3 chiavi per migliorare Copywriting in linea
Fare copywriting per il vostro proprio Web site senza la conoscenza e gli attrezzi adeguati è grazioso tanto come i ciechi di volo in una bufera di neve senza esperienza di pilotaggio o strumenti.
Non funziona troppo bene.
Una conoscenza molto di base dei principii di vendita copywriting e diretta vi prenderà i sensi lunghi sul fotoricettore.
Qui sono tre chiavi semplici alla copia in linea migliore di scrittura. Munito appena con questi, avrete un salto su 90% della gente verso l'esterno là fare copywriting per i loro propri luoghi. Ed aumenterete oggi la qualità tirante della copia del vostro luogo -- anche se non avete scritto mai una parola della copia nella vostra vita.
1) sveglia il vostro prospetto
In odierno mondo dell'annuncio del overkill la maggior parte della gente è diventato intorpidita ai messaggi standard di vendite. Televisione, giornali, scomparti, Internet, radio, ecc. tutto lo scoppio noi diretti con la pubblicità. Dopo un istante sintonizziamo appena naturalmente la maggior parte fuori.
Copywriting John grande Carlton dice immaginare che il vostro prospetto è un blob gigante che si siede là sullo strato o in una sedia. Ora che cosa dovreste fare per ottenere che blob per agire per comprare?
Convincendo qualcuno a arrestarsi... realmente legga la vostra copia di Web site... E lo scatto attraverso (o compili una forma) è azione resistente seria sul scatto-e-fa funzionare il fotoricettore. Il vostro prospetto ha milione cose sulla sua mente.
La lettura della vostra copia non è esattamente priorità una...
Così come svegliate i vostri prospetti in su e convincete 'il em a leggere la vostra copia?
Il segreto è di destra qui in questo titolo:
"SIETE TROPPO OCCUPATI GUADAGNANDO Una VITA PER FARE TUTTI I SOLDI REALI?"
Ciò proviene dalla lettera di vendite del Joe Karbo per suo "il senso dell'uomo pigro libro a Riches". La lettera era probabilmente responsabile sopra di un valore degli milione dollari delle vendite per Joe.
Il segreto del Joe qui ed uno che potete usare anche, è basato per principio semplice per ottenere l'attenzione del prospetto.
Avete bisogno di...
2) fornisce la conversazione che continua nella mente del vostro prospetto
Dovreste conoscere abbastanza circa il vostro mercato di obiettivo per conoscere che conservazioni loro sveglie alla notte. Se non ancora, allora dovrete scoprire subito.
Nell'esempio qui sopra da Joe Karbo, è circa il funzionamento come un cane ed a mala pena fare abbastanza per pagare le fatture. I marketers gradiscono Joe che designano i cercatori come bersaglio di occasione capiscono che le frustrazioni circa soldi causano il dolore molto della gente.
Ma che preoccupazioni il vostro mercato di obiettivo ha? Che problem(s) hanno bisogno hanno risolto? Che itch(es) hanno bisogno hanno graffiato?
Potete trovare ragionevolmente facilmente le risposte a queste domande. Lurk sulle tribune in cui i vostri prospetti appendono fuori... Legga i bollettini, gli scomparti e le pubblicazioni che in linea e fuori linea leggono...
O migliori ancora, chieda loro appena!
Installi una pagina di indagine sul vostro Web site oppure esaminili attraverso il vostro bollettino o blog. O utilizzi un attrezzo di fotoricettore come AskDatabase.
Una volta che conoscete che che cosa i vostri prospetti stanno pensando a la maggior parte del tempo il vostro lavoro copywriting diventa un lotto di heckuva più facile. Sarete su una base più intima con il vostro mercato. Quale non è mai una cosa difettosa...
Buon copywriting sta corteggiando i vostri clienti in stampa, dopo tutti. Giusto come voi corteggierebbe un futuro compagno. E di più conoscete circa loro il più che potrete dire le giuste cose!
Così ora che conoscete che seccature i vostri prospetti voi avranno bisogno...
3) marca un'offerta costringente
Ciò è una zona dove la maggior parte della copia di Web site realmente è a corto.
Facciasi questo problema:
Che cosa è esattamente esso che io desiderano i miei prospetti fare?
Li desiderate comprare! Destra? O almeno OPT- al vostro bollettino... o ottenga il vostro rapporto libero... o firmi in su per la vostra serie di autoresponder...
Cioè li desiderate intraprendere un'azione! Non li desiderate passare in rassegna intorno, non guardate i vostri grafici graziosi ed allora non vi scattate fuori. Il fotoricettore è troppo troppo grande solo. Ed il vostro luogo è appena un posto molto piccolo in quell'oceano gigante di fotoricettore. Una volta che vanno, le loro probabilità del ritorno sono una in miliardo. O più difettoso...
Così dovete usare le vostre abilità copywriting per sviluppare un'offerta che le forza prendere una decisione libera.
Rendala irresistible. "renda loro un'offerta che non possono rifiutare," ha detto il godfather anziano.
Would've ha fatto un buon marketer.
Rendendo la vostra offerta seductive come possibile, forzate l'azione. Forzate quella decisione libera. Con cavo puro la generazione situa questa significa che vi danno il loro contatto Info. Con i luoghi di vendite dirette significa una vendita. O se è una combinazione dei due che comprano e/o che vi danno il loro contatto Info in modo da potete continuare.
Se la vostra offerta è abbastanza buona, quindi una buona percentuale dei vostri prospetti sarà eccitata.
La vostra copia sarà come una scossa di elettricità... zap!
Quel blob sullo strato ha potuto realmente alzarsi e fare qualcosa...
Così renda la vostra offerta calda. Carichila in su con valore percepito. Dica 'a em a come il vostro prodotto sta andando rendere la loro vita migliore. Ed em di give 'molto!
Per ricapitolare...
Svegli 'il em in su fornendo la conversazione già nelle loro menti ed allora renda 'a em un'offerta che non possono rifiutare. Se fate questo, immediatamente aumenterete l'alimentazione del vostro copywriting in linea. La garantisco!
Ã"â© 2005 da Bruce Carlson
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http://www.dynamic-copywriting.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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