La sua non quello che lei dice, ma come si dice
Copia è tutta una questione di parole. Or is it? Copia è sull'utilizzo di parole per descrivere i vantaggi della tua offerta. Chi utilizza le parole per dipingere immagini mentali vivide. Chi utilizza le parole di suscitare i sensi, premere tutti i "tasti caldi" e spingere il lettore a prendere una sorta di action.But è davvero TUTTO sulle parole? Voglio dire, solo parole? No.Some copywriter sostengono che la grafica, la formattazione e le fotografie non devono essere aggiunti ad un salesletter perché distrarre. Essi possono prendere la messa a fuoco del lettore dal messaggio. Sono d'accordo. Ma non entirely.You vedere, è sicuramente vero che le parole sono molto importanti. E le parole di scegliere può creare o distruggere la vendita. Tu deve descrivere la vostra offerta in un modo che dà sex appeal, un senso di urgenza e la dose di emotion.But cosmetici sono altrettanto importanti, too.They aiutare a dirigere gli occhi del lettore. Essi hanno inoltre aiutare a guidare importante punti a casa. Ma, soprattutto, essi contribuiscono a sostituire le stecche, sfumature e sottigliezze non verbali che si verificano nel tradizionale, faccia a faccia encounters.They vendite sono prossemica, haptics e, cosa più importante per noi scrittori, Kinesics.Proxemics è la scienza di spazio personale. La distanza tra le persone nel corso, ad esempio, una conversazione, una riunione o una activity.This non è un metafisico "Feng Shui-ish" cosa. Sto parlando sui nostri psicologica (e spesso subconscio) reazione a mantenere la distanza con altre persone - come, ad esempio, durante una vendita encounter.For esempio, seduta di fronte a qualcuno davanti ad una scrivania maggio trasmettere inconsciamente che l'altra persona è conflittuale. Ecco perché alcuni programmi di formazione vendite dirvi di sedersi fianco a fianco con il tuo prospect.Haptics, d'altro canto, è la scienza di toccare. Un po 'di psicologi hanno studiato gli effetti del contatto durante le conversazioni. Ad esempio, le testate come la gente avrebbe reagito quando è stato detto un certo statement.Here 's che cosa did.In alcuni casi, l'oratore si semplicemente raccontare l'ascoltatore uno story.In altri casi, essi hanno detto la stessa storia. Ma a volte, l'oratore si toccano leggermente l'ascoltatore sulla avambraccio per non più di pochi secondi, in particolare quando è stato detto qualcosa important.According lo studio, i temi della seconda prova ha ritenuto che l'oratore era più credibile. Avevano ricordare punteggi più elevati. Fisiologicamente, si sono sentiti più rilassata e confortevole, con il altoparlante. Si sentiva un certo "connessione". Naturalmente, non c'è più di prossemica e aptica di quello. E non si può davvero usare quelli in copywriting. Ma un tipo di comunicazione non verbale si può usare (e da una Voglio che concentrarsi su) è Kinesics.Kinesics è la scienza del linguaggio del corpo. Non verbale dei gesti, posture e le espressioni facciali con la quale una persona manifesta varie fisico, mentale o di stati emotivi, e nonverbally comunica con others.These espresso attraverso messaggi non verbali spunti, che può essere verbale o fisica, in grado di supportare, sottolineare o in contraddizione con ciò che viene conveyed.In faccia a faccia di vendita, Kinesics sono spesso usati per sottolineare le prestazioni chiave. Ma essi sono particolarmente importanti perché possono guidare a casa punti importanti - come ad esempio con l'aggiunta di emozione ad un passo di vendita, che vanno al di là del words.Uncrossing braccia o gambe. L'aumento del fronte. Sfregamento del mento. Pendente in avanti. Tutti questi possono indicare che ti interessa nel tuo cliente - o se il cliente non è, si può dire che la interessa nel tuo offer.But verbali sono di solito quelli trasmessi attraverso la qualità della voce, come ad esempio il tono, il volume, il ritmo, il tono, le pause e inflection.All di questi può essere interpretato come molte cose ed utilizzate in diversi ways.For esempio, la flessione è la qualità musicale della voce - il verbale up bassi o di una parte di una parola, una parola o tutta una serie di parole. In vendita, l'inflessione vocale, è probabilmente il più spesso utilizzati Kinesic sotto forma di communication.Why? Perché è possibile modificare praticamente tutto il significato di un messaggio, anche quando una sola parola è flessa. Prendete, ad esempio, la seguente frase: "non ho detto ti amo." E 'abbastanza semplice, giusto? Ma invece, se ho detto: "non ho detto ti amo" (verbale dove l'accento è posto sulla parola "amore", come in "loooovvvve"), poi ho il che significa che potrebbe essere semplicemente "come" si. D'altro canto, se la parola "tu" è stato sottolineato (come "non ho detto ti amo"), allora potrebbe significare che io amo qualcuno mi altogether.If flessa la parola "non", come in "Non ho detto ti amo ", allora potrebbe significare che l'ho scritto, o o detto qualcosa di diverso significato instead.In essenza, non è quello che lei dice, ma come si dice it.In copia, siamo limitati, non da ciò che vogliamo dire, ma come vogliamo dirlo. Ecco dove i cosmetici, la formattazione e di taluni "visiva trigger" in.Sure venire, non si dovrebbe aggiungere grafica willy-nilly. Ma si dovrebbe aggiungere elementi grafici e le foto che supportano (e forse anche sottolineare) il processo di vendita, e non la grafica che potrebbe distrarre il lettore dalle vendite message.Auction gigante eBay relazioni che le inserzioni con le foto outsell quelli senza immagini. Mentre aneddotica, ho sentito parlare di offerte aumenta in alto come 400%. Pertanto, se è possibile aggiungere una fotografia del vostro prodotto (o se vuoi vendere un servizio, una foto di voi in azione con un cliente), è probabile che una maggiore results.But grafica e immagini a parte, l'aspetto della copia è importante tanto quanto le parole del stessi. Ecco perché, quando scrivo copia, di solito prestare la massima attenzione ai cosmetici. Mi è anche chiamata "copia di progettazione." Come hai fatto? Incorporare visiva trigger, cosmetici "comandi" e la risposta in dispositivi la vostra copia, di solito con la formattazione, al fine di promuovere e lettori response.Now, I'm not going crazy parlando con diversi font e colors.I 'm parlando di una posizione strategica bolds, corsivo, typestyles, dimensione dei caratteri, le caselle, proiettili, colori, spazi bianchi, i confini e così via. (Si veda, per esempio, il modo in cui ho messo in evidenza alcune parole in flesso esempio precedente). Copywriter Martin Hayman Come osservato: "Michael Fortin è destra. Il modo in cui la copia è riportato sulla pagina fa una differenza enorme per il modo in cui il lettore risponde. Tipografici operatori hanno conosciuto per questo, oh, secoli. "Qui c'è un solo example.Over 60 anni fa, Frank lettera al di sopra del saluto. Perché? Perché ha voluto riassumere in anticipo la sua offerta in un modo che ha salvato i suoi lettori 'hassle.Instead tempo e di costringere i lettori a guadare attraverso una massa di copia prima di fare l'offerta, ha ha dato loro l'essenziale, a destra in anticipo. I risultati sono stati astonishing.Direct mail copywriter Ivan Levinson relazioni ha visto sostiene che l'aggiunta di un "Johnson Box" per un semplice lettera può sparare percentuali di risposta da 40%. Questa tecnica può essere applicata anche alle caselle posto nel cuore della copia in luoghi strategici, come il diritto, prima di ogni invito a un'azione o quando mettendo in luce alcuni dei punti più importanti della vostra copy.So nella vostra copia, mettete i vostri premi, i premi, le garanzie, le testimonianze, factoids, punti chiave, storie e sidenotes nel Johnson Boxes.Take un'occhiata al mio sito web all'indirizzo TheCopyDoctor.com adesione. Noterete Johnson Boxes intercalati durante la copia, spesso in diversi colori o in grigio tables.My teoria del perché sono così efficace è questa: Queste scatole tendono a dirigere i lettori 'gli occhi e li costringono a leggere il loro contenuto. Essi contribuire a inculcare nei lettori 'mente quelle punti chiave che si desidera guidare home.There' s po 'i tuoi clienti potenziali conserverà da copia. Ma se si utilizza Johnson Caselle, la probabilità che si ricorderà il loro contenuto di più - e più di ogni altro punto indicato nel resto della copia - sarà stronger.Nevertheless, la morale è ... Copia questo non è tutto quello che lei dice. E 'anche su ciò che si mean.About la AuthorMichel Fortin è un risposta diretta copywriter, autore, speaker e consulente. La sua specialità sono le vendite a lungo copia lettere e siti web. Guarda lui riscrivere copia in video ogni mese, ed usufruire dei consigli e strategie testate conversione dimostrato
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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