L'individuazione del vostro problema di affari dei clienti conduce per migliorare il copy
CHE COSA È IL LORO PROBLEMA?
Come cominciate un dialogo con un prospetto, sia nella persona, sul vostro Web site o in stampa?
Parlate del problema di affari del vostro cliente.
Che cosa È problema di affari del vostro cliente?
Rispondere a questo problema è la parte più dura dell'introduzione sul mercato. Che cosa tutti facciamo preferibilmente, è fuoco sulla nostra soluzione, cioè. "che cosa facciamo."
"vendiamo il software dell'amministrazione di rete."
"siamo una ditta di legge business-oriented."
"commerciamo i prodotti."
Alambicco più difettoso, continuiamo a parlare di noi stessi: quanti impiegati abbiamo, quanti anni siamo stati nel commercio, dove la nostra sede principale è.
Pensiamo ancora. La siete preoccupata per la vulnerabilità del vostro sistemi oggi? Temete perdere i vostri beni delle informazioni? Aha, il nostro software dell'amministrazione di rete ha funzionato i wonders per i clienti appena come voi.
State pensando ad espandere il vostro commercio? Sapete trovare una squadra con esperienza che conosce la vostra industria indietro e potete trasportare. Siete che cercate una squadra che ha fatto questo genere di transazione per molti anni. Una squadra con l'esperienza e la conoscenza migliori della vostra industria nel paese? Non trasportiamo appena i contratti legali wordy, noi trasportiamo le soluzioni redditizie di affari.
I vostri clienti desiderano i prodotti di specialità trasportati esattamente nel senso che i vostri clienti desiderano riceverli, a volte nella disposizione su ordinazione? Non commerciamo appena i prodotti, trasportiamo sempre il servizio e la qualità, appena nel senso che lo desiderate.
Ogni buona parte del prestito di vendita comincia precisando il problema di affari. Poiché leggendo questo, il vostro cliente dirà, "per concludere, qualcuno che capisca che cosa sto lottando con." Ciò è il vostro "gancio." Il gancio richiede empathy. Più successivamente applicherete la logica cioè perchè il vostro servizio è la misura ideale per il suo problema.
Ogni quanto tempo vi mettete in pattini dei vostri clienti e vi domandate che cosa lotta con? Ho visto quanto duro questo è con ogni cliente che ho lavorato mai con (risparmi uno, ha avuto bisogno appena di un produttore di precisare i suoi pensieri su carta.)
Inoltre ho visto quanto transformative deve fare questa esercitazione. Quando realmente capite che cosa problema dei vostri clienti è, inoltre capite le sfumature della vostra soluzione. Fare questo lavoro si transforma in in un'esercitazione nella strategia. Li aiuta a rispondere a che cosa siete circa nel mercato.
Li posiziona. "posizionando," mezzi che definiscono esattamente a chi il vostro cliente ideale è, a che cosa realmente desiderano ed a che cosa siete realmente realmente buoni. Seli posizioni correttamente e colpi i vostri competitori dal gioco.
Quanto importante è per cominciare il vostro dialogo con il problema di affari del vostro cliente. È cruciale. La buona scrittura (e buona comunicazione) è buon pensare.
Avete un programma robusto di vendita da eseguire contro? Quanto la radura e l'incentivo è il vostra Web site, copia dell'opuscolo o posta diretta? Denomini Neroli lacey ORA per vincere OGGI il più commercio.
Circa L'Autore
Sono Neroli lacey oltre di Communications Inc. a Minneapolis, manganese. Sto aiutando i quadri trasformo i loro commerci e le loro vite con i materiali eccezionali di vendita dal 1995. Il VISTO, 3M ed i sistemi di Perot sono alcuni dei miei clienti più grandi. Ho lavorato con i clienti a Boston, San Francisco, Dallas, Austin, Minneapolis, Londra, Parigi, Amsterdam, Dublino e Delhi. Ho usato essere uno dei giornalisti più importanti nella scrittura della Gran-Bretagna per i tempi, i tempi di domenica, il telegrafo quotidiano, il independent, il guardiano, lo Statista di sera, Vogue e Tatler standard e nuovi.
Prima dei giornali ero un banchiere di investimento. Mi sono sviluppato in su a Londra, Inghilterra, studiante il Latino con Greco all'università de Bristol.
Visiti prego il mio Web site: www.beyondcommunications.com
O selo metta in contatto con a: neroli@beyondcommunications.com
612-215-3826
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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