Amplifichi Il Vostro Tasso Di Conversione A Tre Punti
Quando la valutazione di I, pubblica o riscrive le vendite copia, scopro che molti clienti commettono gli errori comuni. Assegnato, non tutti sono produttori. Ma la maggior parte di loro venire a mancare per guidare le azioni del cliente non perché difettano delle abilità di scrittura ma perché non riescono a guardare la loro copia dalla prospettiva dei loro lettori.
Anche se involontarie, così sono coinvolgere con il loro commercio o prodotto che tendono a dimenticare i loro prospetti. Tendono a spiegare le cose nei sensi che soltanto capiscono. Tendono a dimenticare l'assioma di numero uno nel copywriting:
Le parole differenti significano le cose differenti alla gente differente.
Lascilo ripartire con voi almeno tre punti che semplici potete ora prendere per aumentare la leggibilità della vostra copia, il livello di eccitamento della vostra offerta e la risposta dei vostri lettori.
1) Merletta Il Vostro Copy Con Le Intestazioni
Sul Internet, la gente non legge. Esplora. Diverso di un libro che è comprato per essendo leggendo dalla copertura alla copertura, popoli gli interi Web pagi raramente colti dall'alto al basso.
Ogni quanto tempo leggete gli interi giornali, per esempio? Più probabilmente, li esplorate rapidamente e vi arrestate a tutto il titolo che blocca la vostri attenzione, piquè la vostra curiosità e tiri voi nell'articolo. Sul Internet, quel comportamento è ancor più prevalente.
Inoltre, leggendo il fotoricettore o le vendite copiano, particolarmente salesletters lunghi della copia, è un'operazione stancante e dure sugli occhi. Così, non scriva per essere letto. Invece, scriva per essere esplorato. Mantenga il riassunto di paragrafi ed incorpori le intestazioni durante la vostra copia per dirigere gli occhi dei vostri lettori.
Renda le vostre linee corte, all'interno di piccole tabelle di nient'altro di 600 pixel larghi o di 70 caratteri di lunghezza. Ed astensione dalla scrittura delle vostre linee di paragrafi più profondamente di quattro - cinque, anche. Se dovete, tagliarle in su in quei più piccoli. Soprattutto, aggiunga un'intestazione ad ogni due - cinque paragrafi.
Renda le vostre intestazioni prominenti usando i formati, i colori o le serie complete di caratteri differenti. Ed eviti le espressioni overused, stantie e hackneyed, quale "il benvenuto comune [ qualunque ]." Merletti la vostra copia con le intestazioni potenti tuttavia brevi che sono invitanti, invocando ed informativo.
Quando i vostri lettori esplorano la vostra copia, le vostre intestazioni devono essere abbastanza forti arrestarli nelle loro piste e rendere loro il tatto che il seguente testo non può essere ignorato. Infatti, scriva le vostre intestazioni con il presupposto che il testo preceding non è stato letto affatto.
Qui è un esempio. Diciamoli promuovono le occasioni di affari o mostrano alla gente come trovarle. Anziché, "Sede-Ha basato il successo di affari," usano, "scoprono le occasioni vantaggiose nascoste nella vostra sede!" Piuttosto che, "occasioni acquistabili di affari del diamante, miniera" di opinione "il vostro proprio commercio... Ai Prezzi Della Parte inferiore Della Roccia, Anche!"
2) Mescola Il Vostro Copy Con Le Pallottole
Dirigere l'occhio è un elemento importante di copywriting. Per dirigere le azioni dei vostri lettori, dovete in primo luogo dirigere la loro attenzione. Mentre un titolo efficace la bloccherà, captivating la loro attenzione è un'edizione differente intera.
Effettui l'attenzione dei vostri lettori con le pallottole. I elenchi puntati sono efficaci perché sono captivating, intriganti e soddisfacenti all'occhio. Possono contribuire a rinforzare l'offerta, dare a lettori una rottura visiva e sono ragruppati per effetto più grande. Ciò è particolarmente allineare con le offerte lunghe della copia.
Infatti, un senso efficace usare le pallottole è quando seguono le parole "che ottenete" e "ragioni per le quali," come "con questo [ prodotto ] ottenete" e "qui sono le ragioni per le quali [ dovete ora comprare ]." Danno al lettore la capacità di sapere, immediatamente, che cosa escono di lettura più ulteriormente o di risposta.
Qui è un esempio. Diciamoli vendita una macchina esercitantesi che contribuisce a rinforzare i abdominals. Potete dire, "con la vostra nuova macchina di Abdominoflex, qui siete che cosa ottenete," ed allora la seguite con un elenco puntato di vari benefici che un cliente riceve dalla vostra macchina, come...
Un sistema che fornisce un workout più facile tuttavia intenso che si dissiperà le calorie indesiderabili velocemente ed enjoyably;
Zone specifiche d'ottimizzazione scientificamente progettate di regime di esercitazione per una figura più veloce, più costante e più shapelier;
Un compatto, un peso leggero e un'economia di spazio lavorano che possono essere memorizzati a destra sotto la vostra base ed essere estratti soltanto una volta avuti bisogno di;
... E così via. Inoltre, potete usare le pallottole per elencare le varie conseguenze di andare avanti (o non) con la vostra offerta. Per esempio, potete usarli per rinforzare l'penuria-aumento degli elementi (quali le scadenze) e per dare risalto alle conseguenze negative di non godere i benefici della vostra offerta.
3) Vernicia Il Vostro Copy Con Le Immagini
Un'altra strategia è di usare le parole e le frasi che contribuiscono a verniciare le immagini chiare nella mente. Quando la gente può prevedere il processo di fare che cosa le desiderate fare, compreso il godimento dei benefici della vostra offerta, guidate le loro azioni quasi instinctually.
Il cervello, secondo "la Psico-Cibernetica" dal Dott. Maxwell Maltz, è un meccanismo goal-seeking. Se vi dicessi di non pensare ad un fiore bianco, tranquillo pensereste ad uno perché ho diretto la vostra mente dandogli un obiettivo. Ma se vi dicessi di pensare a dentellare, allora non pensereste a bianco.
Per dirigere le azioni dei vostri lettori, dovete anche dirigere le loro menti. Usi le parole mentali dell'immagine e di linguaggio figurato che invitano, attraggono ed incite. Guidi la mente e guidate l'azione.
Pensiamo in termini relativi. E siamo principalmente visivi, anche. I nostri cervelli hanno una tendenza tradurre i messaggi in loro equivalenti visivi per apprezzare a che cosa stanno dicendosi. Nell'inglese normale, la mente pensa nelle immagini e non nelle parole o nei numeri.
Per esempio, se vi dicessi di pensare ad una latta dell'immondizia, non state andando pensare "al G," "A," "R," ecc. Prevedrete un'immondizia potete. Di più che la descrivo a voi così come i più sensi mi aggancio nella mia descrizione, più realistica diventa nella vostra mente, compreso il relativi colore, odore e struttura.
Durante il newscast teletrasmesso, ad un reporter, volante sopra la scena di un fuoco della foresta in elicottero della sua stazione, è stato chiesto, "quanto grande è il fuoco?" In una voce parzialmente annegata dai suoni whizzing delle lamierine dell'elicottero, ha detto, "è oltre 140 acri di terra, che è circa 200 campi di gioco del calcio di nuovo alla parte posteriore."
Similmente, costringa i vostri lettori non soltanto con le parole chiare dell'immagine ed il linguaggio figurato mentale ma anche con le storia, gli esempi, le analogie e le metafore che possono capire ed apprezzare intimamente. Aiuti i vostri lettori a verniciare i generi di immagini che le desiderate verniciare.
Più chiara la vernice di parole, più facile sarà affinchè la mente decodifichi il messaggio che sta trasportando in qualcosa i vostri lettori può capire, apprezzano, si riferiscono a e, soprattutto, vi comportate su. In conclusione, Ricordisi Di Questo...
Accosento quello che copywriting non posso essere un'operazione facile per molti. Ma una delle misure che più importanti potete prendere è questa: guardi il vostro Web site attraverso gli occhi dei vostri lettori. Immagini venire attraverso il vostro luogo per la prima volta. Che cosa leggereste? Dove i vostri occhi andrebbero? Che cosa la vostra mente penserebbe?
Più d'importanza, che cosa fareste?
Se esitate ad un punto qualunque, rendasi conto che l'esitazione sulla vostra parte è confusione da parte dei vostri lettori. E la confusione conduce spesso ad indugio. Se i vostri lettori sono confusi, non faranno niente.
Circa l'autore
Michel Fortin è un copywriter, un autore, un altoparlante e un consulente in materia diretti di risposta. La sua specialità è lettere e Web site lunghi di vendite della copia. Guardilo riscrivere la copia sul video ogni mese ed ottenga i consigli e le strategie di conversione esaminate rivelati amplificare oggi la risposta nel suo luogo di insieme dei membri a http://TheCopyDoctor.com/.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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