Alcuni importanti suggerimenti in merito alle proposte e prezzo
Ecco una tecnica estremamente importante copywriting I utilizzare durante la scrittura vendita lettere e proposte per i nostri servizi di direct marketing e per la nostra clients.It 's all about "prezzo". Vedo tutto il tempo. E forse si do troppo. Lettere e proposte che seppellire il prezzo alla fine del documento. Spiegando tutti i benefici in prime pagine e poi lasciare il prezzo per ultima, la gente crede che gli acquirenti saranno piacevolmente sorpreso quando vedere quanto sarà cost.In realtà, non funziona way.Think che su di esso. Che cosa fate come un acquirente? So di sfogliare il documento fino a trovare il prezzo. Allora, se è più di quanto io voglio pagare, ho messo il documento di distanza, non essere mai più visto. Non mi curo di tornare e la lettura dal beginning.Instead, cosa ben scritta proposte da fare è dire alla persona up-front, quanto qualcosa sarà cost. In questo modo il lettore non ha bisogno di andare digging.They vedere quanto sia, ha una reazione immediata per l'importo e poi ... se è più costoso di quanto pensassero, verranno continuate a leggere tutto il documento di ricerca di modi per giustificare il prezzo nei loro mind.Why proprio è più costoso? Quali risultati speciale vuol raggiungere? Quali indicazioni si devono eseguire il backup del prezzo? ho provato decine di volte nel nostro proprie campagne e proposte, e con i clienti. Ogni volta ci prova, ponendo il prezzo fino vince davanti "a mani basse". Qui ci sono due ulteriori suggerimenti sul prezzo ... 1. Non dire mai "prezzo" o "costo" nel documento. Invece, l'uso della parola "investimento". Potrebbe sembrare una piccola cosa, ma ha un effetto psicologico sulla tua parola reader.The "costo" fa sentire il lettore come se fosse una spesa di cui hanno bisogno a sborsare per l'. Al contrario, la parola "investimento" li fa sentire come se fosse un investimento che darà loro una paga notevole back.2. Non dire mai "Il tuo investimento nel widget xyz è 1.235 dollari". Invece dire: "Il vostro investimento nel widget xyz è 1.235 dollari che comprende 14 ricariche (del valore di $ xxx), una garanzia di sostituzione a vita, il supporto tecnico gratuito a vita, ecc ecc "Vedi quello che abbiamo fatto qui. Con una frase che termina con il prezzo, si dà loro il tempo di mettere in pausa e riflettere sulla amount.Instead monetaria, menzionando il prezzo, poi nello stesso respiro, presentando un quadro breve ciò che include, il tuo lettore rende immediatamente un'associazione tra il prezzo e il rendimento avranno sulla loro investment.In altre parole, l'acquirente prende una decisione di acquisto basato sul rapporto qualità / prezzo e non sul reale cost.Makes senso, non è vero! About The Mills AuthorKris di parole che vendiamo è uno stagionato professionali copywriting e autore di "Come creare una esplosione Vendite con tutti gli annunci e la lettera che si scrive". Ulteriori informazioni su questa guida popolare può essere trovato alla http://www.synergie.com.au/explosion.htm o Check out più di Kris 'molti articoli copywriting a www.advicegalore.com.Kris @ wordsthatsell.com.au
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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