Traffici Nizza... Ma Azionamento Di Whos?
di mercato competitivo di nuovo millennio, la richiesta dei prodotti specializzati o i servizi aumenterà. Se il vostro luogo vende tutto o a tutto, le probabilità sono che i vostri pubblici non percepiranno un valore nell'acquisto da voi affatto più grandi da chiunque di altrimenti. Tenga presente che il prezzo è * mai * un'edizione -- è il valore dietro il prezzo che è.
Il prezzo è una figura arbitraria che soltanto rappresenta il valore di un'offerta. Qui è un esempio: Camminate al vostro deposito locale dell'arredamento domestico. Chiedete all'impiegato di vendite, "quanto per quella rondella?" a quale risponde, "$600." "distorsione di velocità! Quello è soldi molto, "voi exclaim. "il prezzo è senso troppo alto per me. Non posso permettersi appena quello." Ciò è una risposta knee-jerk tipica.
Momenti più successivamente, camminate da una gestione commerciale dell'automobile e notate che nuovo automobile che favorito itching per comprare per l'ultimo mese e una metà. Camminate dentro. "è $25.000," dice il commesso. "distorsione di velocità! Quello è grande!" Lo guidate fuori del lotto che lo stesso giorno.
Se non poteste permettersi la rondella $600, perchè potreste permettersi l'automobile $25.000? Così il prezzo non è mai un'edizione. Nel caso dell'automobile, il valore (e quello è il valore percepito) hanno abbinato o sorpassavano il prezzo, che non era il caso con la rondella.
Di conseguenza, se * vostro * valore è percepito come uguale a quello di altri, l'alternativa più poco costosa vincerà naturalmente. Il prezzo è soltanto un metrico -- un simbolo, se. Ed è usato soltanto quando ci è niente a cui uno possa confrontare il vostro valore. (prezzo non è l'unico metrico neanche.) Quindi, se siete troppo simili alla vostra concorrenza, il prezzo sarà sempre un'edizione.
Così, se provate a copiare la vostra concorrenza, o provando a promuovere la vostra offerta come una che è migliore della vostra concorrenza, come esso o non voi stanno ricordando soltanto alla gente di quella che siete migliori... La vostra concorrenza! Così non competi. Differenzii! O come nightingale del earl una volta che detto, "non copii. Generi!"
Evidentemente, essere tutte le cose a tutta la gente non è un concetto negativo -- naturalmente, probabilmente inciamperete qualche gente che visiterà il vostro luogo e risponderà alla vostra offerta. Quello non è il problema. Il problema è che dovete generare una quantità di colpi ragionevolmente grande per fornire un determinato risultato.
Il più generale o vasto siete, i messaggi più che dovrete per verniciare il vostro Web site, del soddisfare e di vendita con i vasti brushstrokes per fare appello a tutto. Alla fine, il traffico che generate sarà giusto come generale o vasto.
Anche se il vostro prodotto è una misura perfetta per alcuni ospiti, sarà soltanto una misura per una piccola percentuale. Ulteriormente, "il generalness" che il progetto probabilmente trasporterete che il vostro valore è uguale a quello di altri e che non ci è valore aggiunto nell'acquisto da voi che nell'acquisto da altri. Di conseguenza, da quei prospetti qualificati che colpire il vostro luogo, tantissimo loro vogliono il permesso probabile il vostro luogo dovuto la vostra mancanza apparente di comprensione dei loro bisogni, obiettivi e preoccupazioni specifici.
In breve, più generali siete, meno il valore che avete.
Tuttavia, le vendite che generate aumenteranno drammaticamente se il vostro luogo è concentrato stretto su un tema, su una categoria del prodotto o su un risultato specifica. E la vendita del posticino ha un beneficio aggiunto: La necessità di produrre una quantità sufficiente di ospiti di Web site per fornire risultati simili diminuirà considerevolmente.
Qui è un'illustrazione: Diciamo che il vostro cliente migliore è l'esecutivo corporativo che guadagna annualmente $50.000 o più e che il vostro luogo riceve circa 200.000 colpi al mese. Se messaggio del vostro Web site mira al vasto pubblico, avete un problema. Ci sarà soltanto una piccola percentuale di quel mercato ideale (cioè, execs corporativi che guadagnano $50.000 o più) che colpirà il vostro luogo (e una percentuale ancora più piccola che genuino sarà qualificato per ed interessato dentro, la vostra offerta).
Per l'esempio, diciamo che questa percentuale è intorno 0.1%. Quello significa che, su 200.000 ospiti mensili, solo 200 misura il vostro profilo perfetto del cliente (e quello è una figura molto ottimista). E poiché il vostro luogo è troppo generale o troppo vago, una percentuale ancora più piccola di quei 200 quadri -- diciamo circa 0.5% -- sarà allineare interessata nella vostra offerta e finalmente comprerà. In questo caso, 0.5% (di 200 ospiti qualificati) sarebbe uguale ad un cliente puro per un intero mese.
Guardandolo al contrario significa che, se desiderate realizzare almeno una singola vendita al mese da questo mercato ideale, il vostro luogo richiederà così almeno 200.000 ospiti su una base mensile. Se desiderate generare almeno una vendita al giorno, significa che dovrete generare mensilmente oltre 6 milione ospiti. Così basato sulla legge delle medie, i vostri sforzi promozionali dovranno moltiplicarsi esponenzialmente quanto a generano su un'abbastanza quantità di traffico e danno i risultati accettabili.
Ora faccia l'esempio di un altro Web site dedicato esclusivamente ai quadri corporativi che guadagnano oltre $50.000. Tuttavia, questo luogo riceve i 5.000 colpi meager al mese -- naturalmente, non è un lotto intero particolarmente una volta confrontato all'altro. Ma la percentuale di quegli 5.000 ospiti che cadono nel suo mercato di obiettivo sarà 100% in questo caso -- un miglioramento di 10.000%!
Ancora, la percentuale dei cavi interessati che sono in una posizione molto migliore da comprare sarà ben più alta in virtù del fatto che il luogo concentra sui loro bisogni, obiettivi e preoccupazioni specifici. Il valore percepito del luogo, cioè sarà più grande nella mente di quei prospetti.
Per essere conservatore, diciamo che questa percentuale è soltanto 5%. Significa quella su 5.000 ospiti al mese, uno può realizzare 250 vendite -- che è 249 nuove vendite che l'altro (e, in cima a quello, con soltanto un quarto del traffico). Ma lascili è poco un più conservatore per un momento. Diciamo che buys di soltanto 1% da voi. È ancora un'eccedenza di miglioramento di 500% l'altra, come 1% di 5.000 uguali degli ospiti a 5 vendite al mese.
Naturalmente, il suddetto esempio è quando tutte le cose considerate sono uguali -- ci sono molte variabili qui. Ma lo spirito di questa illustrazione è chiaro: È il fatto che ha preso ad un uguale se non poco investimento di tempo, sforzo e soldi realizzare 250 vendite al mese che ha fatto per realizzare singolo.
Così, ci è molta verità alla dichiarazione che otterrete più con di meno. Ed in linea, dove ci sono così tanto più di niente, di meno è effettivamente più. Di conseguenza, limitando il vostro fuoco, probabilmente estenderete le vostre probabilità di successo in linea. E ricordisi di, "non competono. Differenzii!"
Circa l'autore
Michel Fortin è un copywriter, un autore, un altoparlante e un consulente in materia diretti di risposta. La sua specialità è lettere e Web site lunghi di vendite della copia. Guardilo riscrivere la copia sul video ogni mese ed ottenga i consigli e le strategie di conversione esaminate rivelati amplificare oggi la risposta nel suo luogo di insieme dei membri a http://TheCopyDoctor.com/.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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