal completa con molte parole, frasi lunghe, e termini tecnici, lo scrittore tenta di mascherare le sue insicurezze. La maggior parte delle prospettive non vogliono fare affari con qualcuno che è sicuro, in modo di mantenere il tono colloquiale e la scrittura approachable.Writing per ProfitsThe si scrive in modo più efficace, quanto più le imprese si guadagno. Quindi, non importa ciò che stai scrivendo, se si tratta di una lettera di vendita o di un opuscolo, sempre il 5 regole per una efficace comunicazione scritta vendite in mente. Ricordate, la sua capacità di scrivere in modo chiaro e conciso renderà il vostro stand di vendita di pezzi, e vi permetterà di vincere la deal.About l'Autore: Dawn Josephson, il Master di scrittura Coach?, è Presidente e fondatore della Cameo pubblicazioni, LLC, un editoriale e la pubblicazione di servizi situata a Hilton Head Island, SC. Dawn leader comandante autorizza la parola stampata per una maggiore credibilità, il posizionamento, e dei profitti. E 'autrice del libro, della messa su carta: le regole per la creazione di pezzi promozionali che vendono Libri e il co-autore (con Lauren Nascosto), del nuovo libro Scrivi It Right: le regole per il Self-editing come i professionisti ... Per contattarci al suo dawn@cameopublications.com o al 1-866-372-2636.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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