7 segreti che di Copywriting del biglietto grande ho imparato da Ted Nicholas
Recentemente ho patrocinato ed assistito a Joel Christopher ed al doppio colpo di compleanno di Ted Nicholas ed alla sommità interattiva di vendita in San bello Antonio, il Texas.
Ci erano i programmi fantastici degli altoparlanti compreso John Assaraf, Joe Vitale, brad Fallon, George McKenzie, Shawn Casey, Alan Bechtold, Tom "Al grande" Schreiter, voile di Brian Keith, Rosalind Gardner e Sydney Johnson.
E, naturalmente, sia Joel Christopher che Ted Nicholas si è presentato pure.
Non conoscono chi Ted Nicholas è?
Ted è una leggenda vivente nel mondo fuori linea di vendita diretta. È considerato "il re della stampa", il copywriter "del copywriter", l'imprenditore "dell'imprenditore" e "il godFather dell'introduzione sul mercato diretta".
È conosciuto come "i 4 miliardo uomini del dollaro" perché quello è quanto dei suoi propri prodotti è venduto usando i metodi fuori linea di vendita.
La scheda di affari del Ted dice: "contribuisco a popolare le parole di girata in soldi".
In ogni modo, dovrebbe essere chiaro che Ted conosce mólto circa l'introduzione sul mercato e particolarmente copywriting.
Copywriting sta vendendo semplicemente con le parole. Quando qualcuno legge "la copia" o le parole di una pubblicità o delle vendite segnano ed è costretta per rispondere all'offerta, allora sapete che la vostra copia è efficace.
Ho desiderato passare sopra alcuni segreti che copywriting ho imparato da Ted mentre ero al doppio colpo di compleanno. Questi segreti sono presi direttamente dalle mie note in modo da tutti gli errori o omissioni sono mine.
Segreto # 1: Scriva la copia PRIMA CHE il prodotto sia generato!
Ted Nicholas dice che il marketer astuto scrive la copia PRIMA CHE il prodotto sia generato.
Dicali, per esempio, hanno un'idea del prodotto. Dovreste scrivere la copia che vende i benefici del prodotto persino prima che generiate il prodotto.
Ci sono due motivi grandi per fare quello.
Il primo motivo è che ottenete una molta idea più libera del fuoco del prodotto da una prospettiva del cliente perché metterete a fuoco sui benefici al cliente nella copia.
Ricordisi, popoli dei prodotti del buy che l'aiuto risolve i loro problemi o fornisce loro le informazioni di che hanno bisogno per risolvere un problema. Mettendo a fuoco sui benefici al cliente, potete accertarsi che il vostro prodotto realmente sia designato verso fornire quei benefici.
Il secondo motivo scrivere la copia in primo luogo deve fare la convalida del mercato. Cioè anche se avete fatto una certa ricerca di mercato che indica che ci è un mercato enorme, potete effettuare una prova finale usando la copia scrivete in primo luogo.
Anche se la gente ordina il vostro prodotto potete dire loro che che non debba aspettare ancora ma che siano le prime da comunicare quando è aspetti.
Se nessun prove per ordinare il prodotto ALLORA non spendono altro tempo su esso! Ciò è il senso astuto determinare se un prodotto vale la pena di generare prima dello sprecare il tempo che lo genera! Particolarmente per un prodotto del biglietto grande.
Inoltre, se una tonnellata di gente ordina il prodotto basato sulla copia allora è un fattore enorme di motivazione per generare un prodotto che viene a contatto delle aspettative nella copia!
Segreto # 2: Titoli? L'articolo più importante da mettere a fuoco sopra quando scrivono copy
Quando Ted Nicholas scrive la copia per un prodotto, lui deve guardare la ricerca, le caratteristiche, i reclami ed i benefici del prodotto? tutti prima che generi la copia per quel prodotto.
La prima cosa Ted scrive è i titoli potenziali per i prodotti.
Ted scrive i titoli IN PRIMO LUOGO!
Prima di qualsiasi copia.
Senza il titolo siete GUASTI!
Poiché se il titolo non disegna l'attenzione del vostro lettore e non li incuriosisce abbastanza per leggere ulteriore, allora non compreranno il vostro prodotto!
Non importa se avete la maggior parte del prodotto del biglietto grande dell'assassino nel mondo, se lettura di arresto della gente dopo che il titolo voi non abbia probabilità fare la vendita.
Spenda 50% - 80% del vostro tempo sul vostro titolo ed assicurisi che ci sono nient'altro di 3 idee coperte dal titolo. Altro che 3 idee è troppo confusionario ai lettori. E lettori di cause di confusione da smettere di leggere, qualcosa che definitivamente non desideriate.
Una punta finale sui titoli: Gli studi indicano che 27% nuova gente leggerà un titolo che ha virgolette intorno esso perché indica che qualcuno detto importante esso. E naturalmente qualcuno importante lo ha detto? : -)
Segreto # 3: Processo Di Generazione Del Titolo
Come accennato nel segreto # 2, quando Ted Nicholas scrive la copia per un prodotto, deve guardare la ricerca, le caratteristiche, i reclami ed i benefici del prodotto.
Mentre passa con questo processo, elenca tutti i benefici del prodotto sulle schede 3x5. Elenca un beneficio per la scheda ed usa altretante schede come tenuto per elencare tutti i benefici.
Una volta che Ted ha tutti i benefici giù sulle schede, riorganizza i benefici per più alto effetto.
I benefici più forti o migliori sono usati nel titolo principale per la copia di vendite.
Molti degli altri benefici si transformano in in titoli secondari per la copia. Tutti gli altri che siano lasciati l'eccedenza sono usati spesso come pallottole nella copia di corpo.
Così questo processo è estremamente utile non soltanto per la generazione dei titoli ma assicurarsi che tutti i benefici sono coperti in qualche luogo nel corpo della copia in se.
Con gli articoli del biglietto grande e le loro modifiche di prezzo più elevato, è cruciale assicurarsi che tutti i benefici sono coperti. Più benefici potete precisare nella copia di più che spostate il vostro lettore via dal loro scetticismo naturale verso il valore che il vostro prodotto potete offrire!
Segreto # 4: Il flusso del copy è chiave
Ted Nicholas ha portato in su una citazione su che molti dei copywriters superiori accosentono:
"il copy può mai essere troppo lungo. Soltanto ugualmente alesando ".
Che cosa questo il mezzo è che dovete agganciare il vostro lettore e mantenerli agganciate durante la copia della vostra lettera o pubblicità di vendite.
Se il vostro cliente potenziale perde l'interesse ad un punto qualunque e smette di leggere o mette la vostra copia giù ci è una buona probabilità che mai ritorneranno e non rifiniranno leggere.
La vostra copia del biglietto grande deve riguardare tutti i benefici ed obiezioni possibili che il vostro cliente potenziale potrebbe avere. Quello significa relativo andare richiedere la copia molto coprire tutto. Così dovete accertarsi che i vostri flussi della copia e che continuino a leggere.
Qui è che cosa Ted ha dovuto dire circa il flusso della copia e che cosa fa la buona copia: Mantenga i vostri paragrafi bruscamente e soltanto riguardi 1 idea per il paragrafo. Il senso migliore verificare il flusso della vostra copia deve leggerlo fuori alto. Se non fluisce naturalmente quando lo leggete verso l'esterno forte allora le probabilità sono non fluisce. Cambi la copia fino a che non. Abbia un allievo nel grado 7 o 8 leggono la copia. Se c'è ne della copia è dura affinchè loro allora li legga necessità di riscrivere la vostra copia. Desiderate la copia essere facile da capire. La scrittura grande è circa riscrivere. Indica chiaramente e più semplice, rimuovendo le parole inutili e caricato con emozione. Quello è quando la scrittura è allineare grande.
Segreto # 5: L'acquisto è impressionabile
Quasi tutte le decisioni d'acquisto sono emozione guidata. Quando compriamo qualcosa, la compriamo a causa di come pensiamo che ci renda il tatto o perché pensiamo esso ci risolveremo un problema per e renderemo noi il tatto migliore.
Possiamo fornire tutte le specie di altre ragioni per le quali razionali dovremmo fare o abbiamo fatto l'acquisto ma il motivo di nucleo è sempre impressionabile.
L'ultima pallottola nel segreto #4 dice che la scrittura grande è chiara, semplice e caricata con emozione. Fa appello alle nostre emozioni.
Così, quando scrivete o leggete una buona lettera di vendite, dovete guardare la copia e chiedere:
Che cosa è la sensibilità che impressionabile ottenete quando leggete la lettera di vendite?
Fa caldo? Eccitare? Importante ma alesaggio? O appena alesaggio normale? Qualsiasi parti della vostra copia che sono "nell'importante ma dell'alesaggio" o "appena delle categorie che d'alesaggio della pianura" dovete riscrivere o eliminare quelle sezioni.
Perchè? Poiché quelle sezioni sono quelle dove il vostro cliente potenziale potrebbe scegliere smettere di leggere.
Non le desiderate mai smettere di leggere!
Ted Nicholas anche detto:
"se non potete gridare, non potete scrivere la copia!"
Prende la resistenza grande per ammettere le vostre sensibilità.
È inoltre estremamente importante che potete riferire ad un livello impressionabile alla situazione dei vostri clienti potenziali. Di più potete sperimentare emozionalmente dove state venendo dalla copia che migliore potete scrivere.
Segreto # 6: Fiducia
Quando la gente li conosce, seli fidi ed amili che compreranno per sempre da voi.
Se denunciate mai quella fiducia, perderete per sempre il vostro cliente.
Nel copywriting, prova per non ingannare mai il vostro cliente potenziale con la copia ingannevole ed allora per commutare i soggetti.
Possono rilevare quello, riterranno ingannati e non leggeranno la vostra copia affatto per avanzare. Avete perso la vendita.
Così quando vendete qualcuno un primo prodotto, vi assicurate stupirli con il primo prodotto perché desiderate vincere i loro cuori e menti!
Ciò è particolarmente vero per i prodotti del biglietto grande.
Segreto # 7: Eviti questi errori comuni del copy nelle vostre lettere di vendite
Qui è una lista degli errori che più comuni dovete EVITARE in vostra lettera o pubblicità di vendite: Nessun titolo ? Dovete avere un titolo. È che cosa interferisce l'attenzione del vostro lettore e li fa desiderare leggerli copia. Pochi subheads ? La gente tende a leggere dentro due sensi. O leggono la vostra lettera intera o la esplorano. Se la esplorano desiderate avere lotti delle intestazioni secondarie per interferire il loro occhio e per interessarle e fare leggere almeno quelle sezioni. Nessuna garanzia ? Includa sempre una garanzia del moneyback con la vostra offerta. Più lungo il periodo di garanzia il più credibile la vostra offerta. Nessun P.S. ? Usi sempre un P.S. su ogni lettera che scrivete. Se l'esplorazione della gente una lettera leggerà solitamente il P.S se niente altrimenti. Il P.S. dovrebbe sottolineare nuovamente i benefici più forti e riesporre la vostra offerta. Nessuna firma ? Firmi sempre la vostra lettera. È più personale. Nessun indennità libere ? Libera è una delle parole più potenti nella lingua umana. Fornire le indennità libere aumenta il valore già grande della vostra offerta del prodotto. In alcuni casi, le indennità giuste hanno potuto convincere qualcuno comprare appena il vostro prodotto per ottenere le indennità! Marchio sull'intestazione ? Il vostro marchio è circa voi, non circa il vostro cliente. È la appena una nuova distrazione dal vostro messaggio di vendite. Se dovete includere un marchio lo ha messo alla parte inferiore della lettera. Nessuna fine ? Assicurisi che date le istruzioni specifiche su che cosa desiderate il vostro cliente potenziale fare. Se non dite loro di comprare il vostro prodotto e come a faccia allora non esattamente. E quello è esso per 7 segreti che di Copywriting del biglietto grande ho imparato da Ted Nicholas. Spero che questo li aiuti a migliorare la vostra propria copia.
O, se avete bisogno dell'aiuto con la vostra copia, almeno noleggio qualcuno che conosca e segua questi segreti. Varrà i soldi che li pagate per ottenere più vendite con la copia grande.
Copyright (C) 2005 Il Mandrino Daniel, Come L'Introduzione sul mercato Magica, LLC -- Tutti i diritti riservati.
Il mandrino è un ex progettista del software del Microsoft e program manager che ha speso più di una decade che lavora felicemente al email ed a CRM. Evidentemente un seminario, un gruppo di lavoro e una persona dedita delle informazioni, bloccano Microsoft nel mandrino di sinistra per perseguire i suoi interessi nell'introduzione sul mercato diretta e delle informazioni personale di sviluppo, del Internet, e per promuovere e lavorare per le cause caritatevoli.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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