Prevenire procrastinazione con pressione positiva
Mia moglie e ho recentemente acquistato un house.It 's attualmente in fase di costruzione e lo spostamento del giorno previsto per il mese di dicembre. Così abbiamo deciso di acquistare alcuni mobili al fine di colmare alcune delle "extra spazio." (La nostra nuova casa è il doppio della dimensione del la nostra attuale.) ora, qualcosa di veramente interessante happened.The storia è un po 'lungo, e quasi incredibile, ma mi permetta di ridurre al cuore della questione. (Ti dirò tutta la storia di un altro tempo. Avrai Crisi!) Dopo circa un paio di shopping negozi, siamo arrivati in una grande catena di grandi magazzini che hanno trasportato ciò che stavamo cercando - un letto, un divano, un tavolo da pranzo e sedie, il tutto a prezzi ragionevoli. (In realtà, essi sono stati tutti i particolari. Hey, mi chiamano avaro.) Abbiamo camminato in, ha parlato di un addetto alle vendite e ha chiesto se avessero un piano Layaway che si estendeva al di là del loro normale aspettare (vale a dire, dal momento che ci sono stati nel mese di agosto, stiamo parlando diversi mesi). Non che abbiamo bisogno, ma un piano Layaway potrebbe aiutarci a memorizzare temporaneamente i mobili fino a quando ci muoviamo nel nostro nuovo home.And una volta abbiamo chiesto a lui sul piano Layaway, ha usato il "buon poliziotto, cattivo poliziotto" di routine su di noi, una comune vendite tattica Sono fin troppo familiare. "Permettetemi di controllare con il mio manager", ha detto. Ha lasciato, ha parlato con qualcuno nel reparto di elettronica, che ovviamente non ha l'aspetto di un "manager". E cinque minuti dopo, è tornato. "Certo", ha aggiunto, "ma solo se si acquista oggi". Ho usato da un addetto alle vendite. (Lo sono tuttora.) E io uso urgenza tattiche nella mia copia tutto il tempo. Ma io odio la pressione tattica quando sono salta obvious.We non cura in modo per quanto riguarda il piano Layaway come abbiamo fatto lo speciale. Quindi, conoscendo la tattica del venditore, ho guardato mia moglie, le diede una stecca non verbale, che annuisce e abbiamo deciso di lasciare, al fine di "pensare". Il venditore fatto un valoroso sforzo per ottenere i nostri soldi quel giorno. Ma sapendo che è falso, la pressione è utilizzato solo ci hanno spinto lontano more.Needless anche dire, non abbiamo mai chiesto di vedere "Gerry" di nuovo. E abbiamo fatto molti viaggi alle negozio, in cui ad ogni visita ha avuto una propria storia. Se si sapeva solo ciò che ha vissuto, voi capirete che cosa intendiamo per "notevole." Tuttavia, abbiamo finalmente fatto i nostri mobili, dopo che ci siamo incontrati "Jim." Jim è stato veramente il sinonimo di grandi clienti service.He veramente empathized con noi. Era apologetico, mai nulla di cui una volta su di lui o il suo prodotto (la conversazione è stata interamente incentrato su di noi), e addirittura anche ci ha chiesto di tirare fuori i nostri piani in modo che possiamo correttamente lo spazio e la misura appropriata per la configurazione furniture.He poi esteso il Layaway senza cosiddetta del gestore approvazione, ci ha dato libero mobili shampoo, polacco libero, libero l'installazione e la consegna gratuita - come tutti un gesto di apprezzamento, secondo Jim. "Mr. Fortin, guarda come il nostro modo di dire 'grazie' per averci dato una seconda possibilità ... Altre persone non hanno mai restituito come l'avete fatto. I'll Layaway senza estendere la questione dal momento che siete così gentili da darci la possibilità che ". Grazie indeed.The lezione? Questa situazione la dice lunga su come scrivere una buona copia. Essere empatici, essendo interessati e, soprattutto, di essere interessati al prospect.But la lezione più grande che voglio tirare da questa, è questa: Durante la scrittura di copiare, utilizzare la scarsità e aggiungere un senso di urgenza. Jim Rohn Come una volta disse: "Senza un senso di urgenza, il desiderio perde di valore. "ma mai underhanded utilizzare tattiche, e non fanno mai in modo evidente. (Ad esempio, quante volte vi siete imbattuti in un salesletter in cui l'offerta ha un termine, che sembrava a "magicamente" bump avanti ogni volta che avete visitato il sito? Questo è quello che voglio dire. Le persone non sono stupide!) Ecco la lezione: mai le persone a far pressione in acquisto ... Invece, l'uso di pressione per impedire loro di procrastinating.There è una differenza fondamentale tra la two.Of ovviamente, si può e si deve usare le tattiche di pressione nella vostra copia. Ma non a pressione, l'acquisto in prospettiva, ma per evitare che lei procrastinating, che è un tipico ", ginocchio-jerk" reazione a qualsiasi offerta ... Denaro mezzi di sicurezza per la maggior parte delle persone, e non vogliono partecipare con le loro security.When si utilizza la pressione e la scarsità tattiche, essere veritiere. Fai la tua offerta quantità vincolata o limitata nel tempo. Non è il tuo prodotto o servizio. L'offerta. E sempre - sempre! - Torna su con una vera, genuina e logico explanation.People stanno diventando sempre più istruita. Quindi, utilizzando ovvie e subdola tattica, come ad esempio uno script che modifica la data, o di un quantitativo che sembra rimanere lo stesso per le età, è di andare a lavorare contro di voi. Hard.Each volta che si utilizza la pressione nella vostra copia, si torna sempre con un logica spiegazione della ragione per cui si sta facendo così. Dite ai vostri lettori il motivo per cui si stanno limitando l'offerta. E non solo è reale e veritiero, ma anche essere univoco. Metti un limite alla vostra offerta usando una tattica che non è duplicato di tutto il Internet.For esempio, dire che si aggiunge un bonus da parte di un terzo. Puoi spiegare il bonus che proviene da un'altra fonte ed è garantito il permesso solo per una certa quantità. O mettere un termine sulla vostra offerta - un vero e proprio data! - E di spiegare perché. Poi modificare l'offerta, una volta che si è data arrived.Procrastination è il più grande assassino di vendita - in particolare on-line in cui le possibilità di una prospettiva di dimora o di ritorno a un sito web (in modo da riflettere su acquisti), per l'odierna clic felice mondo, sono scarce.Takeaway di vendita è in realtà basata sul concetto di offerta e la demand.As dice il proverbio, "La gente non sa quanto volere finché non è qualcosa che sta per essere portato via da loro. "Guardate in questo modo: se dare una possibilità per le prospettive di procrastinare, essi. Guaranteed.So, aggiungere un termine o un qualche tipo di vincolo, in quanto tali implorare alcune limitazioni a livello inconscio, "È meglio leggere questo e agire ora!" Ma sempre assicurarsi che il backup dei limitazione con un motivo logico, al fine di non apparire fuorviante o in malafede. That's la vera chiave. (In realtà, ciò che li spingerà non sarà la limitazione in sé, ma la sua giustificazione.) Aggiunta di un termine o un limite al numero di nuovi clienti, o anche fare qualcosa che l'offerta della segretezza, esclusivo, o altrimenti non disponibili al pubblico in generale, può suscitare forti motivazioni nella psiche del vostro readers.But dare aggiunto il tuo senso di urgenza un certo livello di credibilità. Ad esempio: "Siamo stati overshipped su questi nastri e cassette, al fine di eliminarli inventario, ci sono sconti da [X] di dollari ... Tuttavia, solo 541 hanno lasciato in giacenza, si prega di agire in modo più presto "." Uno dei premi include [X] ore di individualizzata coaching vale $ [X]. Ma ci sono solo tante ore della giornata ... Quindi devo limitare il numero di studenti di coaching 50. Pertanto, vi esorto ad agire ora ". Oppure," Durante la nostra recente abbiamo spostare leggermente danneggiato 178 pezzi di il nostro magazzino - mentre il danno è nascosta e insignificante, non posso vendere come nuova e deve lasciarli andare in un uno-di-un-tipo di sconto. "E 'tutto sul servizio al cliente. Perché, se si utilizza la pressione per evitare prospettive da procrastinating, che ringrazio per questo. È ridurre acquirente rimorso, ottenere meno di restituzioni e restituisce, e aumentare sales.Plus ripetere, essi credono di più in voi e il vostro prodotto, essi si sentono soddisfatti l'acquisto e l'uso che anche la logica spiegazioni ti ha dato loro per giustificare le proprie decisioni a buy.As sapete, come i clienti ad acquistare. Essi non amano essere sold.Remember, la gente compra il primo emozione e poi giustificare le loro decisioni con logica. Se si dà loro spiegazioni logiche, molti in realtà utilizzare i vostri suggerimenti come un modo per eseguire il backup dei loro acquisti decisions.As Brian Tracy, una volta osservato: "Un uomo convinto contro la sua volontà è dello stesso parere ancora. "Chi l'AuthorMichel Fortin è una risposta diretta copywriter, autore, speaker e consulente. sua specialità sono le vendite a lungo copia lettere e siti web. Guarda lo riscrivere copia in video ogni mese, ed usufruire dei consigli e testato conversione strategie per dare impulso dimostrato nella sua risposta l'adesione al sito http://TheCopyDoctor.com/ oggi.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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