Come realmente in contatto con il cliente nel suo copywriting
Uno dei meno è parlato, le aree per l'istruzione è la voce di copywriting. Ciò è probabilmente perché è difficile definire le norme generali per qualcosa che è così personale a ciascuno di noi. Dopo tutto, le stesse cose andare in costruzione la tua voce copywriting che vanno nel rendere voi che siete! personalità, educazione, ambiente, istruzione, pubblico, scopo? tutte queste e più andare in forma la tua voce, non importa che tipo di scrittura che stai doing.In questo articolo, mi piacerebbe provare ad affrontare il tema della voce in copywriting. Ho individuato un paio di punti che ritengo siano le più importanti quando si tratta di rendere più credibile la vostra voce quando iscritto copia - lo stile e il tono. Migliorando queste due aree, si connette con il cliente in un modo molto più autentica .**************** Nei miei colloqui con i copywriter di successo e di marketing, trovo che praticamente ogni uno di loro ha una straordinaria capacità di comunicare a livello intestinale con il loro cliente o prospect. E che è una delle chiavi principali per la loro success.How fanno questo? Con la rimozione editor interno, e la scrittura come se stessero parlando a un friend.When ti siedi a scrivere, è necessario fare un salto psicologico e dimenticare tutto ciò che hai mai imparato a scrivere in school.Yes, so che hai quelli "fantasmi del passato, insegnanti di inglese" seduti sulla vostra spalla e sussurra nell'orecchio a proposito di come si dovrebbe scrivere. Ma quei redattori interni devono essere gettati out.Instead, avete bisogno di scrivere come si parla. Questo è molto più facile a dirsi che a farsi, e richiede una certa pratica e di lavoro. Se avete difficoltà a fare questo, è una sola possibilità di registrare se stessi parlando vendite primo messaggio, e poi trascriverlo dopo. In questo modo si otterrà lo spirito parlato della language.You 'll ancora bisogno di modificarlo, però, per sbarazzarsi di "marcatori esitazione" come ummmm, uhhhhh, ecc Voi non volete quei suoni nella copia? Ma più di ogni altra cosa, la scrittura, come si parla significa essere informale. Una cosa che vedere con i copywriter novizio è che, anche se si potrebbe cominciare a mettere l'idea di scrivere come si parla, che sarà ancora "parlare" formalmente, come se si trattasse di dare una (noiosa) speech.It pubblico 's vero che una copia degli annunci da 50 anni fa, in particolare le lettere di vendita diretta per corrispondenza, può essere stato un po' rigido e formale. E non ci può essere ancora momenti in cui un certo livello di formalità è necessaria, a seconda del target di mercato. Ma con le vendite Web copia, e in particolare con copia e-mail, informale, è il modo giusto di stile go.Informal significa rompere una tonnellata di regole grammaticali. Che è cosa si fa quando si parla, comunque, almeno nel linguaggio colloquiale. Contrazioni Usa (come non può e non vuole e io?). E frammento di frasi. E si può iniziare frasi con "e". O con "o". E si può diminuire a frasi con i marcatori i puntini di sospensione (questi tre punti)? Che è anche un buon modo per mostrare esitazioni quando si scrive, tra l'altro, dal momento che non è possibile utilizzare l'esitazione suoni che normalmente si usa in speech.And si può avere frasi che hanno solo una o due parole. Come questo! E si può usare veramente brevi paragrafi per esprimere un pensiero veloce. O punti un po 'più tempo per esprimere un thought.There più lunghi sono anche cose che puoi fare con il linguaggio. Come l'utilizzo di termini particolari o termini gergali utilizzati esclusivamente all'interno di una specifica nicchia di marketing. I clienti di sapere subito se sei "uno di loro". Gergo e conoscenze specialistiche contribuire a dare loro la chiave per that.There 's un sacco si può fare. E tu sei veramente limitato solo da tale editor interno / critico. Quindi prima che si passi critico fuori dalla porta, la better.Also, quando si scrive come si parla, si devono essere in grado di mantenere un tono caldo. Un modo è mettere da parte di professionisti delle vendite è quello di pensare che stai facendo "un rinvio ad un amico", piuttosto che fare "un passo di vendita ad un cliente." Gli esempi ti di solito ascoltare gli educatori copywriting utilizzare per questo sono la conversazione tavolo della cucina o del conversation.The sgabello modo migliore per sviluppare questo tono caldo è attraverso identification.Getting veramente conoscere il vostro target di mercato (o "tarket", come Lorrie Morgen-Ferrero chiama) ti permette di identificare in prima mano con le loro speranze, sogni, desideri e bisogni. Questo viene da studi e ricerche, anche se una certa dose di intuito viene in too.You pratico realmente hanno bisogno per essere in grado di mettersi nei panni del vostro cliente, al fine di essere un buon venditore, sia in stampa o face-to-face. Come dice un vecchio proverbio, "Diventa cliente". Hanno bisogno di diventare leader in mente - tanto reale quanto quella persona seduta in tutta la table.There cucina sono molti modi per identificare con il cliente o prospect. Leggendo le riviste commerciali o riviste che leggono è un buon posto per start.But cosa questa abilità importi davvero è l'empatia. L'identificazione e l'empatia sono due gocce d'acqua nel settore pod.In, si sviluppa l'empatia semplicemente inserendo il tuo primo cliente. By in realtà la cura sui tuoi clienti e rendere il vostro obiettivo dichiarato di aiutarli. Da andare il miglio supplementare per scoprire ciò che li tiene svegli la notte. Da sempre ossessionato (in senso buono), portando con loro un prodotto che risolve un problema e rendere la loro vita easier.And da listening.How fai ascoltare il cliente, quando non ci sei? Allo stesso modo si avrebbe se fossero lì. Da una domanda. E poi per l'ascolto risposta. Dall'interno you.Whenever scrivere copia di vendite, si devono continuamente chiedere: "E allora?" dopo ogni singola frase che scrivete. La persona seduta sul tavolo della cucina o accanto a te al bar è uno scettico. Il che è normale e sano! Mantenendo le possibili obiezioni del cliente in mente ogni singolo minuto si scrive, si stabilisce una sorta di dialogo. E che quando il cliente avrà veramente tirato in copia. Che quando diranno: "Ehi, sta parlando con me!" You'll be ottenere che l'empatia. E con esso verrà, che caldo, la pratica tone.So familiare scrivere come si parla, tenendo presente che si desidera essere informale e familiare. Per conoscere meglio il cliente in modo da poter identificare meglio con loro e costruire empathy.Eventually otterrete "sulla gobba" e il "diritto" la voce inizia a venire naturally.And che quando si avvia per vedere un forte aumento nel numero di vendite! Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 by Bruce Carlson CarlsonBruce è uno scrittore freelance e di scrittura che vivono allenatore in Finlandia. Visita il sito
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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