Il tuo usp è inutile
Una delle chiavi per scrivere un buon marketing copia è di differenziare il tuo prodotto o servizio dalla concorrenza con un efficace punto di vendita. Ed è proprio su questo elemento che molti scrittori altrimenti competenti passera e flop? e così la loro copy.Because la parola chiave qui è "efficace" e non "diversi" o "unico". "Ma aspetta!", si dice, "non è il mio unico Selling Proposition ciò che rende le vendite messaggio efficace? "Ah, Grasshopper ... forse, forse not.You vedere, il problema con la maggior parte dei fornitori del servizio universale è quello di iniziare con voi (giochi di parole). E si può essere unico e diverso tutto quello che vuole, ma se che non significa niente per me? che cosa mi frega? Lo stesso vale per il vostro cliente. Per il vostro USP per essere efficace con la prospettiva, essa deve essere prima di loro. I due sono inestricabilmente collegate: efficace = pertinenti, e pertinenti = efficace. Senza questo legame, la "U" nella vostra USP sta per "inutile". Tenendo questo concetto un ulteriore passo avanti, si pensi in merito alla "Vendere" del USP. "Vendere" implica che si è spinta a qualcosa che la prospettiva non è necessario e non vogliamo. Cambiando "vendere" a "servizio", si è già in grado di offrire la vostra prospettiva qualcosa che migliorerà la loro vita e renderla migliore, in qualche modo? si offre di "servire", non "vendere" la loro. Così, Unique Selling Proposition uno diventa un "servizio Proposition" o "RSP"? uno completamente diverso concetto, e uno che risuona in tutta la vostra communications.Ask voi queste domande: Che cosa mi offre? A chi è rilevante? Che cosa è importante per loro? Come è ciò che offrono pertinenti a ciò che è pertinente alla mia prospettiva? La risposta all'ultima domanda è il tuo mestiere RSP.To RSP prende un po 'di bene, vecchio stile duro lavoro. L'unico modo che si sta per scoprire ciò che è pertinente e di servizio ai tuoi clienti potenziali e clienti è quello di fare il vostro lavoro. La fortuna non ci si prende. Si deve arrivare a conoscere la vostra prospettiva o di mercato? intimamente. Solo allora si sa che cosa veramente le loro speranze, i sogni, e sono problemi, e solo allora saprete che cosa è importante offrire a quelle speranze, sogni e problems.Psychological ricerca ci dice che il più attraente e facilmente riconoscibile parola ad una persona che è il suono del proprio nome. Usa che in linea di principio la ricerca per il tuo RSP. Poi, invece di essere su come si è grande, diventa la vostra prospettiva su ciò che si spera segretamente fare per them.Now sapere come ottenere la loro L'attenzione ... Chi AuthorProfessional freelance copywriter Collette Gillian aiuta i suoi clienti di creare efficaci le comunicazioni di marketing per il Web e oltre. Per ottenere un preventivo gratuito sul tuo prossimo progetto la sua e-mail a collette@bestwriter4u.com, o per telefono (801) 532-2147. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 2004. Collette Gillian dba bestWriter4U.com. Tutti i diritti riservati.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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