N. ritenuta prescritta conversazione con dan lok - parte 1
Domanda: Se sono state partendo e non ha avuto un notevole riferimenti o riprendere, come si va sulla ricerca di clienti per pagare i vostri servizi? Per rispondere alla tua domanda, io presumo che sei un giovane copywriter o commercializzazione consultant.When ho iniziato e non conoscevo l'anima, ho aperto le pagine gialle e chiamare il freddo imprenditori. I'd go di eventi di rete e cercare di ottenere le imprese. (Sucks!) A volte mi do un po ' 'Switchcraft' e chiama la società che mi ha mandato di direct mail letters.Before ho avuto un track record, ho scritto un sacco su una base concreta e orientata ai risultati. Questo è anche conosciuto come un 'affondare o nuotare' o 'crescere o morire di fame' approach.I 'd scrivere un annuncio o una lettera di vendita per un cliente, con la garanzia che, se l'annuncio non ha funzionato, non ho pagato. Se l'annuncio fatto il lavoro, ho ricevuto un appartamento fee.Once ho provato io stesso, come un interlocutore credibile, orientata verso la conversione copywriter, ho acceso la richiesta di risarcimento sulla base di una percentuale delle vendite. In definitiva, ho cambiato un forfait, oltre a un percentage.It non è stato facile. E 'una buona cosa che la' sottile, si trova in 'perché io sono stato attraverso molto magro e affamato mesi. Ho strappato via tante volte non riesco a contare anche loro. Capire ... Non sto dicendo questo è quello che dovreste fare, ma questo è ciò che ho DID.In l'inizio, devi essere molto sfacciata e la volontà di controllare il vostro ego alla porta. Siate pronti a prendere in merito a qualsiasi tipo di lavoro per ogni tipo di prezzo. Volete farvi damn occupato. Si desidera che la legge della domanda e dell'offerta di lavoro nel tuo favor.Your obiettivo è quello di costruire un portafoglio di clienti nel più breve tempo umanamente possible.If si calma il tuo ego ferito, pensare al processo di 'guadagnarsi come stai apprendimento.' Con una grande varietà di posti di lavoro, non ti perfezionare le tue abilità solo un inferno molto più veloce, potrai anche costruire una reputazione di qualcuno che ha 'guadagnato il suo chops.' E non dimenticate di raccogliere testimonials.Success razze success.Ultimately, proprio come me, quando si in domanda, sarete in grado di nominare il proprio prezzo e fare affari sui propri termini. Se la prospettiva è un problema con quanto si carica, non avete bisogno di avere un problema con them.All dovete dire, AVANTI! 'Non preoccuparti, se sei bravo a quello che fate, non avete a 'accontentarsi di meno.' (Se non sei buono a quello che fate, e non sono impegnati a fare meglio, non vi sono imprese di essere in attività.) Ecco un altro, più circa fornire un buon valore: i clienti si dicono gli altri su di te. Non sarà necessario andare alla ricerca di clienti, i clienti verranno cercate voi. Questa è la posizione in cui si desidera essere in? A capo del 'linea di ricezione,' la scelta per il picking e clients.Your le competenze sono della domanda. Il mondo del lavoro ha bisogno di una buona copywriter. Copywriter e buone sono rare. Quindi il pro di questa professione sono sempre in alta demand.As uno consulente di marketing o copywriter, si sta meglio se non si dispone di impegnarsi attivamente nel persuadere le prospettive per il noleggio voi. Stai in una posizione molto più potente, ovviamente, se si viene a you.An ottimo modo te a fare il 'go-to' scrittore che vuole a tutti è quello di stabilire come un esperto. Scrivere un libro, la creazione di un sito web e di parlare in occasione di eventi sono tutti ottimi modi per guadagnare la reputazione di 'Miss Informazioni' o 'Mr. Know-It-All. 'Domanda: Qual è un modo semplice per trattare con dubbio e domande circa l'offerta con i migliori modi per creare urgenza e costringere le persone ad agire ora? Come ogni buon copywriter o di marketing sarà dirvi, superando la resistenza è essenziale per la chiusura di una vendita. E come ogni buon copywriter o di marketing possono tenere segreto, vi sono essenzialmente 5 infallibile modi per creare un senso di urgency.1) Limited TimeTime non aspetta l'uomo, e non dovrebbe vostra offerta. Impostare un limite di tempo per inviare un chiaro messaggio che dice: 'È necessario agire subito.' Ricordati di indicare un termine specifico. Non dire 'Questa offerta scade al più presto.' Non dire: 'Questo offerta scade il 20 luglio 2004 'o' Questa offerta scade alla mezzanotte del 12 giugno 'o' Questa offerta scade in 10 giorni. ' Credo di sapere che cosa ho mean.2) Limited QuantityWhat fare diamanti, l'annata del vino, e un triple-play nel baseball hanno in comune? They're prezioso perché esistono in quantità limitata. Lascia la tua 'Widget' lo stesso valore con la pubblicità che solo un numero limitato di questi Widget sono state prodotte. Oppure dire che solo un numero limitato di questi Widget sarà sold.Again, essere molto specifici. L'esempio sopra dovrebbe davvero leggere: 'Solo 341 di questi widget saranno venduti a questa speciale 38% di sconto off-prezzo.' Per un doppio Whammy, aggiungere un po 'di incentivi finanziari per la vostra quantità limitata offerta:' Solo un numero limitato di questi Widget saranno venduti al prezzo speciale PRESENTE 'o' solo un numero limitato di questi LIBERA BONUES saranno consegnati. 3) ExclusivityPeople vogliono sentirsi speciali e come si sta ottenendo qualcosa che gli altri non lo sono. Questo è il motivo per cui la 'solo per i membri del club di golf' affrontare il lavoro così bene ... 4) SuperiorityI've avuto uno ego, hai uno io, e voi possibile scommettere il vostro messaggio di vendita che la sua prospettiva ha un ego. Ricorso ad essa con offerte che dire: 'Questo accordo è valido solo per l'azione takers.' e 'Questo accordo è valido solo per le persone di successo.'5) PopularityPeople come le cose che sono popolare e di cui si fida, come quello di altre persone ... anche se non sanno queste persone. E 'la ragione per cui i clienti ristoratori sempre nella parte anteriore ... finestre che non si vuole un futuro cena guardando su un mucchio di posti vuoti ... Persone come a far parte del 'popolare folla' e anche non si vuole l'esperienza del dolore di essere sul fuori guardando pollici Quindi mescolare il dolore e ricordare ciò che i tuoi visitatori mancherà o perdere se dont atto now.These due tattiche sono un uno-due punzone che bussano consumatori del loro diritto di letargia e nel tuo diritto offer.About Il AuthorDan Lok è il primo al mondo Quick-Turn Marketer, con una provata esperienza di vendita di più di $ 17,3 milioni di dollari di merci e servizi. E 'il ribelle copywriter che ha creato centinaia di annunci per fare soldi e lettera di vendita per oltre 39 settori diversi. Andare
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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