Acquista il mio libro a $ 27 e mal darvi bonus per un valore trilione di dollari!
Sottotitolo .. Come bundle per ottenere risultati importanti, senza svalutare il tuo Producti quasi cliccato. Davvero, did.The copia annuncio è stato convincente, il contenuto concentrata. Questo era esattamente quello che stavo cercando. Sì, ero convinto aveva trovato solo l'eBook avevo bisogno di aggiungere al mio indirizzo e-card library.Credit in mano, il mio cursore del mouse si librò sulle onde "ora" pronto a fare clic sul pulsante. L'eccitazione montato. Dovevo avere it.Then è successo ... un dubbio ... un discordanti secondo pensiero che mi ha fatto visualizzare l'offerta irresistibile in una luce completamente diversa - tanto che ho messo via la mia carta di credito e cliccato il pulsante "Indietro" sul browser aborted.What instead.Sale il diavolo potrebbe, mi hanno convinto a trasformare la mia guancia, l'altro modo così bruscamente? era il costo troppo elevato per giustificare l'acquisto? Not at all. In effetti, mi avrebbe pagato il doppio che per le informazioni inizialmente presented.Perhaps c'erano premi non sono sufficienti? Okay. Ora siamo più caldo. Tuttavia, non è quello che si potrebbe think.The fatto è che questo ragazzo mi aveva completamente venduto fino a che non ha presentato il suo bonus gazillionth ... bla, bla, blah. Sì, questo ragazzo davvero rovinato tutto offrendo Overkill sul suo bonus. Con il tempo ho avuto modo di bonus ennesima volta, mi è stato effettivamente mettere in dubbio il valore della sua product.By principali bundling bonus tanti (molti dei quali avevano fatto il giro del Net e ritorno centinaia di volte) con i suoi eBook, l'autore in realtà sono riusciti a ridurre il valore percepito. Ho cominciato a pensare che forse le informazioni erano non vale veramente la pena i soldi. Voglio dire, perché egli deve allegare così tanti bonus, molti dei quali nemmeno si applicano direttamente al suo argomento? E 'possibile che i premi vendita in bundle con l'offerta può realmente fare più male che bene? Sì, absolutely.Does che significa che abbinamento non è good.No, assolutamente no. In realtà, io sono un convinto sostenitore in abbinamento. Hai semplicemente bisogno di imparare how.So, qual è la chiave? Come fai a sapere che tipo di bonus verrà effettivamente contribuire a spostare l'ago della Incredulità di San Tommaso in la linea e costringerlo a scegliere l'ordine di "adesso"? E come molti bonus ci vorrà? C'è una 2 molto semplice domanda: "Combinare Test" è possibile utilizzare per sapere se si sta aggiungendo valore ai vostri prodotti o se siete svalutazioni them.Bundling Test1) Fate il vostro bonus complemento, come se per completare il vostro prodotto? (si vuole fare questo) 2) Se il tipo e la quantità di bonus stenderà la sua ombra, come se a nuvola o soffocare il vostro prodotto? (si non vogliono fare questo) Una volta che il bonus passare il Test Bundling, basta lavorare su una copia di annunci fino a quando non è un bel pezzo di workmanship.Now, che ha senso, non è vero? Allora, perché così tante persone insistono sulla stuprare la qualità del loro prodotto, eliminando la purezza dell 'offerta? Devi avere ben in mente cosa si vuole vendere. È il vostro prodotto o è il bonus? Dovrebbe essere il vostro prodotto. Il tuo bonus dovrebbe quindi sostenere la vendita del prodotto. E 'così semplice. Non di questo lancio casuale in bonuses.May mi offrono due esempi di vita reale ho recentemente incontrato? Uno mi ha fatto scegliere di distanza, l'altro mi ha fatto fare clic "per adesso". E, sì, ho fatto l'acquisto ve la product.I 'cambiato il nome degli autori negli esempi per proteggere gli innocenti (o non così innocente). Ai fini del confronto, in entrambi gli esempi la autori in vendita i prodotti informazioni sul tema di editoria elettronica, tuttavia, ciò che è appreso da ogni esempio si applica a qualsiasi prodotto per qualsiasi industry.Example # 1: Le finalità trasandato ApproachFor di anonimato, let's chiamare il proprietario del primo prodotto info "Joe." Niente di male, con la prima parte della copia di Joe annuncio. E 'stato convincente e coinvolgente. Dove ha la sua caduta offrire, a parte? Nel suo bonuses.First di tutti i bonus di Joe non sono mai stati di cui fino alla fine ... e dopo la prima, seconda o addirittura terza "per adesso". E 'stato come se fossero gettati in quanto, dopo il pensiero, e una non molto-ben-pensiero-out pacchetto bonus a quello. Questo posizionamento richiama alla mente il venditore di auto usate ombroso che tenta un ultimo sforzo a punto con "Tell ya what I'm gonna do." Tacky. N. thanks.Secondly, la maggior parte dei premi di Joe non erano altro che libri elettronici che si possono trovare su una qualsiasi directory Free eBook. Oh, e le centinaia di relazioni con i liberi della ristampa dei diritti? Inutile! Riesci a vedere con quanta rapidità offerta di Joe sta perdendo credibilità? In terzo luogo, Joe ha offerto un totale di sette bonus contenente 21 eBook, 650 rapporti con i diritti di rivendita, un insieme di strumenti software, un servizio di compilazione eBook, un account di posta elettronica gratuito, e l'abbonamento gratuito a un ezine ... tutto questo per Joe è uno measly eBook poco e, come ha dichiarato Joe, "a addolcire la trattativa. "Questo accordo dolce è stato rapidamente lasciando l'amaro in bocca. Cosa c'era di tanto sbagliato con il suo eBook che aveva da offrire spazzatura così tanto? Inoltre, nessuno dei bonus direttamente completato il tema della eBook sua propria. Perché semplicemente gettarli in? I clienti sono alla ricerca di un ben-mettere insieme pacchetto, non la approach.But trasandato, ecco la goccia che fece traboccare il vaso. Libro di Joe Clark è stato valutato a $ 27. Quanto si pensi che il suo bonus dovrebbe essere un valore? Un ulteriore $ 10? 30 $? A $ 54 raddoppiato? Ci credereste oltre 1.000 dollari? Get Real! Il valore del bonus è stato gravemente sbilanciato per il valore della sua product.Now info proprio, quello che valore che percepisce 27 dollari eBook di avere? Più probabile, non molto valore a tutti da now.Unbelievable! Sì, ve francamente non was.You 'sentito il vecchio adagio: "Se sembra troppo bello per essere vero, probabilmente lo è." Mio sentimenti esattamente. Con così tanti premi sciatto gettato in, ma era semplicemente troppo bello per essere true.In breve, si è scoperto il mio interesse per suspicion.Let 's messo esempio # 1's offrire al "Bundling Test". Ha bonus Joe's completare il suo prodotto? No. In realtà, hanno portato via da essa. Ha fatto il bonus soffocare il suo prodotto? Sì, grossly.Looks come il primo esempio fallito miseramente. Andiamo al example.Example successivo # 2: La Seamless ApproachThe proprietario del prodotto informazioni in questo secondo studio di caso presenta un esempio eccellente di come la legatura e presentare il vostro bonus dovrebbe funzionare. In questo esempio concreto, che chiameremo il "proprietario Paul." Nuove info Paolo Prodotto e 'stato del valore di $ 97. Con questo ha fornito tre eBooks qualità. Già, ha determinato il valore della sua offer.Although avevo già due di questi libri elettronici, la via Paolo senza soluzione di continuità tessevano i tre premi in suo prodotto era intrigante. Lui mi ha fatto sentire come se quei tre libri elettronici non dovrebbero essere lette come stand-alone, ma che erano parte integrante della sua stessa product.How ha fatto questo in modo trasparente? Prima di tutto, Paolo ha preso il tempo di spiegare in dettaglio cosa ogni eBook contenuti bonus. Ha esposto il modo in cui ogni eBook completato il suo prodotto, chiamando il bonus "gli iniettori" per il suo corso. Non solo questo, ha parlato personalmente su ciascun autore del eBooks bonus e quello che potrebbe offrire la reader.There c'era niente presentato come uno post-pensiero. I bonus sono stati un importante e ben ponderata, parte integrante del puzzle.Let 's mettere bonus di Paolo ai Bundling " Prova. "Ha fatto il suo bonus completare il suo prodotto? Sì, in effetti, hanno completato. Did i bonus soffocare il suo prodotto? No. Ci sono stati tre perfettamente pensato bonus, non di più. E, il loro valore per il suo prodotto è stato ragionevoli, dando valore alle sue product.Bingo.Now proprio, non ho messo fuori i soldi per il prodotto più conveniente $ 27. L'ho fatto, ma per quello più costoso. Perché? L'esempio di Paolo creato valore, e gran parte di tale valore è stato in come i bonus sono stati presentati. In contrasto i due di cui sopra si può vedere chiaramente why.And come ha fatto Paolo porre fine al suo testo dell'annuncio? Con queste parole, ovviamente, "Non vale la pena 1.658,97 $ di bonus inutile sprecare il tuo tempo. Just the roba è necessario per ottenere dei risultati. "Amen, Paul.That è quello che voglio e io alla fine, dopo tutto, non è vero? Risultati? Noi imprenditori on-line sono persone in genere molto occupato. Il nostro tempo è limitato. Non abbiamo il tempo di leggere ogni libro o un eBook che ci si presenta. Ci danno solo prodotti di qualità che ci darà results.Folks, c'è una linea sottile tra un valore aggiunto ai vostri prodotti e la svalutazione di loro. Assicurati di sapere da che parte del bonus tua linea sono on.Use il "Raggruppamento di prova" per aiutarti a aggiungere valore ai vostri prodotti. Se il vostro bonus superare il test, i lettori saranno click.Bundle via ... ma essere sicuri di bundle per results.Copyright desiderato 2004 Heidi PerryAbout Gli imprenditori AuthorSeasoned, Dave & Heidi Perry sono i fondatori di HomeBusinessOnline.com e PrettyGreat.com. Noti per il loro diritto-in stile sparatutto, Heidi & Dave sono editori di HomeBizBytes.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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