Copy Migliore: L'intervista è la chiave
La maggior parte di noi spendono i nostri giorni che persaudono altri di comprare il nostro servizio, prodotto o idea. Qui è come generare la copia potente di vendita per rendere il vostro lavoro più facile: INTERVISTA VOI STESSI.
Se assumeste un produttore per generarvi la copia per, he/she probabilmente cominci intervistandoli. Farebbe ogni domanda che potrebbe pensare circa al vostro oggetto e continuare a sondare fino a che non trovasse le risposte illuminanti. Potreste trovare un collega per aiutare in questa attività. O, se siete feisty, potete intervistarsi.
Scriva una serie di domande circa il vostro oggetto. (suggerirò che generi di domande qui sotto). Allora chieda al vostro collega di porre queste domande a voi e di registrare le vostre risposte. O potete annotare le vostre proprie risposte.
La chiave all'intervista deve continuare a sondare. Se una risposta non ha il significato, ad esempio così. "capisco che i vostri clienti devono generare la strategia al livello corporativo, ma io non capisco come il vostro software sta andando aiutarlo a fare questo." Se non credete una risposta, ad esempio così anche. Continui a chiedere ulteriori e particolari migliori fino a che non otteniate le risposte che li interessino e quale credete dentro.
ALCUNE DOMANDE PER CHIEDERSI
Qui sono alcune domande ad alto livello per chiedersi.
Che cosa è il problema di affari?
Potete descrivere il problema nell'inglese normale?
Come il problema ha presentato?
È un nuovo problema?
Perchè è duro da risolvere?
Perchè chiunque ha trovato una soluzione ad esso ancora?
Il vostro cliente lo conosce ha questo problema?
È disposto a pagare il prezzo a tempo o soldi risolvere il suo problema?
Che cosa è la sua preoccupazione chiave?
Che cosa è la vostra soluzione?
Che servizi/prodotti offrite di risolvere il suo problema?
Che benefici questo prodotti? (questa è la domanda più dura da rispondere a. Significa andare oltre le caratteristiche che offriamo e realmente capendo la soluzione dal punto di vista dei clienti.) Se state andando lavorare a produrre soltanto una risposta, questo è quello da funzionare sopra.
Quale beneficio è il la maggior parte importante? (questo sarà il vostro messaggio di nucleo).
Perchè dovrebbe il vostro cliente fidarselo per risolvere il loro problema?
Chi sono voi?
Quanto tempo siete stati nel commercio?
Che cosa potete dire circa la stabilità e la creatività della vostra organizzazione?
Chi sono i vostri clienti?
È il vostro servizio unico? Se non, perchè è migliore di altri?
Avete un programma robusto di vendita da eseguire contro? Quanto la radura e l'incentivo è il vostra Web site, copia dell'opuscolo o posta diretta? Denomini Neroli lacey ORA per vincere OGGI il più commercio.
DENOMINI ++ 612. 215. 3826 ORA
o email: neroli@beyondcommunications.com
Circa L'Autore
Sono Neroli lacey oltre di Communications Inc. a Minneapolis, manganese. Sto aiutando i quadri trasformo i loro commerci e le loro vite con i materiali eccezionali di vendita dal 1995. Il VISTO, 3M ed i sistemi di Perot sono alcuni dei miei clienti più grandi. Ho lavorato con i clienti a Boston, San Francisco, Dallas, Austin, Minneapolis, Londra, Parigi, Amsterdam, Dublino e Delhi. Ho usato essere uno dei giornalisti più importanti nella scrittura della Gran-Bretagna per i tempi, i tempi di domenica, il telegrafo quotidiano, il independent, il guardiano, lo Statista di sera, Vogue e Tatler standard e nuovi.
Prima dei giornali ero un banchiere di investimento. Mi sono sviluppato in su a Londra, Inghilterra, studiante il Latino con Greco all'università de Bristol.
Visiti prego il mio Web site: www.beyondcommunications.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
