I titoli che tirano, persaudono ed azionano!
Nel scrivere la copia diretta di risposta, ci sono alcune cose che possono elevare la risposta del vostro messaggio. La primo e maggior parte del elemento importante che può trasformare in tutto il Web site, salesletter o annuncio un meccanismo digenerazione è il titolo.
Un titolo è significato per fare due cose vitali.
In primo luogo, deve afferrare l'attenzione del vostro lettore. Rendasi conto che la gente che surfing il fotoricettore è scatto-felice. Tende ad esplorare rapidamente i Web pagi, persino molti di loro simultaneamente. Il vostro luogo è ma una sfuocatura. Così, il vostro titolo deve essere prominente ed abbastanza efficace arrestarli.
In secondo luogo, i vostri bisogni del titolo tirano il lettore nella copia e la costringono nella lettura più ulteriormente. Per fare quella, deve approvvigionare ad un'emozione specifica o ad uno stato relativo -- una a cui il lettore può associarsi facilmente. Qui è una lista "degli inneschi," accoppiato con gli esempi che reali ho usato nel passato:
Curiosità ("Rivelatore! Segreti Molto attentamente Custoditi Per...") Mistero ("i cinque errori più grandi da evitare da...") Timore ("oltre 98.4% dell'estremità della gente in su si è rotto quando...") Dolore ("Soffrendo Dal Dolore alla schiena Inutile? Allora...") Convenienza ("come aumentare le vostre probabilità con...") Invidia ("Da Come Il Marketer Del Collega Pummels I Competitori...") Gelosia ("Interamente Hanno riso Quando... Fino Alla I...") Sloth ("Riduca La Vostra Curva Drasticamente Imparante Da 57% Quando...") Ami, lust ("faccia la sua caduta nell'amore con voi con...") Scuota ("Infine Esposto! Ottenga La Verità Sporca Su...") Greed ("Amplifichi Il Vostro Reddito Più Da Di 317% Quando...") Orgoglio, Alimentazione, Ego ("Inciti I Compagni di lavoro A squirm Con...") Assicurazione ("In Più meno Di 60 Giorni, Garantiti!") Immortality ("Inverta Il Processo Di Invecchiamento Con...") Faccia arrabbiare ("La Banca Sta strappandoli Fuori! Qui È Perchè...")
A proposito, la maggior parte di questi titoli riuscivano enormemente per i miei clienti, non perché sono state esaminate e tweaked (e la maggior parte di loro erano), ma perché realmente sono state rubate da altra, ads o salesletters ugualmente riusciti. Tutti i copywriters "grandi" fanno questo. Rubano. Riciclano. Copiano. Modellano. Swipe.
E si adattano.
Naturalmente, non devono essere copiati letteralmente. (ci è una differenza grande fra il plagiarism e la modellistica.) Ma possono essere adattati facilmente per misura il mercato, l'offerta ed il messaggio. Ho una grande lima dello swipe che contiene le copie del ads, i Web site, le parti della posta diretta ed i salesletters che vengo attraverso. Allora li trasformo in le mascherine o le formule "degli riemp-in-$$$-SPAZII in bianco".
Lo studio ed il modello riusciti copywriting tanto quanto voi possono. Dan Kennedy, il mio mentor e un copywriter enorme riuscito, insegna ai suoi allievi questa esercitazione: compri i tabloids, quale l'investigatore nazionale, in maniera regolare. Naturalmente, la pubblicazione può essere discutibile per alcuno e non può necessariamente adattare con il vostro stile o approvvigionare al vostro mercato.
Ma qui è la ragione per la quale.
Lo spazio dell'annuncio nei tabloids è excruciatingly costoso. Se un annuncio è ripetuto in più di due edizioni, ads preferibilmente copia-intenso o advertorials fuori testo, il buonsenso vi dice che l'annuncio sia vantaggioso. Strappi verso l'esterno l'annuncio e mettalo nella vostra lima dello swipe. (se non avete uno, una scorciatoia deve copiare qualcun'altro, o lo swipe dalla lista provata dei titoli riusciti.)
Allora, copii i titoli in un documento. Possono essere convertiti facilmente in formule "degli riemp-in-$$$-SPAZII in bianco". E credilo, funzionano bene con quasi tutti i mercati. Ho provato questi tipi di titoli sia sull'basso-estremità che sui clienti high-end, da una sei-figura semplice occasioni dei $10 prodotti di investimento. Ed hanno funzionato abbastanza efficacemente in entrambe le situazioni.
Le estetiche di un titolo è ugualmente importanti se non più così. Il tipo deve essere GRASSETTO, grande e disposto prominente, persino scritto in una serie completa di caratteri o in un typestyle differente. Deve "gridare" ai vostri lettori. Non si preoccupi se è troppo duro o troppo lungo. (la mia esperienza mi dice che i titoli più lunghi tirino il la maggior parte, anche per i clienti professionali o nelle situazioni conservatrici.)
La specificità è inoltre abbastanza importante. Più specifici siete con il vostro titolo, migliore la risposta sarà. Usi i numeri dispari e non-arrotondati perché sono più believable e tirano più persino, numeri arrotondati. (in relativi annunci pubblicitari, il sapone dell'avorio utilizzato per dirla è "99.44% puri." Naturalmente, quel numero è più believable "di 100%.")
Per quanto possibile, sia quantificabile, misurabile e tempo-limiti. Per esempio, state promuovendo alcuno "come-" al programma di commercializzazione. Non dica, "aumenti il vostro reddito" o "renda i soldi veloci." Le parole come "reddito" e "veloci" sono vaghi. Sia specifico. Dica, "come sei strategie semplici di vendite lo hanno aiutato ad inciampare su un bene inaspettato inatteso $5.431.96 -- in più meno di 27 ore!"
Più grandi i numeri sono, più grande l'effetto è. Se dite "cinque volte più," sostituiscalo con "500%" (o migliori ancora, "517%" o "483%"). Non dica "un anno," dica "364 giorni." Il cervello pensa nelle immagini, non nei numeri o nelle parole. Entrambi i "termini possono significare la stessa cosa, ma uno sembra più grande.
Usando alcuni degli inneschi accennati all'inizio, qui sia alcuni esempi di essere specifico con i vostri titoli:
"Nove Tecniche Jealously Custodite Che..." "qui sono 17 delle mie ricette più stimate per..." "come ho fatto $42.791.36 di soltanto 11 giorno con..." "Amplifichi I Vostri Azionamenti Di Golf Da 27 Yarde Quando..." "un nuovo senso intero perdere 45 libbre in 7 settimane con..." "Il Toolkit Di Vendita Contiene 35 Powertools Che..." "segua questi otto punti magici a..." "Legga Questo 22-Chapter, La Centrale elettrica 376-Page..." "i 10 ordini di alimentazione che posizionano..." "tagli il lavoro di ufficio a pezzi vicino fino a 47% quando..." "Riduca La Vostra Curva Drasticamente Imparante Entro Quattro Settimane Con..." "... Ed Inizio Usando Entro Soltanto 33 Minuti!"
La mia formula favorita del titolo è "il gapper," che è basato per principio di dolore-piacere. Nelle vendite, si riferisce a come "analisi di spacco." (Dan Kennedy la denomina "Problema-Agit-Risolve." Cioè cominciate presentando un problema, agitate i vostri pubblici rendendo il problema "più grande," più significativo e più urgente ed allora presentate la vostra soluzione nell'offerta.)
Con "il gapper," ci è uno spacco fra il problema del prospetto e la relativa soluzione (o uno spacco fra dove uno sembra essere al momento e dove quella persona desidera essere in avvenire). Ma molti prospetti non sanno che ci è in effetti uno spacco o, perché è uno, naturalmente ha una tendenza ignorarla. È la natura semplicemente umana.
Così, un titolo che comunica la presenza di un tal spacco -- o uno che lo allarga (che può anche essere compiuto attraverso altri componenti, quali un surheadline, un subheadline, una copia "dell'elevatore", i sidenotes o lle dichiarazione di apertura) -- probabilmente farà appello a coloro che può immediatamente riferirsi ad esso (cioè, la gente all'interno del mercato di obiettivo specifico di quel luogo).
Aprendo lo spacco o allargandolo contribuisce a rinforzare un senso di urgenza nella mente. Dopo il titolo, gli ospiti desidereranno sapere, passando in rassegna più ulteriormente, possono eliminare quel divario. E più largo lo spacco è, più grande il desiderio chiuderlo sarà. Perchè? Poiché fa appello ai motivi più forti.
Abraham Maslow, lo psicologo famoso che ha sviluppato la gerarchia dei motivi umani, dichiarato che il fondamento di tutti i bisogni umani è la nostra necessità di sopravvivere. Una volta che soddisfatto, quello seguente è la nostra esigenza di sicurezza. La nostra necessità di essere con la gente è seguente, seguito dalla nostra necessità di ritenere apprezzata. Per concludere, la nostra necessità di essere sfidato è alla parte superiore.
"il principio di dolore-piacere" dichiara che la gente il uno o il altro dolore di timore (e prova per evitarla) o crave il piacere (e provi a guadagnarlo). Una volta data una scelta fra i due, tuttavia, dolore è un motivo superiore. La nostra necessità di sopravvivere e ritenere sicuro, che sono alla parte inferiore della piramide del Maslow, eccedenza di regola tutto l'altra ha bisogno di.
Così, un titolo che immediatamente comunica un problema (cioè, una situazione dolorosa o potenzialmente doloroso che possono presentare senza i benefici della vostra offerta) avrà più effetto. Popoli chi il socio con il messaggio riterrà coercitivo a leggere più, che inoltre aiuta a qualifiy i vostri lettori -- isola "il serio" "dal curioso."
Lo avete sentito prima: ci è una differenza fra "i bisogni" e "desidera." Quando lavoro con i chirurghi di plastica, spesso dico loro di usare come titolo, "soffrendo dalle grinze?" Che il senso, esso tira soltanto ha qualificato i prospetti nell'annuncio perché fa appello non soltanto alla gente con le grinze ma anche a coloro che soffre dalle grinze (cioè, desiderano fare loro qualcosa circa).
Un salesletter di fotoricettore recentemente ho scritto per i colloqui del Michael Murray circa il fatto che è un allievo di università impressionante con paralisi cerebrale che "gli ha reso" in linea. La copia e la maggior parte delle intestazioni usano alcuni degli inneschi che ho accennato più presto.
Sotto è una breve lista. Potete identificarli?
"RAPPORTO SPECIALE! Desideri incassare dentro su... " "... Ma non abbia un prodotto o un Web site?" "come 'ha inabilitato fisicamente 'l'adolescente..." "guadagni ad un $2,000-to-17,000 il downpour mensile dei dollari..." "... Su un preventivo dello shoestring!" i segreti "jealously custoditi 'infine sono rivelati..." "convinca le vostre mani sui prodotti sporcizia-poco costosi per vendere..." "non dovrete mai generare i vostri propri prodotti!" "... Modelli dopo i Web site reali 'gli che rendono 'il TEMPO GRANDE!" "PIÙ, per un tempo limitato soltanto, i 500 ordini seguenti..." "e se posso farlo, sono sicuro che la maggior parte 'abled 'la latta della gente!"
Michael è un 19-year vecchio con paralisi cerebrale. (sono stato spostato dalla sua storia.) Con il suo titolo specificamente, ho usato le strategie per aumentare il fattore di attenzione. La mia preoccupazione più grande era il fatto che la gente è stato desensibilizzata con le occasioni di questa natura. Così, mentre ho approvvigionato alle emozioni della gente, ho usato l'inabilità del Michael come "gancio psicologico."
Infine, chiedasi: "fa il mio titolo efficacemente arrestano la gente dall'esplorazione del mio Web page, attirano la loro attenzione ed innescano le loro emozioni per tirarli nella copia?" Più d'importanza, chiedasi, "fa la mia dichiarazione di apertura elemosinano attenzione, destano la curiosità e genuino approvvigionano ai motivi ed alle emozioni del mio mercato?"
Se non, cambi il vostro titolo e provi quei differenti. Sicuro, il cambiamento può essere piccolo ed insignificante. Ma spesso, i più piccoli cambiamenti possono generare i cambiamenti più drammatici nei vostri risultati.
Circa l'autore
Michel Fortin è un copywriter, un autore, un altoparlante e un consulente in materia diretti di risposta. La sua specialità è lettere e Web site lunghi di vendite della copia. Guardilo riscrivere la copia sul video ogni mese ed ottenga i consigli e le strategie di conversione esaminate rivelati amplificare oggi la risposta nel suo luogo di insieme dei membri a http://TheCopyDoctor.com/.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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