Il più grande errore copywriter fare
La maggior parte delle vendite di pezzi di persone mi chiedono di riscrivere sembrano offrire grandi prodotti e servizi. In realtà, alcuni di loro offerte sono così buone, le prospettive sarebbero pazzi per trasformarli in giù. Ma che fanno. E questi pezzi di vendita finale per cadere nel mio giro perché sono disperatamente unproductive.One dei maggiori problemi che vedo in questi pezzi è il fatto che la copia è stantio, fiacco e anemici. Copywriting è "in Salesmanship Stampa" Questo è niente nuovo. Essa deriva dal età insegnamenti dei maestri, come Hopkins, Barton, Collier, et al, che ancora anello vero copia today.Writing è come faccia a faccia di vendita. E durante la scrittura di copia, la mancanza di interazione umana toglie l'elemento emotivo nel processo di vendita. Un messaggio di vendita deve quindi comunicare che l'emozione che lo autorizza le persone a buy.Often, la sfida non è con l'offerta stessa, ma con la lingua, il tono e la "voce" dei copy.You può avere un grande prodotto, ma la tua copia deve essere sufficientemente efficaci per rendere il suo caso e presentare la propria offerta in un irresistibilmente way.Problem è imprescindibile, alcuni messaggi vendite ottenere in modo assorbito nel descrivere la società, i prodotti e le caratteristiche dei loro prodotti che non riescono a ricorso al lettore specifically.It 's comprensibile. Imprenditori sono spesso così legati alle loro imprese o prodotti che ottengono visione a tunnel e non riesce a guardare a loro copia da loro lettori 'perspective.Understandable, sì. Ma non excusable.My consigli? Essere ricchi di benefici, naturalmente. Ma più importante, da quando ego-driven descrivono tali prestazioni. Appello per acquistare il loro EgoPeople emozione. Anche in caso di vendita ad altre imprese, le persone sono ancora quelli okaying l'operazione, whipping le loro carte di credito o di firmare i controlli. E la gente sempre acquistare per uso personale, egoista reasons.Copy utilizzando convoluted, complesso, highfalutin lingua non vende prodotti. Sto parlando di terza persona, impersonale, alto a cavallo, "santo che tu," ego-carezze aziendale parlare. (In questo, mi riferisco al venditore di ego, non l'acquirente). Resta il fatto che le aziende e siti web e dei comitati e C-Livello titoli NON sono quelli che sborsare il denaro, l'acquisto di rilascio ordini o firmare l'checks.People do.Don 't essere timido o ha paura di essere personale, emotivo e conversazione con la tua copia. Naturalmente, non sto parlando di essere così lackadaisical con il tuo grammatica e di ortografia al punto che l'inglese major si desidera masterizzare sul rogo per eresia. (Anche se, la tua copia potrebbe infuriate qualche purista grammatici. A meno che non si bersaglio scribi e grammatici particolare, queste persone non sono, e non lo sarà mai, i vostri clienti. I clienti sono quelli che contano). E non sto parlando di essere greggio, pronunciando profanities o utilizzando uno stile che è così rilassato, è visualizzato come se siete sulla depressants.I significa anti-copia comprendere, apprezzare e ad indicare il proprio livello with.A che appare come se fosse una questione, realmente interessati empatico venditore e fare un faccia a faccia con il proprio passo prospect.So, qui ci sono alcune suggerimenti. Seguire le "3 C" RuleExpress la vostra offerta come Chiaramente, come e convincente come Compellingly come possible.Be entusiasta. Fatti energetico. Siate entusiasti tua offerta, perché il suo compito è quello di trasferire l'entusiasmo che nelle menti dei vostri readers.Use parole, frasi e immagini che aiutano a dipingere immagini mentali vivide. Quando le persone possono visualizzare il processo di fare quello che vuoi fare, tra cui il godimento dei benefici della la vostra offerta, si guida le loro azioni quasi instinctively.You necessario denominare, come in particolare per quanto possibile, il valore che si mettono a tavola. E come quello che si mettono al tavolo si riunirà e servire le esigenze del vostro prospettiva specifically.In altre parole, è necessario farli sentire importanti. Scrivi come se si trattasse di parlare con la tua prospettiva, proprio di fronte a loro, in un confortevole, manner.When fare conversazione, il tuo copia implica che si capiscono, si sentono per loro e per loro "sofferenza" (per i quali si dispone di una soluzione), e sei pronto per nutrire e prendersi cura di them.Forget cose come "migliori", "più veloce", "più conveniente "e, dall'altro, grandi sinistri. Perché la cosa peggiore che si possa fare, in secondo luogo a rendere grandi pretese, è quello di esprimere tali crediti broadly.Be specifiche. Ma anche ... Fatti Emotional! Se vuoi dire alla gente come migliore o diverso o superiore o la tua offerta è unica, assicurarsi di esprimere tali crediti in vendita il tuo messaggio in modo che l'acquirente direttamente vantaggi e gli appelli per la sua ego.Being differenti è importante. Ma non concentrarsi su come migliorare o siete unici. Focus su come unicità che direttamente gli altri vantaggi, fino al punto di poter quasi it.Again gusto, la gente acquista on emozione. Essi hanno sempre e sempre sarà. Essi si limitano a giustificare la loro decisione con logica, e razionalizzare i loro sentimenti circa la tua offerta con logic.Once interiorizzare e si accetta questo fatto, vi hanno chiaramente la prima regola di copywriting (o di vendita, se è per questo) in giù pat. (Plus, potrete anche un margine di guadagno oltre il 98% di tutte le altre imprese e copywriter là fuori.) Anche in caso di vendita alle multinazionali, le società di Fortune 500, gli acquirenti sono persone, non le imprese. Acquisti agenti sono persone. Decisionale commissioni sono composte da persone. Anche a livello di dirigenti C con 6 - 7-figura o redditi sono le persone. Essi sono sempre le persone umane BeingsAnd per acquistare i desideri personali, motivi egoistici e autonomi interessati motivazioni. Perché? Perché le persone sono persone. Periodo. E 'stato così per milioni di years.And nulla della changed.So non provare a vendere qualche oggetto inanimato di un "business" o addirittura una "prospettiva". Un business è solo mattone e mortaio - o un gruppo di computer chip, nel caso di aziende online. E la prospettiva non è un nome e l'indirizzo su una mailing list, o un "hit" sul tuo website.Remember che non le imprese o prospettive che sborsare i soldi o di firmare i controlli. E 'people.Your compito è quello di esprimere la vostra offerta in termini che scatenano le loro emozioni, premere i pulsanti loro caldo, scuotere le loro lacrime, rimorchiatore a loro heartstrings e orientare prendendo in action.If non, stai solo dicendo. Non selling.About la AuthorMichel Fortin è una risposta diretta copywriter, autore, speaker e consulente. La sua specialità sono le vendite a lungo copia lettere e siti web. Guarda lui riscrivere copia in video ogni mese, ed usufruire dei consigli e testato conversione strategie per dare impulso dimostrato nella sua risposta l'adesione al sito http://TheCopyDoctor.com/ oggi.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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